פרסום ושיווק: עקרון העונג

מהו עקרון העונג?

המונח 'עקרון תענוג' מיוחס לטבעו של זיגמונד פרויד, אך אין לו שום קשר לפרשנות חלומות. עיקרון זה קובע כי אנשים ימשיכו לעונג במקום, או כדי למנוע כאב. בשום מקום לא ניתן לראות את המושג הזה ישים יותר בשיווק מאשר בתעשיית דיאטה וכושר.

כמה מודעות ראית שמציעות תוצאות מהירות ללא כאב?

מעט מאוד מסעות פרסום להשתמש "אין כאב לא רווח" גישה. לא כי "כאב" לא עובד כאשר מיושם היטב (חושב נייקי ו להניע כושר מים).

במילים פשוטות, רוב הצרכנים רוצים משהו שמציע הנאה או סיפוק על כאב או הקרבה; דבר שמפשט משימה קשה אחרת הכוללת משימות פיזיות, חינוכיות ופסיכו-סוציאליות. מנהל התענוג, אם כי לא בדיוק אותו הדבר, עשוי גם להיות מופרז יתר על המידה בכך שאנשים רוצים "לעבוד בצורה חכמה יותר, לא קשה יותר" כדי להשיג מטרות שנותנות להם הנאה וסיפוק בדרך המהירה ביותר האפשרית.

על פי פרויד, ההפך מעקרון העונג הוא עקרון המציאות. עיקרון זה מאפשר לנו לדחות את הסיפוק עד מאוחר יותר, אם המציאות של הנסיבות שלנו מכתיבה עדיף להשתמש לעשות זאת.

בעלי עסקים צריכים למצוא דרכים למנוע את עקרון המציאות מ overriding עיקרון העונג.

פרסום הכוננים הצרכנים לבצע החלטות קניות דחף כדי לקבל את העסק שלהם ברגע. עם זאת, חיוני להצלחה שלך לטווח ארוך, כי אתה לא לנצל לקוחות בתהליך של הבטחת העסקה.

שאלות שיווק אסטרטגיה

כיצד המוצר שלי או השירות שלי יכול לעזור למישהו להשיג קץ עם פחות מאמץ מעורב?

• כיצד אוכל לגרום לאנשים להרגיש טוב בקשר לרכישה שלהם?
• כיצד אוכל להציג את המוצר או השירות שלי באופן המעודד את חוויית "ההנאה" של הצרכן התומך בחשיבה "מציאותית" מבלי לנצל את הלקוחות?
• רעיונות שיווק מבוסס על עקרון העונג

תגיד, או להדגים, כיצד המוצר שלך של השירות ישפר את חייהם של הלקוחות שלך, וכמה טוב זה יגרום להם להרגיש. אבל לא רק לעצור ב "חתכים הזמן לחצי", גם המדינה מה הצרכנים עשויים לעשות עם הזמן הזה כמו "יש יותר זמן עבור המשפחה שלך. "

Extoll היתרונות מישהו יכול לקצור פשוט באמצעות המוצר שלך. האם אתה מציע משהו מתגמל מהניסיון או פשוט עושה משהו הצרכן צריך לעשות בכל מקרה (א ', היגיינה אישית, כביסה, לנהוג במכונית)?

האם המוצר שלך עוזר לסביבה? לתת חלק מהמכירות לצדקה של בחירה? מה, ללא שום מאמץ נוסף, לעשות מחפשי הנאה להרוויח בבחירת העסק שלך על פני אחר?

היזהר לא לעשות צליל מוצר כאילו הקונה יצטרך לעשות שום דבר בכלל. החלפה מוחלטת או אוטומציה אינה עונה על צרכיו של עקרון העונג. כדי לקבל הנאה, הצרכנים שלך עדיין צריך להרגיש שהם היו חלק מהחוויה; אחרת, הוא הופך להיות לא אישי מדי כדי לנצל את עקרון העונג.

דוגמה להפיכת הדברים לקלים מדי, מתבטאת באסון שיווקי מעניין בתעשיית האפייה. בשנות ה -80, כדי לסייע לנשים עובדות עסוקות, כמה סוגים של תערובות אפייה היו משווקים המונית שרק נדרש להוסיף מים. מסעות הפרסום התפאר תוצאות מהירות וקלות - "רק להוסיף מים. "המכירות ירדו מיד. אבל כאשר עוד צעד אחד נוסף, "הוסף ביצה", המכירות חזרו.

למה? כי כאשר משהו קל מדי, הצרכנים נשללים מן ההנאה של סיפוק עצמי לעשות משהו - גם אם הם באמת לעשות מעט מאוד בכלל.