בית מרקחת סחורה: כיצד לשפר את המכירות

רוב האנשים מניחים שיווק (קידום מכירות מוצרים באמצעות מצגת אסטרטגית) שמורים אך ורק לבגדים ולמוצרים אחרים סחורות - לא בחלל המרקחת הקמעונאית. אבל אם יש לך את כל הסחורה הנכונה בבית המרקחת שלך, אבל אף אחד לא קונה, אז זה יכול להיות מאוד סביר כי היא אסטרטגיה שיווק שלך כי הוא חסר ולא את המוצר עצמו.

כיצד לשפר את המכירות מרקחת באמצעות Merchandising

לאחר בית מרקחת חזקה אסטרטגיה שיווקית הוא היבט חשוב וחיוני של הגדלת המכירות.

מכירות לא רק מסתמכים על מה שיש לאנשים, אלא ישנם מספר גורמים שונים - החל מלקוחות להיות מסוגלים למצוא את מה שהם מחפשים, ואת הזכות מוצרים במקום הנכון כדי לפתות את הלקוח לתוך לקנות דחף.

להלן, שני מומחים חולקים את הטיפים שלהם על איך אתה יכול לשפר טוב יותר את אסטרטגיית שיווק בית המרקחת שלך:

עונתיות. ודא שהמוצרים שלך מתאימים לעונה - בין אם מדובר בעונה קרה או בעונת האלרגיה - מכיוון שתרצה למקסם את צרכי הלקוחות. אתה צריך את המוצר לפני להיטים העונה כדי לקבל את זה שם כאשר הצרכנים צריכים את זה, על פי ניל סטרן, שותף בכיר עם מקמילן Doolittle, חברת הייעוץ הקמעונאי בשיקגו. "יותר מקומות אתה יכול לשים את המוצרים האלה, כן ייטב. "

-> ->

גדול מציג. השתמש בתצוגות גדולות עבור פריטים עונתיים, ואל תפחד להעביר דברים מסביב, אומר ג'ורג 'וואלין, נשיא ומנכ"ל קמעונאות ניהול יועצים, סן מרקוס, קליפורניה. "עם פריטים עונתיים, לעשות את זה יותר מעניין ו דינמי עם כל העונה או החג והלקוחות ירצו לבוא לחנות לעתים קרובות יותר. "

חזית החנות

. באמת להשתמש הקדמי של החנות שלך ולשנות אותו על ידי עונתיות. "זה אזור כל כך קריטי של החנות כי לעתים קרובות התעלמו", אומר שטרן. "זה מקום טוב לשים את הדברים עם שוליים טובים, כמו גם מוצרים חדשים וכמה קווירקי אלה לשים כמה הפתעות שם. אבל לשנות את המוצרים באופן קבוע (לפחות חודשי) ולכן סעיף זה לא מקבל מעופש או משעמם.

אזורי עניין.

צור אזור עבור פריטים מסוימים אל תפחד להציג אותם יותר מפעם אחת, כי הלקוחות יכולים לפספס פריטים אם הם רק במקום אחד. שנה אותו.

יש מוצרים חדשים באופן קבוע ולהציג מוצרים אלה ללקוחות על ידי חשיפת אותם אליו. פרסם כי אתה כבר מקבל את המוצר בכל קטגוריה. יש שטח ייעודי המשתנה כל הזמן אבל תמיד מקום פריטים חדשים שם כל כך לקוחות יודעים איפה לחפש כניסות חדשות. דע את הלקוח שלך.

החלט אילו רכישות היעד של הלקוחות שלך הן לעומת.רכישות דחף, ולאחר מכן להשקיע מציג לשעבר, מייעץ שטרן. הם כנראה דברים שחשובים לאנשים, כמו ויטמינים. וברגע שיש לך להציג, לוודא שזה קל למצוא בקלות קרא. Partner Up.

אם אתה מוכר מזון ואלכוהול, שותף עם המותגים הגדולים ולהיות בטוח להשתמש במשאבים שלהם עבור merchandising. מה אתה

לא צריך לעשות: אל תשים את כל הפוקוס שלך על כובעים סוף המעבר (הקדמי של החנות או שילוט ברור עשוי להיות חשוב יותר עבור הלקוחות שלך). "לקוחות לא הולכים במעלה ובמורד המעבר, אז אם אתה פשוט להשתמש באותיות אלה סוף, תוכל לפספס הרבה לקוחות", אומר Whalin.

• הימנע merchandisers העצמאי במעבר, אשר להפריע את ההמשכיות של מקבל דברים שנראו על ידי הצרכן.
• אל תמקם פריטים רבים מדי, במיוחד אם אתה נמצא באזור עם אוכלוסייה מבוגרת. "מטרת החנות היא להציג את המוצר שלך כדי שלקוחות יוכלו לראות דברים חדשים ולהגיע אליהם", מציינת ולין.
• הימנע מעומס - פשוט לשים את הסימנים כי הצרכן צריך באמת מתכוון להשתמש.