שיווק מסחר אלקטרוני תוכנית פיתוח מדריך

בהתחשב במגוון רחב של כלי שיווק, תמיד יש סיכוי שאתה יכול להיות שולל על ידי המושג החדש הבא מבריק בשיווק מקוון. לכן אתה צריך לפתח תוכנית שיווק מסחר אלקטרוני לדבוק בה עד כה, כי הנחות היסוד של תוכנית זו לשנות.
כשאני מדבר על תוכנית, אני לא מתכוון לסוג שאתה היית לוקח למשקיע. אני מעוניין יותר בתוכנית שתסייע לך לחזק את המחשבות שלך, ולגבש אסטרטגיות לפעולה.

בהתחשב להלן היא צעד אחר צעד הגישה כי פיתחתי עבור אותו. כמורה ליזמים בשלב הזרע, אני משתמש בגישה זו כדי להבטיח שהם מבלים מספיק זמן לחשוב על דברים דרך.

למה אנשים קונים ממך?

הצעד הראשון לפיתוח תוכנית שיווק מסחר אלקטרוני הוא זיהוי או יצירה של הצעה למכור ייחודי (USP). אתה צריך לבוא עם סיבה משכנעת עבור אנשים לקנות ממך. זה יכול להיות:

• אתה המחיר הנמוך ביותר המוכר.
• אתה היחיד שמוכר את מה שאתה מוכר.

כמובן, אלה הן לא רק שתי דרכים אתה יכול להבדיל את עצמך. זה יכול להיות גם משהו יוצא דופן, כגון:

• חוויית המשתמש באתר מסחר אלקטרוני שלך הוא ממכר ממכר.
• אתה יכול לספק את הסחורה במהירות הבזק.

אתה מקבל את הרעיון, נכון? לבוא עם התשובה למה אנשים צריכים לקנות ממך.

לשווק טוב, מה אתה צריך לעשות?

זה נחמד להיות אתר מסחר אלקטרוני הגדול ביותר. אבל זה יהיה חסר משמעות אם אף אחד לא יבקר. כצעד שני, לבוא עם רשימה של האתגרים העיקריים שאתה צריך להתגבר על מנת להצליח ב ecommerce. בשלב זה, הסיכון הוא שתפרט את כל האתגרים האפשריים. זה בזבוז זמן.

כמו כן, אחד צריך להגדיר הצלחה במונחים של רווחים, כרכים, או מטרות אחרות למדידה.

אבל הגדרה זו לא צריכה להיות מוגדר אבן עדיין. אחרת, אתה בסופו של דבר במחזורים בלתי פוסקים של התעמלות גיליון אלקטרוני.

יש מספר רב של מאפיינים לכל עסק מסחר אלקטרוני מצליח. ועם הזמן אתה צריך לכסות את כל הבסיסים. לעת עתה לבוא עם שלושה אתגרים עיקריים. אין קסמים במספר שלוש, אלא שזה עבד לי טוב בעבר. קילומטראז 'שלך עשוי להשתנות.

דוגמאות לשלושה אתגרים שיווקיים עיקריים:

כיצד אוכל לגרום לאנשים לבקר באתר שלי?

1. כיצד אוכל להמיר מבקרים?
2. כיצד אוכל לתקשר עם לקוחות פוטנציאליים?
3. עבור כל אתגר שיווק ראשי, מקיף רשימה כל הכלים הזמינים

הגיע הזמן להגיע מקיף. בשני הצעדים הקודמים, ביקשתי ממך להתנגד לפיתוי הרישום יותר מהמספר המומלץ.עכשיו שיש לך יצר את הרשימה של שלושה אתגרים עיקריים, הגיע הזמן שיעורי בית יסודי.

לבוא עם רשימה של כל הכלים שאתה מכיר, אשר יכול לעזור להתגבר על האתגרים העיקריים שלך. לדוגמה, אם אחד האתגרים שלך הוא: "כיצד אוכל לגרום לאנשים לבקר באתר שלי?" הנה כמה אפשרויות:

SEO

• פרסום לפי תשלום (PPC) פרסום
• פרסום לפרסום לא מקוון
• תוכניות שיווק שותפים
• מסעות פרסום ברשתות חברתיות
• שיחות מעורבות
• יחסי ציבור < קמפיינים בדוא"ל
• קמפיינים פיזיים לדואר
• תחרויות
• תן מתנות
• שיווק הפניות
• קמפיינים בחנות קמעונאים פיזיים
• והרשימה הנ"ל היא רק ההתחלה, אתה יכול לחשוב על כלים רבים נוספים בארסנל שלך. לבוא עם רשימה של כלים רבים ככל שתוכל עבור כל אחד משלושת האתגרים שאתה רשום בשלב מוקדם יותר.
• בחר מספר קטן של כלים עכשיו

אלא אם כן אתה מייסד את העסק שלך עם שמונה ספרות מימון, אתה לא יכול לקוות להקים צוותים יעיל עבור כל כלי שאתה יכול לחשוב. אז לבוא עם רשימה קטנה של כלים, אפילו נמוך כמו כלי אחד, אשר יהיה יעיל להתגבר על האתגרים שלך.

ואין כאן פתרונות קסם. יהיה עליך להעריך את תקורה (עלות, תשומת לב, אנשים, זמן), כמו גם את הסבירות של תשואות בבחירת הנשק שלך מלחמה.

עבור כל כלי שיווק לבוא עם העקרונות הראשונים

העולם המקוון evolves מהר. בנוסף, יש טרמינולוגיה מרובים עבור די הרבה את אותו רעיון. כתוצאה מכך, משווקים מסחר אלקטרוני נמצאים לעתים קרובות הירי מן הירך. כדי למנוע מצב זה, מומלץ לרשום כמה משפטים על הגישה הבסיסית שלך באמצעות כלי שיווקי.

לדוגמה, אם בחרת להשתמש ב- PPC, הנה מה שהעקרונות הראשונים שלך עשויים להיראות: הקמנו מסעות פרסום של למידה עצמית, אשר עוקבים באופן רציף אחר החזרות על מילות מפתח שונות. כל עוד המחיר להמרה נמוך מ -25 דולר, התעלם מהמחיר לקליק. להשקיע את התוכנה הטובה ביותר לניהול קמפיין PPC, ויש להקדיש משאבי אנוש להפעיל אותו.

מבחן, לשטוף, חזור

לפתח תרבות של בדיקה. זה הניסיון שלי, כי בדיקה מסחר אלקטרוני שלך הוא לא רק על התפתחות הערכים הנכונים ונהלים. זה גם על להיות בכיוון תרבותי כלפי בדיקות בכל היבט של שיווק. וכאשר כלי או טקטיקה עובר את הבדיקה, ואז אתה לשטוף וחוזר.

כאשר אתה מקבל זכות מסחר אלקטרוני שלך, זה נראה כמו הרבה שכל ישר. אבל השכל הישר הזה אינו נפוץ כלל.