הכלבלב כלב סגירת טכניקה

ללכת לכל חנות הגור עם המאהב כלב ולראות איך רגשית המצורפת הם יכולים להיות. עכשיו, מה אתה חושב שיקרה אם בעל החנות מותר המאהב לחיות מחמד לקחת הביתה גור במשך כמה ימים לפני שהחליט אם לקנות את הגור או לא. מה אתה חושב שיקרה? ניחשת את זה. הגור לעולם לא יראה שוב את פנים החנות. מתן אפשרות ללקוחות פוטנציאליים "לנסות" מוצר ללא חובות נחשב הכלב גור סגור.

זה יכול להיות כלי סגירה יעיל מאוד אם נעשה שימוש נכון.

מכירה רגשית

אנשים קונים על הרגש ואז להצדיק עם ההיגיון. ידיעה והבנה זו היא המפתח להבנה כיצד ומתי להשתמש הכלבלב סגור. אם אתה בעסק של מכירת חיות מחמד, זה די ברור איך, מתי ולמה סגירת טכניקה זו פועלת. אנשים לוקחים הביתה את הגור, ואם לא כלבלב הוא אימה, הם מתאהבים בכלב ולעולם לא יחשבו להחזיר אותו לחנות. עבור המכירות מקצועי, פעם מישהו לוקח את הגור הביתה, המכירה היא כמעט כל.

-> ->

אבל זה יכול לעבוד עבור כל סוג אחר של מכירת מוצר? כדאי להאמין שזה יכול ואתה עלול להיות מופתע כמה תעשיות המכירות יכול לעשות שימוש יעיל של הכלבלב מכירה.

מכוניות & מכונות צילום

סוחרי מכוניות השתמשו בגרסה שונה של הכלבלב סגור במשך שנים. הם קוראים לזה "נסיעת מבחן". קונים מכונית רשאים לקחת את המכונית שלנו עבור נסיעת מבחן ומיד מתחילים לראות את עצמם כבעלים של המכונית.

מקצועי מכירות רכב חכם תמיד צריך להציע כי הלקוח נוהג את המכונית לבית הלקוח להחנות אותו בחניה שלהם. בדרך זו, השכנים של הלקוח לראות אותם נהיגה במכונית חדשה והם מקבלים את המשוב החזותי של בעל מכונית חדשה בחניה שלהם. מאוד חזק מאוד רגשית כלי המכירות!

מי למכור ציוד משרדי לעתים קרובות מציעים ללא תשלום, ללא התחייבות למשרד ניסיון עבור המוצרים שלהם. הלקוח מקבל להשתמש בציוד החדש בסביבת המשרד שלהם יכול לנצל את כל התכונות החדשות ואת השיפורים של המערכת החדשה על פיסת הציוד הישן שלהם.

הסכנות של הכלבלב כלב סגור

יש באמת כמה סכנות שאתה צריך להיות מודע. למרבה המזל, אלה הם לשליטה מסוימת. הראשון הוא שליחת מוצר הביתה עם לקוחות פוטנציאליים שאינם מתאימים כראוי. מסיבה כלשהי, אנשים שאינם יכולים להרשות לעצמם מוצר או אין להם לרכוש סמכות אהבה לפעול כאילו הם יכולים או לעשות. לקוחות פוטנציאליים אלה יהיו להוטים לקבל את ההצעה שלך לקחת את המוצר הביתה אבל אולי אין אמצעים לשלם על זה. אתה צריך לוודא שאתה זכאי כי הלקוח יכול לשלם עבור המוצר ויש לו את היכולת לבצע את החלטת הרכישה.זכור כי במכירות, אנשים רבים יכולים לומר "לא", אבל רק מעטים לעשות את הסמכות לומר "כן". הבא הוא אם המוצר הוא באמת לא מה הלקוח רוצה או צריך. זה יכול להימנע על ידי עושה עבודה טובה על מנת לוודא כי מה שאתה מציע הוא המוצר הנכון. לתת ללקוח לקחת הביתה מרצדס כאשר הם באמת צריכים טנדר יהיה כנראה לא לגרום למכירה.

הבא הוא באמת את הסיכון לפחות להימנע. זה כאשר המוצר שאתה שולח עם הלקוח נכשל לחלוטין. תארו לעצמכם שליחת מכונית הביתה עם לקוח שחווה בעיה מבצעית גדולה (או אפילו קטין). אלא אם כן את ההצעה על המכונית הוא באמת טוב מדי כדי לסרב, הם יהיו המכונית שלך הרבה ברגע שהלקוח יכול לקבל את זה שם. הצבת מחשב או כל פריט אחר של ציוד משרדי שיש לו משהו לא בסדר עם זה לא רק מכה את העסקה שלך, אבל יכול גם להרוס את האמינות שלך עם הלקוח. זה אומר שאתה לא רק לאבד את המכירה הראשונית, אבל לעולם לא יוכל למכור אותם משהו שוב.

היתרונות עולים על הסכנות

בסופו של דבר, הכלב גור לסגור הוא כלי סגירת יעיל מאוד, אם משתמשים בו כראוי, התוצאות במכירות סגורות יותר מאשר במכירות לאיבוד.

ודא שאתה זכאי לחלוטין, לשלוח הביתה את המוצר הנכון ולוודא כי מה שאתה שולח הביתה עם הלקוח שלך נבדק ביסודיות נמצא במצב תפעולי העליון.

קרוב זה יהיה כמובן לא עובד עבור כל הענפים אבל זה יהיה עבור רוב. יצירתי ולהגדיר "תרגול הטוב ביותר" מקצב עבור החברה שלך. אמנם אתה לא יכול לסגור כל כלב גור לסגור, קרוב לוודאי קרוב יותר מאשר אתה תאבד.