עסקים קטנים האספקה ​​עלות אסטרטגיות צמצום שרשרת

מתי היתה הפעם האחרונה שאתה מסתכל על העסק הקטן שלך לבלות ושבר אותו לפי קטגוריה? אם יש לך עובדים, אתה עלול לגלות כי הם עולים לך יותר מכל סוג אחר של הוצאה. אלא אם כן אתה עובד מתוך המטבח שלך, שכר הדירה עשוי גם לדרג שם למעלה. אבל אחד יקר ביותר - והכרחי - חלקים של העסק שלך היא שרשרת האספקה ​​שלך.

כיצד להפחית את העלויות בשרשרת האספקה ​​שלך, ובמקביל לשמור על שרשרת האספקה ​​והפעלה?

- כי אם זה שרשרת האספקה, טוב, סביר להניח שלא היו לך מוצרים כדי לספק ללקוחות שלך, כלומר לא היה לך הרבה עסקים קטנים.

הניצחונות המהירים ביותר כאשר זה מגיע לספק הפחתת עלויות שרשרת כוללים:

עלות של הפחתת טובין

• עלויות לוגיסטיקה הפחתת

על ידי חיסכון על פני עלות של סחורות ולוגיסטיקה - אתה יכול להשיג מדיד חיסכון בעסקים גדולים אף יותר.עסקים קטנים יכולים בהחלט ליהנות ממיקוד אלה נהגים חיסכון בעלויות.

עלות של הפחתת טובין

כשמדובר הפחתת עלויות, הדרך היחידה להפחית את עלויות ההון האנושי שלך (כלומר העובדים שלך) היא לחתוך מישהו לשלם, לחתוך שעות של מישהו או לחתוך מישהו מן המשכורות שלך.החלטה לנקוט פעולה כזו היא רגשית מאוד.

כמו כן, אם אתה רוצה לחתוך אחרת אזור עלות גבוהה - שכר הדירה שלך - אתה יכול לעבור שטח קטן יותר או שכונה זולה יותר או לחלוק את החלל שלך עם מישהו.

אלה הם אל כל כך רגשית החלטות לעשות.

ואם העסק הקטן שלך הוא הבעלות הבלעדית ואתה עובד מתוך המוסך שלך - אתה לא יכול לעשות שום דבר על קיצוץ עלות העובדים והורדת שכר הדירה שלך.

אבל את עלות הנהיגה של הפחתות הסחורות הוא כלי זה לא צריך להיות רגשית יכול להיות יעיל מאוד.

נדבר על כמה דרכים יעילות להניע את העלות של הסחורה למטה, אבל קודם, בואו לוודא שאנחנו מיושר על איך אתה מגדיר מה העלות שלך של סחורות.

עלות הסחורה מוגדרת כסכום הכולל של המוצרים שאתה מוכר. עלות הסחורה יכולה לכלול את המרכיבים הבאים:

מחיר הרכישה של כל הרכיבים וחומרי הגלם

• עלויות הלוגיסטיקה והמשלוח של קבלת אותם רכיבים וחומרי גלם לך
• עלויות החומר, העבודה והעלויות של הפיכת אלה רכיב וחומרי גלם למוצר העסק הקטן שלך מוכר
• מחירי הרכישה

נקודת הכדור הראשון - מחיר הרכישה של כל הרכיבים שלך וחומרי גלם - הוא די ישר קדימה וקל לחשב. אם אתה מוכר מוצר A ואתה צריך לקנות רכיבים X, Y ו- Z לעשות, לבנות, להרכיב או לבשל מוצר א 'כמה אתה משלם עבור רכיבים X, Y ו- Z?תסתכל על החשבוניות שלך מהספקים שלך. אם רכשת רכיב X משני ספקים שונים והמחירים שלהם היו שונים, להשתמש במחיר גבוה יותר כמו העלות של מחיר הסחורה.

ההבדל בין "רכיב" לבין "חומר גלם" הוא דו משמעי. יש אנשים שמשתמשים בהם לסירוגין, וזה בסדר. כמה אנשים ראו כי רכיב הוא משהו שאתה משתמש כפי שהוא, בעוד חומר הגלם הוא משהו שאתה משנה לפני השימוש.

הגדרה זו פועלת גם כן.

עלויות לוגיסטיקה ומשלוח

בכל הנוגע לנקודת הכדור השניה, לפעמים עלויות הלוגיסטיקה והמשלוח מסווגות בנפרד - ולא חלק מעלות הסחורה שלך. אבל אתה צריך להיות בטוח שאתה מודע לכך כי עלויות הלוגיסטיקה והמשלוח הם חלק קריטי שבו הכסף שלך הוא בילה. (והם סחירים, ראה להלן.)

חומר, עלויות עבודה עלויות תקורה

נקודת הכדור השלישי הוא אחד כי עסקים קטנים רבים לא חושבים על כאשר הם לחשב את עלות הסחורה שלהם.

לאחרונה שאלתי בעל עסק קטן כמה זה עלה לו לעשות שרשרת תליון מפתח שהוא מוכר. הוא אמר לי שהמתכת הריקה עלתה לו דולר, אז הוא ימכור את שרשרת המפתחות לשני דולר.

שאלתי אותו על חוט הניילון והטבעת שהייתה גם היא חלק משרשרת המפתחות.

"פרוטות, "אמר.

ומה עם הזמן שלך להרכיב את המוצר המוגמר? "אני יכול לעשות את זה מהר מאוד, "השיב.

ואת המתכת הריק - המרכזי של שרשרת המפתחות - כמה זמן לוקח לך לעשות את זה וכמה חשמל אתה רב עם מכונת כרסום שלך? ומה עם הזמן לנגב אותו ולוודא את כל הקצוות חדים הם הגישו משם? הוא אמר לי, "אני לא סופר את זה. "

העלות האמיתית שלו של סחורות לא היה דולר. כאשר התחלת להוסיף את עלות החומר השני, עלות העבודה שלו ואת עלות תקורה (כי החשמל שהוא צריך לשלם) - העלות האמיתית שלו של סחורות היה קרוב מחיר המכירה שלו שני דולר.

ודא שאתה לכידת העלות בפועל של הסחורה על ידי כולל כל מה שזה עולה לך כדי להפוך את המוצר שאתה מוכר.

בסדר, מר שרשרת האספקה ​​מר, עכשיו אני יודע איך לחשב את העלות בפועל של הסחורה. מה אני יכול לעשות בקשר לזה?

כיצד להתקרב עלות הפחתת הטובין

אז העלות שלך של סחורות מורכב המחירים שאתה משלם הספק שלך בתוספת עלויות פנימיות משלך כדי להפוך את המוצר ואת הספינה.

המחירים שאתה משלם הספקים שלך כפופים למשא ומתן התמחור. זה הפשוט ביותר בתחתית תלוי פירות העלות של תהליך הפחתת מוצרים בתהליך.

משא ומתן הספק

בעלי עסקים קטנים יכולים לקחת שתי גישות כאשר משא ומתן על המחירים עם הספקים שלהם. הגישה הראשונה היא שיחה ישירה הקשורה לתמחור הנוכחי ומה הפחתות המחיר המיועדות שלך. במונחים של הדיוט, זה יהיה "מהו המחיר הטוב ביותר שלך? הגישה.

אבל שרשרת האספקה ​​של פרו יש גישה קצת יותר מתוחכם מאשר "מהו המחיר הטוב ביותר שלך?". על ידי עבודה עם הספקים שלך כדי להבטיח שאתה מזמין בתוך זמני להוביל רגיל שלהם, אתה יכול להפחית את הצורך לעלות את עלויות. לעתים קרובות, ספקים יעברו יחד לזרז את העלויות כמו עליית המחירים.

האם אתה אפילו יודע מה הספקים שלך להוביל פעמים? האם אלה להוביל שלהם להוביל פעמים - והם אלה להוביל פעמים מונע על ידי תזמון, רכישת חומר גלם או גורמים אחרים? על ידי הבנת התשובות לשאלות אלה, אתה יכול לעזור לספקים שלך לנהל את הזמן ואת העלויות - ולעבוד כדי לקבל את התמחור שלך למטה.

על ידי מתן הספקים שלך לטווח ארוך התחייבויות פיננסיות יכול גם לעזור להסיע את העלויות שלהם למטה - ובכך עושה, פוטנציאל נמוך את התמחור שלך. אם אתה צריך 100 חתיכות בכל חודש מהספק שלך (ואתה בטוח שאתה הולך צריך אותם 100 חתיכות), אתה יכול לעזור כונן עלויות הייצור על ידי הזמנת 1200 חתיכות. הספק שלך יכול להיות מסוגל להחזיק את המלאי ואת הספינה את החלקים לך 100 חתיכות בכל חודש. על ידי כך, הספקים שלך יוכלו להזמין חומרי גלם בתפזורת ולהימנע מהעלויות של קופצים להגדיר להגדיר מרובים.

הסיכון בהצבת הזמנת רכש לטווח ארוך (או שמיכה) הוא שאתה מחויב מבחינה כספית לערך של הזמנת הרכש. אם אתה מזמין 1, 200 חתיכות אבל אתה מקבל 900 חתיכות לתוך הזמנת הרכש ולהבין שאתה לא צריך אותם 300 חתיכות האחרונות - אתה מחויב מבחינה משפטית לשלם עבורם.

על ידי הבנה של שרשרת האספקה ​​של הספק שלך פעמים להוביל גם לספק הספקים שלך עם Outlook לטווח ארוך של הצרכים שלך, אתה יכול לעזור עלויות שלהם למטה ואולי כונן את העלויות שלך של סחורות למטה, יותר מדי.

Sourcing פרוייקטים

המקור הוא שרשרת האספקה ​​המונח שאתה אולי מכיר "קניות ברחבי העולם. "פרויקט המקור הוא פרויקט שבו אתה מחפש ספקים או לעזור לך עם מוצר חדש או מוצר שאתה כבר מוכר. כאשר אתה מפעיל פרויקט המקור עבור מוצר שאתה כבר מוכר, זה הגיוני - ברוב המקרים - כדי לכלול את הספק הנוכחי שלך או ספקים בפרויקט המקור.

על ידי הוספת הספקים הנוכחיים שלך בפרויקט המקור עבור מוצר שהם מספקים לך, אתה שולח מספר הודעות:

אתה מחפש תמחור טוב יותר, או …

• אתה מחפש איכות גבוהה יותר , או …
• אתה מחפש חדשנות מוצר, או …
• אתה מחפש שירות טוב יותר
• במקרים מסוימים, הספק הנוכחי שלך יכול להגיע אליך ולהציע הנחות מחיר לקראת הפרויקט שלך המקור של סִיוּם.

על ידי להגיע אל ספקים אחרים, אתה עושה מחקר שוק חשוב במחירים שאתה משלם כרגע. אם ספקים אחרים מציעים מחירים הרבה מתחת למה שאתה משלם כרגע, הדבר הראשון שאתה צריך לוודא הוא שהם מציעים את אותו היקף המוצר כמו הספק הנוכחי שלך.

אם זה המצב, אז סביר להניח שיש לך הזדמנות להוזיל את עלות הסחורה שלך - בין אם על ידי החלפת ספקים או באמצעות מידע חדש זה כמנוף במשא ומתן עם הספק הנוכחי שלך.

לוגיסטיקה עלויות הפחתות

בין אם אתה משתמש משאיות, רכבות, ספינות או מטוסים לספינה מהספקים שלך למתקן שלך, אתה יכול להשתמש באותן אסטרטגיות הפחתת עלויות שהוזכרו לעיל עם ספקי הלוגיסטיקה שלך. משא ומתן ישיר פרוייקטים המקור יכול נטו לך 5 אחוזים -10 אחוזים עלות הפחתות די בקלות - במיוחד אם מעולם לא ניסית לקבל את העלויות האלה לפני.

- אם אתה מנסה לעשות את אסטרטגיות הפחתת עלויות אלה באופן קבוע, תראה את התשואות הפוחתות לאורך זמן .ה סביר להניח שלא תראה ירידה של 5% -10% בכל פעם שאתה עושה זה, אם אתה עושה את זה כל שנה או שנתיים.)

הפחתת עלויות לוגיסטיקה יכולה להיות מושגת גם על ידי תכנון. אם אתה צריך מוצר נמסר במהירות, אתה בדרך כלל צריך לשלם יותר על זה. על ידי הבנת זמני ההובלה של הספק שלך (ראה לעיל), סביר להניח שתוכל לתכנן את הדרישות שלך, כך שתוכל לעסוק בשיטת משלוח העלות הנמוכה ביותר.

רק תזכור את הלוגיסטיקה הישנה, ​​"שים את זה על הים בלי מהומה; לטוס אותו באוויר כדי לתת סמנכ"ל הכספים שלך להפחיד. "טוב, זה לא ממש אמירה לוגיסטית ישנה. אני פשוט המציא את זה. אבל - האוקיינוס ​​ומשאיות הם זולים יותר מאשר הובלה אווירית. תוכנית בהתאם (אלא אם אתה מייבא סושי).

ולבסוף …

אל תשכח לשקול את עלויות הפחתת אסטרטגיות הקשורות עלויות פנימיים משלך. אני חוזר לעסקי המפתחות הקטנים. למרות שזה עשוי לקחת רק כמה שניות להרכיב שרשרת מפתח, אלה שניות להוסיף. האם החומרים שלך נמצאים בהישג יד? כמה אתה יכול לעשות בכל פעם, כדי לייעל את המהירות שלך ואת המומחיות? האם אתה קונה כל מחרוזת או חומרים אחרים בעלות נמוכה בכמויות גדולות? האם אתה מפעיל מכונות אנרגיה גבוהות בעלות נמוכה, ללא שעות שיא?

הדבר הטוב ביותר על עלויות אלה היא שהם controllable על ידך.

זכור, שרשרת האספקה ​​אופטימיזציה היא אחת המאפשרת לך לספק את מה שהלקוחות שלך רוצים, כאשר הם רוצים את זה - ולעשות את זה על ידי ההוצאות קצת כסף ככל האפשר.

צמצום עלויות שרשרת האספקה ​​שלך הוא הצעד הראשון כי "ההוצאות כסף קטן ככל האפשר. "