להפוך את סוף השנה שלך לגיוס כספים עם 6 כללים אלה של שכנוע

סוף השנה של גיוס כספים הוא עניין גדול עבור רוב העמותות. למעשה, בשנת 2014, 32. 5% מכלל צדקה התרחשה במהלך שלושת החודשים האחרונים.

כיצד יכולים מלכ"רים לנצל את ההזדמנות לגיוס כספים בסוף השנה? בואו ניקח כמה עצות מן המדע של שכנוע.

על פי המדע של שכנוע, בהתבסס על מחקר של ד"ר רוברט Cialdini, ישנם שישה עקרונות שניתן להשתמש בהם כדי להפוך אותך משכנע יותר.

עקרונות אלה חלים על כל דבר באמת, אבל עבור העבודה שלנו בואו נסתכל איך הם חלים על גיוס כספים - במיוחד בסוף השנה של גיוס כספים.

הדדיות

1. אתה רואה את העיקרון הזה בפעולה בכל יום כשאתה אומר שלום לאדם זר בסופרמרקט או לעמית לעבודה כשאתה מגיע לעבודה בבוקר - הם בדרך כלל גומלים. הדדיות היא הרעיון שאנשים מגיבים לפעולה חיובית עם חיוביות בתמורה.

   -> ->

   גיוס כספים

   : שלח התורמים בעבר מתנה אישית, לספק להם מידע שימושי על פי הצרכים שאתה יודע שיש להם, לחבר אותם עם עמיתים שיכולים לעזור להם עם משהו שהם עוברים, לעשות את ההבדל בקהילה שלהם או לעזור אחד יקיריהם. המפתח הוא שאתה הראשון לתת משהו אישית ובלתי צפוי לפני שתבקש מהם לתמוך בך שוב במאמצי גיוס כספים השנה.

   צמצום
2. אתה יודע איך זה עובד. אם יש כמות מוגבלת של משהו שאתה רוצה, אתה הרבה יותר סביר לנקוט פעולה עכשיו במקום לשים את זה. מבחינה טכנית, מחסור הוא העיקרון שאנשים רוצים יותר מהדברים האלה שיש פחות להסתובב בהם.

   תחנות שידור ציבוריות ועמותות כמו Stand to Cancer הן אדונים למחסור. Telethons, מכירות פומביות באינטרנט, גלאס, אירועים עם זמינות מוגבלת משמשים כל כדי ליצור מחסור או לפעמים רק את התפיסה של מחסור.

   גיוס כספים

   : בסוף השנה הבאה שלך גיוס ערעור ליצור מחסור על ידי מתן כמות מוגבלת של משהו כמו תודה בתמורה לתרומה. באופן אידיאלי היית נותן רמות ($ 1, 000, $ 500, $ 250, $ 100, …) שבו מתנות תודה נתפסים טוב יותר ונדיר יותר גדול התרומה (כלומר להרוויח $ 1, 000 תרומה יש לך עותק חתום של ספר חדש על ידי דמות פופולרית, אבל יש רק 10 זמין). סמכות

3. אנשים נוטים לציית (או להאזין במקרה שלנו) דמויות סמכות. זה אומר שאתה גם להיות סמכות באזור המיקוד שלך או להשתמש צד שלישי הסמכות גורמים כדי לעזור לך להשיג אמינות.

   -> ->

   הסלבריטאים, המלצות מחקר, שותפויות הם כל הדרכים להשתמש בנתונים סמכותי לבנות אמון, אמון וכבוד בארגון שלך.

   טיפ גיוס כספים

   : השתמש ציטוטים, תמונות, קטעי וידאו, חתימות, וכו 'מסמכויות הסמכות שתומכים את העבודה שאתה עושה בערמות גיוס כספים עתידיים. אם אתה משתמש בדוא"ל כדרך לבקש מתנות, נסה להפוך את הדוא"ל הבא שלך בא האדם שיש לו את השם הידוע. בעיקרון, למצוא דרכים יש דמויות סמכותי לספר לקהילה שלך של תומכים כמה גדול אתה עושה את העבודה. - <->

   עקביות
4. ברגע שמישהו התחייב (או תמך) במשהו, בעל פה או בכתב, הם צפויים לבצע את המחויבות.

   קבוצות המבוססות על אמונה הסתמכו זה מכבר על עקרון העקביות כדי לתרום את גיוס הכספים שלהן. זה נפוץ עבור הקהילה, כנסיות, וכדומה להתחייב סכום לתת כל שבוע.

   טיפ גיוס כספים

   : פילוח הפניות שלך גיוס כספים, כך שאתה למקד אנשים כראוי. למי יש עדיין לתמוך בך או הראו תמיכה מועטה מאוד, להתחיל על ידי אותם רק להירשם להיות ברשימת הדוא"ל שלך או כמו שאתה בפייסבוק. ואז להתמקד שיש להם להתחייב לתמוך בך בדרך כלשהי. אחרי זה, ללכת על תרומה קטנה 5 $. ברגע שאדם נקט צעד קטן כדי לתמוך בעמותה שלך, אתה יכול לטפח את התומך לתוך תורם נדיב יותר. פשוט, אנשים משוכנעים בקלות על ידי אנשים אחרים שהם אוהבים.

5. אירוע גיוס כספים אנשים כמו סוזן ג Komen, סרטן אמריקאי, LIVESTRONG, אלצהיימר של האגודה, ועוד רבים הם יוצאי דופן בשימוש עיקרון זה כדי לגייס כסף. הדרך בה הם עושים זאת היא באמצעות מה שנקרא גיוס כספים עמיתים אל עמיתים - סוג של גיוס כספים שבו אנשים, לא מלכ"ר, להגיע אל חברים ובני משפחה לבקש תמיכה כספית. חברים ובני משפחה הם הרבה יותר סביר לומר כן לערעור גיוס כספים כי הם אוהבים את האדם שואל.

   "Thons" הם טיפוסי peer-to-peer אירועי התרמה, אבל זה גם עובד עבור דברים אחרים, כגון לבקש חברים ובני משפחה לתמוך גורם מועדף במקום לתת לך מתנה ביום ההולדת שלך.

   גיוס כספים
   : מצא דרכים לפרוס peer-to-peer גיוס כספים על ידי המבקשים התומכים שלך לחלוק את התשוקה שלהם למשימה שלך עם חברים ובני משפחה. אתה לא צריך להיות ארגון גדול לקבל מפואר לעשות את העבודה הזאת. אתה יכול להתחיל פשוט על ידי לשאול אנשים לשתף, כמו, או קדימה גיוס כספים הדוא"ל שלך בפעם הבאה שאתה שולח אחד החוצה.
   קונסנסוס (aka חברתי הוכחה) אתה רואה את העיקרון הזה של שכנוע בפעולה כל הזמן. כולם מאטים ומסתכלים כאשר מתרחשת תאונה. אנשים מתכנסים כשהם רואים אנשים אחרים מתגודדים סביב ומתבוננים במשהו. אתה מתחיל למחוא כפיים כי כולם מחאו כפיים.

6. בלוגרים ומוציאים לאור באינטרנט משתמשים במדיה חברתית - במיוחד שיתוף חברתי - כדי למנף את כוח ההוכחה החברתית. כאשר אתה רואה משהו באינטרנט שיש לו אלף סימוני 'אהבתי' או מאות אלפי צפיות, סביר יותר שתשתף אותו כי כולם כבר עשו את זה.

   אנשים יעשו דברים שהם רואים אנשים אחרים עושים.

   טיפ גיוס כספים

   : השתמש בשיתוף חברתי בקמפיינים לגיוס כספים. שים את הלחצנים כמו Facebook, ReTweet ו- ShareThis בדף הנחיתה של מסע הפרסום ובטופסי התרומות שלך. תעשו את זה פשוט לאנשים לראות אחרים לשתף ולשתף אותו עם החברים שלהם באינטרנט.

   איזה מבין שישה עקרונות השכנוע אתה יכול להתחיל להשתמש בגיוס תרומות סוף השנה שלך? תסתכל על מסעות גיוס כספים אתה רואה סביבך. אילו עקרונות אלה מכריחים אותם? פרנק בארי, מנהל השיווק הדיגיטלי ב- Blackbaud, הוא מאסטר בעזרה לעמותות להצטיין בשיווק דיגיטלי, מדיה חברתית וגיוס כספים באינטרנט.