סגירה סגירת טכניקה

יש ביטוי ישן במכירות: אם אנשים כמוך, הם ימצאו סיבה לקנות ממך. ואם הם לא אוהבים אותך, הם ימצאו סיבה לא לקנות ממך. העובדה היא שאנשים אוהבים להתמודד עם אנשים שהם אוהבים. במכירות, לא משנה כמה קשה אתה מנסה לספק ערך אם הסיכוי שלך לא אוהב אותך, הם כנראה לא לקנות ממך.

מנסה יותר מדי קשה

אתה כנראה יודע אנשים אשר אובססיבי מנסה להשיג את כולם לאהוב אותם.

-> ->

אם כי ייתכן שאמרת להם מיליון פעמים כי לא משנה מה הם עושים, אף אחד לא אהב על ידי כולם. אנשים לא אוהבים אנשים אחרים מסיבות הגיוניות, וזה בכלל לא הגיוני.

לא משנה איפה אתה עלול ליפול הרצון שלך להיות אהב, לכולם יש מידה של רצון להיות אהב. אנשי מקצוע המכירות יש סיבה נוספת לרצות להיות אהב. להיות אהב על ידי לקוחות פוטנציאליים ולקוחות פירושו יותר מכירות, יותר הזדמנויות לקידום יותר כסף בחשבונות שלהם. עם זאת, שגיאה קריטית כי רבים אנשי מקצוע טירון לעשות הוא מנסה קשה מדי כדי לקבל את הלקוחות שלהם כמו אותם.

כאשר מישהו מנסה לגרום למישהו לאהוב אותם, הם לעתים קרובות באים מזויפים ולא כנים. ואם הלקוח חש כי איש המכירות הוא מזויף, הסיכויים שהם יקנו מהם מאוד רזה.

להיות עצמך ולהיות מקצועי

כאשר אתה יכול להיות מקצועי שלך, הלקוחות יכירו כי אתה אמיתי את אמינותו מיד להגדיל.

זה לא אומר כי להיות עצמך היא דרך מובטחת לבצע מכירה, אלא זה מאפשר לך להיות יותר נוח מצגות מול הלקוח שלך הרבה יותר רגוע. מכירות מכירות לא נוח הוא בדרך כלל כפי שנצפו או מישהו חסר ביטחון או אינו כשיר. אף אחת התכונות האלה לא תקדם את הקריירה המכירות שלך.

סגירת מכירה על בסיס יחסים

חשוב על הפעם האחרונה שמישהו שאהבת ביקש ממך לעשות משהו? אלא אם כן הבקשה היתה מגוחכת או אחת שתגרום לך נזק, סביר להניח שיש לך זמן מאתגר לסרב לבקשה. למה? בגלל הטבע האנושי משתלט ואנשים לא רוצים אנשים שהם אוהבים לשנוא אותם. אמירת "לא" לבקשה סבירה מעמידה את העבריין במצב מלחיץ. זה הרבה יותר קל לומר "כן" ולהימנע עצבנות שמגיע יחד עם הפיכת חבר למטה.

מערכת יחסים מובנית לאורך זמן

להגיע לנקודה עם לקוחות שהם קונים ממך פשוט בגלל הקשר שלך עם אותם לוקח זמן. ובעוד הזמן שנדרש עבור מערכת יחסים להיות מוצק אחד משתנה מאנשים לאנשים, אנשי מקצוע צריכים להציג כל מפגש עם הלקוח כסיכוי לא רק לספק ערך רב יותר על המוצר או השירות שלהם, אלא גם כדי לבנות מערכת יחסים.

מכירת חברים יש גם חסרונות שלה צריך גם להיחשב. רק בגלל שאולי יש לך מערכת יחסים חזקה עם הלקוח, ואף עשוי לשקול אותם חבר אישי לא אומר שזה בסדר למכור אותם מוצרים שהם באמת לא צריך במחיר שהוא הרבה יותר גבוה ממה שאתה אחראי לאחרים.

לא רק אלה הן שתי שיטות נהדרות דרכים לאבד את הקשר שלך, הם גם יכולים לשמש כדי לפגוע במוניטין הרשתות שלך.

רישות באמצעות קשרים שלך

רשת מקצועי הוא חשוב, ולפעמים פעמים חלק קריטי של מכירות קריירה מוצלחת. אם פיתחת קשרים מוצקים עם כמה לקוחות, השגת הפניות קשרים ברשת הוא לעתים קרובות להשיג בקלות. הרווחת את הקשר שלך באמצעות אמון וקשרים משותפים. הוכחת שאתה מקצוען המספק ערך. רוב האנשים יהיו מוכנים, אם לא שמח לתת לך הפניות כדי להכיר לך את בסיס הרשת שלהם.

מילה סופית

לא רק לאמץ גישה של בניית קשרים עם לקוחות מניבות תוצאות חיוביות יותר, זה גם יעזור לך לבנות ביטחון עצמי, הערכה עצמית ומקצועיות.

זה יכול גם יש את היתרון הנוסף של להרוויח לך חבר לחיים.