שאלות חיוניות כדי המפיצים בחו"ל מסך

אז אתה כבר לקרוא "כיצד למצוא מראש סיווג ייבוא ​​סיטונאים עבור קו המוצרים שלך בחו"ל", ואתה חושב שמצאת את המפיץ בחו"ל מושלם.איך אתה יודע בוודאות? הדרך היחידה לגלות זאת היא לשאול שאלות רבות - 50 ליתר דיוק, כאן יצרנו רשימה של כל השאלות שעליך לשאול למפיצים לפני המסך.אתה יכול לארגן רשימה זו בכל דרך שאתה רוצה יותר להתאים את הצרכים שלך.

ואז להדפיס את זה ולקחת את זה איתך בפעם הבאה שאתה ראיון מועמד.

1. למה אתה כאן?

2. מה מעניין אותך לגבי החברה שלנו?

3. למה אתה חושב שאתה המועמד הנכון לעשות את העבודה?

4. מה החברה שלך?

5. כמה זמן אתה נמצא עסקיות?

6. האם אתה יכול לחלוק כמה סיפורי הצלחה על מוצרים דומים, אך לא מתחרים שמכרת?

7. האם ייצגת חברות זרות אחרות? מה עשית.

8. כמה זמן יש לך rel ationship נמשך עם שלוש החברות המובילות שאתה מייצג?

9. האם ייבאת מוצרים באופן ספציפי מ- _________ (מלא את הארץ שלך)?

10. איך יהיה הקו שלנו להתאים או להשלים את תיק הקיים של מוצרים?

11. מהי תוכנית המשחק שלך לבניית המותג שלנו בארצך?

12. מה הם המכס המקומי שלך ואת חובות היבוא על _____________ (למלא את קו המוצרים שלך)?

13. האם אתה מודע למגבלות כלשהן על _________________ (למלא את קו המוצרים שלך)?

14. אילו מסמכים יהיה עליך לייבא _______________ (למלא את קו המוצרים שלך) באופן חופשי?

15. כמה זמן להוביל אתה צריך לפני שתוכל להתחיל לייבא _________ (למלא את קו המוצרים שלך)?

16. האם אתה מודע לכל מסמך שיידרוש אישור מראש מהקונסוליה, הממשלה או השגרירות שלך?

17. האם יש תקנות מקומיות מיוחדות או הגבלות (למשל, סימני קרטון, תיוג מוצרים, דרישות שפה מיוחדות, גורמים תרבותיים, מספור בעיות וכד '), שעלינו לדעת מראש כדי לציית להם באופן מלא?

18. האם אתה יודע על דרישות רישום המוצר, אם בכלל, ב ____________________ (למלא את קו המוצרים שלך)?

19. האם ____________________ (למלא את קו המוצרים שלך) לרוץ ביעילות תוך ניצול המערכת הנוכחית של המדינה שלך חשמל או האם זה צריך להיות מותאם?

20. כיצד תשפיע הטמפרטורה על __________________ (למלא את קו המוצרים שלך) במהלך הייבוא, אחסון, הפצה מחזור המכירות הקמעונאי הרגיל?

21. האם יש לך כיסוי שוק טוב, כולל כוח מכירה מאומן ומשכיל?

22. איזה שטח ספציפי אתה מעוניין לכסות?

23. האם יש לך קשרים חזקים עם לקוחות אשר יקנו את המוצרים שלנו?

24. האם אתה יכול לזהות את סוגי הלקוחות שיקנו ________________ (למלא את קו המוצרים שלך) (למשל, ד 'י' חנויות נוחות, חומרה, חשמל, דיסקונט, אוטומטי, חנויות כלבו, בוטיקים)?

25. אתה יכול לנהל ביעילות חשבונות מפתח?

26. באיזו תדירות תתקשר לחשבונות?

27. האם אתה דמו או מדגם מוצרים המבוססים על בקשות הלקוח?

28. האם תספק דוחות פעילות חודשיים, רבעוניים או שנתיים, לפי הצורך, או על פי החוזה המוסכם שלנו?

29. האם אתה עוקב אחר המגמות בתעשייה שלנו כדי להישאר קדימה ורלוונטי?

30. אתה יכול לספק על מטרות המכירה מראש מוסכם?

31. אתה יכול ליצור ולבצע על אסטרטגיה מוסכמת?

32. האם אתה נשמע מבחינה כלכלית?

33. האם תהיה מוכן לספק דוחות רווח / הפסד במשך שלוש השנים האחרונות?

34. האם אתה משלם חשבונות בזמן?

35. איך אתם משלמים לנו, באיזה מטבע (למשל, אתם מחפשים את רמת הניסיון שיש למפיץ בקביעת תנאי תשלום - טיוטת ראייה, מכתב אשראי, העברה בנקאית) ובאילו תנאים (זמן: 30, 45 או 60 ימים)?

36. איך תקדם את המוצרים שלנו בשוק שלך?

37. כיצד תוכל למדוד את האפקטיביות של מאמצי קידום המכירות שלך?

38. מי ישלם על פעילויות התקשורת?

39. איפה אתה רואה את המותג שלנו 3, 5 או 10 שנים?

40. איזו תמיכה אתה מצפה מאיתנו בשיווק המוצרים שלנו במדינה שלך?

41. האם תהיה מוכן לספק לנו שלוש הפניות של חברות שאתה מייצג כרגע?

42. באיזו תדירות אתם מצפים מאיתנו לבקר באתר שלכם?

43. האם תהיה נקודת המגע המתמשכת שלנו? אם לא, מי יהיה?

44. איך נוכל לתקשר (ג ', דוא"ל, טלפון, סקייפ) ובאיזו תדירות?

45. האם יש לך יכולות אחסון?

46. האם תשלח את הספינה מהמחסן שלך ישירות ללקוחות?

47. איך תוכלו להרוויח את הרווחים שלך (ג ', סימון, עמלה או אחרים)?

48. כיצד יטופלו __________ (פגום בקו המוצרים שלך) פגום, פג, או הופסק?

49. איך תנהל מלאי?

50. אתה יכול לסכם מה ההצלחה נראה לדעתך על הפצה _______________ (למלא את קו המוצרים שלך) במדינה שלך?

אם מפיץ יכול לענות על רוב השאלות הנ"ל לשביעות רצונך, אתה גם על הדרך שלך לבחור את המפיץ הנכון עבור קו המוצרים שלך.

בינתיים, האם יש שאלות שאנחנו חסרים?