בית פתוח טיפים - איך למכור בהצלחה בית

בתים פתוחים יכולים למכור בתים. הקהילה הנדל"ן מקצועי נראה מפוצל על אם זה רעיון טוב להחזיק לפתוח בית; אם כי, אני לא ממש מבין את המחשבות השליליות. זה לא הגיוני להודיע ​​בוטה כי שום בית לא צריך להיות פתוח פתוח, אך הסוכנים אומרים את זה. מדוע סוכן רוצה להגביל את חשיפת השוק לרישום?

השכל הישר אומר שזה חכם לחשוף את הבית שלך למספר הגדול ביותר של קונים, וקונים להיכנס פנימה כדי תצוגה מקדימה של בית היא מכשול ענק לקפוץ.

זה כמו לשמור את הבית למכירה סוד ואומר, "ששש, בוא לא לספר לאף אחד על הבית הזה או להזמין אותם לראות את זה כי זה פשוט יכול למכור!"

צד לטובת סוכן להחזיק פתוח הרישום הוא סוכן הנדל"ן עשוי לקבל הקונה מוביל רק מלהיות במקום הנכון בזמן הנכון. אבל כמה סוכנים יש למעשה אמר, "ובכן, כי הבית הפתוח מכר את הרישום שלי, אז אני לא צריך לעשות את זה שוב!" סוכני הנדל"ן המצליחים שאני מכיר מדווחים לעתים קרובות כי לפחות 20% מהמכירות שלהם, או אחד מכל חמישה בתים, מוכרים דרך בית פתוח.

-> ->

מדוע כמה סוכנים לא מחזיקים בתים פתוחים

ישנן סיבות רבות מדוע כמה בתים פשוט אינם מתאימים פתוח. הנה דוגמה של סיבות אלה:

יותר מדי רישומים. סוכנים לא יכול להיות בשני מקומות בעת ובעונה אחת.

• יותר מדי מלאי כדי למשוך קונים נסיעה דרך האזור.
• כל הבתים בשכונה נראים אותו דבר.
• מזג אוויר סגרירי מעודד יציאה החוצה.

דף הבית אינו מוצג היטב; מבולגן מדי, מסריח או צפוף.

• מחוץ לשביל התנועה המוכה.
• קונדומיניון במרכז קומפלקס שקשה למצוא.
• אדישות סוכן.
• אירוח בית פתוח מוצלח

בהנחה הבית שלך הוא נוכחי, ללא רבב מלמעלה למטה, במחיר נכון וממוקמת באזור תעבורה גבוהה, הנה טיפים כדי לשפר את הסיכויים הבית שלך ימכרו פתוח: > פרסום באינטרנט (העיתונים הם בזבוז כסף). לכתוב מודעות צבעוניות, תיאורי ולמקם אותם מסווגות באינטרנט או ספריות בית פתוח, מדי. פרסם רישומי אינטרנט בכל מקום.

• מפת הבית הפתוח שלך סימנים.
  צרף מחרוזות של בלונים לכל סימן בית פתוח.
• מצא את צומת העמוס הקרוב ביותר לביתך והניח שלט בית פתוח בפינה.

1. החצים צריכים להצביע על הקונים בכיוון הנכון.
2. מניחים שלט כל כמה רחובות עד שאתה בסופו של דבר בבית שלך.
3. הסר את כל כלי הרכב מחניה. שאל את השכנים לעזור על ידי לא חניה מול הבית שלך.

• פתח את כל הווילונות, התריסים וכיסויי החלונות - הנח לאור זה.
• אל תשים תבלינים על התנור כדי לבשל בלי להציע עוגיות, ואל תעשה, בשום פנים ואופן, להשתמש מטהר אוויר, כי אנשים רבים אלרגיים ריחות סינתטיים.
  הפעל את כל האור בבית, למעט אורות המייצרים רעש כגון מאווררי פליטה ללא מתגי הפעלה / כיבוי נפרדים.
• 
  הפעל מוסיקה רכה על כל קומה כדי לעזור להגדיר מצב רוח.
• 
  יש זמינים ארבעה עלונים צבע מלא תמונות באיכות סיבות לקונה לרכוש את הבית שלך.
• 
  להוציא פליירים המכילים אפשרויות מימון כך הקונים יכולים בקלות לקבוע את התשלום המשכנתא החודשי שלהם.
• 
  מגישים כיבוד וחטיפים או, בהתאם לתקציב שלך, אולי ארוחת צהריים קייטרינג.
• 
  יצירת לוח מודעות של תמונות הבית עונתיים כך קונים יכולים לראות איך הבית ייראה בזמן אחר של השנה. זה מועיל במיוחד כדי להציג את הגנים במהלך החורף.
• הצג את כל המסמכים הקשורים לבית:
  דוחות בקרה
• אומדן או comps
  תיקונים ואחריות מרכזיים
• שרטוטים לתוספות או שיפורים אפשריים עתידיים

1. Be אופטימי, עליז ולברך כל קונה שנכנס הביתה. גלה מה הקונים מחפשים, ואם אפשר, להראות להם למה הבית שלך מתאים לדרישות אלה.
2. ובאופן מוחלט, בקש משוב. שאל כל קונה מה הם חשבו על הבית שלך והם היו לשקול לקנות אותו. סוכנים ומוכרים מהססים לבקש חוות דעת של הקונה, אז פשוט לחרוק שיניים ולשאול. זו הדרך היחידה שאתה הולך לקבל תשובה ישירה, ואת התשובה רק עשוי להפתיע אותך. הם עשויים להחליט לשבת ליד שולחן המטבח ולכתוב הצעה. זה קורה לעתים קרובות יותר מאשר היית חושב!
   יתר על כן, אם אתה לא מקבל הצעה בבית או ישירות אחרי הבית הפתוח, זה לא אומר הבית הפתוח שלך לא הצליח. זה יכול להיות הקונים מקבלים מכתב preapproval ביום שני ושולחים לך הצעה יום או יומיים מאוחר יותר.