סוכן נדל"ן עמלות מבנה ותגמול

בפרופיל זה של עמלות סוכני נדל"ן, הסברתי את מודל הפיצויים הבסיסיים המשמשים את רוב ברוקרים הנדל"ן, ועל רוב ההיסטוריה של העסק. המודל הבסיסי לא השתנה בתבנית כלל:

• באמצעות עסקה לדוגמה עם הבית נמכר עבור 200 $, 000 ו 5. 5% עמלה לדוגמה הסכימו על ידי המוכר עם ברוקר הרישום
• $ 200, 000 X 055 = 11 $, עמלה מלאה.
• בהנחה שאין תשלום הפניות תשלום ו 50% פיצול המוצעים MLS, את הברוקר הרישום שומר 50%, או 5500 $.

• באותו מצב זה אומר כי הברוקר בצד הקונה יקבל 5500 $.
• פיצולים בין ברוקרים לסוכנים משתנים מאוד, אבל בהנחה של 50% נפוץ מספר, סוכנים על שני ברוקרים היו מקבלים חצי עמלות, או 2750 $ כל אחד.

הדוגמה היא הגישה הבסיסית והפשוטה ועדיין בשימוש עם אחוזי פיצול משתנים על ידי הרוב המכריע של ברוקרים הנדל"ן. הפיצול המוצע MLS, כלומר אחוז הברוקר הרישום יחלק עם הברוקר להביא את הקונה, הוא די אחיד ב 50%. אבל, את פיצולים ב brokerages בין המתווך לבין הסוכן הם משתנים מאוד, והוא יכול להיות להגדיר במספר דרכים:

• סוכנים חדשים עשויים לקבל אחוז קטן יותר כדי לקזז את הסיוע הגדול ביותר שהם זקוקים להם כדי לסגור עסקאות.
• יצרנים מובילים לעיתים קרובות יכולים לנהל משא ומתן על פיצולים גדולים יותר עבור עצמם, כולל פיצולים עד 90% במקרים מסוימים.
• במיוחד עם המפיקים העליון, ייתכן שיהיה משא ומתן גבוה פיצולים בתמורה פחות פרסום או פחות שירותי תמיכה המסופקים על ידי התיווך.

• 100% עמלה מודלים מציעים את כל הסוכן של עמלה תמורת תשלום חודשי עבור שטחי שולחן, פרסום ושירותים אחרים.
• מבנים מפוצלים מרוכבים מציעים פיצולים נמוכים יותר עד שיגיע סכום מסוים של עמלה, ואז הפיצול לסוכן יגדל, ולעתים קופץ ל -100% באופן מיידי.

כקבלנים עצמאיים במודל עסקי המכירות שהוזמן, הסוכן מטפל בחשבונאות העסקית שלהם, למרות שהתיווך עשוי לשלם כדי לפרסם רישומים של סוכנים או עלויות פיצול בהתאם להסכם הקבלן העצמאי עם הסוכן. אמנם זהו המודל המשמש ביותר את העסק, יש לו את המבקרים. הביקורת מתמקדת לעתים קרובות בחסר בהכשרה ובכסף שהושקע על ידי ברוקרים לפיתוח סוכנים. זה מודל עסקי עושה את זה זול יחסית עבור תיווך לקחת על עצמו מורשה סוכנים חדשים, לתת להם לעשות או לשבור את העסק עם עלות קטנה לברוקר. מי מבקר את המודל הזה גם המדינה כי היעדר תמיכה כספית והוצאות מוגבל לאימונים משאיר סוכנים חדשים התמקדו בכבדות על מקבל עסקה ועמלה, ופחות על למידה יותר לקוחות המשרתים טוב יותר.

האינטרנט פתח את תיבת המידע עבור הנדל"ן, עם הרבה אתרים שבהם הצרכנים יכולים לחפש נכסים רשומים. המשתמש באינטרנט יכול גם למצוא הנחה הנדל"ן brokerages המציע כל דבר, החל הנחות ישר הנחות על קונים ומוכרים. כמובן, תחרות מוגברת זו יוצרת לחץ כלפי מטה על העמלות, וכמה חברות החלו להציע משרות שכירים לסוכנים.

משכורות יכול להיות סכום דולר ישר, או יכול להיות תמריצים לשביעות רצון הלקוחות, בדרך כלל מאומת על ידי איזה סוג של סקר לקוחות לאחר השלמת העסקה. ברוקרים אחרים מציעים משכורות בסיס ובונוס קטן מכל סגירה. מודלים אלה פיצוי נוטים לעזור מקצועי הנדל"ן לפתח גישה ממוקדת יותר הצרכן השירות, שכן יש פחות לחץ כדי לקבל עסקה ועמלה כדי לשמור על החשבונות בבית שילם. כמובן, הברוקר צריך כיסים עמוקים מספיק כדי לשלם משכורות באמצעות תקופות עסקיות איטית יותר. וכן, יהיה לחץ יותר מן הברוקר כדי לקבל עסקאות לתוך צינור, כמו כסף יוצא מדי חודש עבור משכורת.

יש "ייעוץ" המודל העסקי שם בחוץ, אבל זה נאבק כדי להשיג דריסת רגל בשוק. סיבה אחת היא כי סוכן חייב לקבל את אישורו של המתווך לעסוק שירותים עבור דמי שטוח או פיצוי לפי שעה.

זה יכול להיות נגד כמה חוקי המדינה, אבל זה יותר על זה להיות קשה עבור סוכן כדי לקבל מתווך להסכים למודל זה, אלא אם הסוכן הוא כבר מוצלח. מודל עסקי הייעוץ נפוץ יותר בברוקרים עם בעל / מטפל אחד בלבד. או, הבעלים משתמש במודל זה, והוא מוכן לקחת על עצמו את הסוכנים ולבסס את עסקי הברוקראז 'על ייעוץ ודגמי תמחור חדשניים.

עבור סוכן חדש, או מישהו מסתכל הנדל"ן כקריירה, זה עדיין פחות או יותר עמלה ballgame. הצלחה בדרך כלל דורש קצת כסף לשים בצד לשלם חשבונות משק הבית בתקופה שבה העסק הוא להיות למדו ואת העסקאות הן מעטות מאוד.