הכי טוב סגירת טכניקה עם דוגמאות

אנשי מקצוע רבים המכירות או לנסות ללמוד יותר מדי סגירת טכניקות או אף פעם לא ללמוד. אלה שלומדים יותר מדי לעתים קרובות מבולבלים כאשר מחליטים איזה סגירת הטכניקה הם צריכים להשתמש בדרך כלל להעסיק את הטכניקה הלא נכונה.

ישנן דרכים רבות כדי לסגור מכירה וכל טכניקה יש ערך משלו "זמן ומקום" להיות יעיל ביותר. אבל עבור המכירות מבולבל מקצועי או עבור אלה חדשים למכירות, לדעת טכניקה אחת סגירת, ו Mastering זה, עשוי להיות כל צורך באמת.

התמדה

השגיאה אחת כי אנשי מקצוע רבים עושים את זה מוותרת מוקדם מדי. המכירה הממוצעת לוקחת 3-5 ניסיונות סגירה לפני ביצוע העסקה. רוב אלה במכירות לוותר לאחר 1 או, במקרה הטוב, 2 ניסיונות הסגירה.

שמיעה "לא" פעם אחת, כך נראה, הוא מספיק עבור רבים במכירות. אבל העובדה היא כי ייתכן שיהיה עליך לשמוע את חשש "לא" כמה פעמים לפני שהגיע "כן". ואם אתה מפסיק אחרי הראשון "לא" אתה לא תעשה את המכירה.

זה לוקח קצת מיומנות כדי להמשיך לקדם את מחזור המכירות לאחר הסיכוי אומר לך "לא" אבל זה קריטי כדי להמשיך לנוע קדימה. הטריק הוא לשטוף את ההתנגדות של הלקוח הפוטנציאלי שלך על ידי לשאול שאלות נוספות ולספק תשובות משכנעות לבנות ערך נוסף במוצר או בשירות שלך.

אלה בעמדות מכירות בתוך הבית עשוי למצוא המשך מחזור המכירות לאחר הסיכוי אומר "לא" קשה יותר מאז רוב האנשים הם יהיו מדברים בטלפון יכול בקלות לנתק או להיות מוטרד מאוד אם נציג פנים ממשיך לנסות כדי לבצע את המכירה.

התרופה הפשוטה לכך היא לבצע שיחת מעקב. הכלל על מכירה לוקח 3 עד 5 ניסיונות תקף עבור נציגי מכירות חיצוניים ו בפנים!

סגירת טכניקה סגורה

עכשיו אתה מבין שאתה כנראה צריך לנסות לסגור את המכירה יותר מפעם אחת, הגיע הזמן ללמוד את הטכניקה סגירת הטוב ביותר ומדוע הוא הטוב ביותר.

מה עושה את הטכניקה סגירת הטוב ביותר הוא איך לעתים רחוקות הוא משמש בפועל. אמנם זה פשוט להפליא, אנשי מקצוע רבים פשוט לא להשתמש בו.

שאל את מכירה!

זהו זה! טכניקת הסגירה הטובה ביותר היא פשוט לבקש את המכירה. השתמש בכל נוסח זה מרגיש מתאים לך, אבל אתה צריך לבקש את המכירה.

כל כך הרבה במכירות לעשות הכל מעורב במחזור המכירות, אבל אז אף פעם לא לבקש מכירה. הם מספקים תשובות לכל השאלות הפוטנציאל שלהם, להראות את הערך שלהם מוצר או שירות, מעקב עם בקשות פוטנציאליים, עיצוב ולספק הצעה חזקה אז לא לבקש את העסק.

למה לא?

בדרך כלל, נציג לא מבקש את העסק מתוך פחד. הם מפחדים לשמוע "לא". אבל ברגע שאתה מבין שאתה כנראה צריך לשמוע "לא" כמה פעמים עושה שואל את העסק פחות חשש.אם אתה בטוח כי המוצר או השירות שלך יפתור את האתגרים הפוטנציאליים שלך או לענות על הצרכים שלה אם יש לך מלא מתאימים לו, ואז לבקש את העסק הוא מה יש לך את הזכות לעשות. אתה לא צריך שום פחד ולהרגיש בטוח הוא פשוט שואל שאלה.

דוגמאות

להלן מספר דוגמאות לאופן שבו תוכל להביע את שאלת הסגירה. השתמש אחד מרגיש כי מתאים לך או להשתמש משלך.

הדבר החשוב ביותר הוא פשוט כדי לוודא שאתה מבקש את המכירה!

האם נוכל להתקדם עם העסקה הזו?

האם יש משהו שמונע ממך להסכים לכך היום?

האם יש לי את העסק שלך?

האם אתה מוכן להתקדם?

האם עשיתי מספיק כדי להרוויח את העסק שלך?