שיטות למשא ומתן על המשכורות

משא ומתן על המשכורות: שיקול מרכזי נוסף בקביעת מדיניות השכר הוא מידת המו"מ, כי ניתן לאפשר לעובד או לשכור פוטנציאלי. ככל שהוא גדול יותר, כך ההשפעה הפוטנציאלית על שכר של מיומנויות משא ומתן בודדים יהיה. ככלל, מידת הסחירות נוטה לעלות עם הוותק של התפקיד והמועמד. עם זאת, אפילו מחפשי עבודה צעירים יחסית וחסרי ניסיון צריכים להיות מוכנים, רק במקרה שתתעורר הזדמנות, להשפיע על מה שהם מציעים במונחים של שכר.

לדוגמה, סופר זה הופתע לחלוטין על הפיצוי כאשר התראיין לעמדת ייעוץ וניהול ברמת טוש רוס, חברה קודמת לדלויט. באותה תקופה, הוא בעל תואר שני במנהל עסקים, אבל היה רק ​​3 שנים של עבודה במשרה מלאה ניסיון. לתפקיד לא היו פרטים על שכר, והוא הניח כי תשלום משכורת ליועצים חדשים יכתיב על ידי החברה במידה לא מעטה על בסיס ההנחה. במקום זאת, כאשר השותף המנהל של המשרד שביקש להצטרף אליו הפך אותו להצעת עבודה, הוא ביקש מהסופר הזה שייקרא משכורת ראשית. לא לדעת את מדיניות השכר של החברה או טווחי שכר מראש נוסף על הקושי לעשות זאת. עיין בדיון שלנו בנושא שקיפות השכר.

לאחר מכן, התהליך יהפוך לנוסחה יותר. חלק משכר השנה הראשונה, והתשלום עבור כל שנה עוקבת, ינוכו בצורה של "בונוס מובטח" שישולם בסוף מחזור השכר השנתי (שהסתיים בשנת הכספים 30 ביוני).

אז את מלוא תשלום מובטחת עבור השנה הבאה יכלול את הבונוס המלא עבור השנה הקודמת.

משא ומתן משא ומתן תחרויות:

ניהול צירים ציר על קבלת העובד מרגיש מתכלה. היא היעילה ביותר בעסקים מחזור גבוה שבו העובדים אכן מטופלים כמו להחלפה, או בקווים של עבודה שבה העובד יש, אם בכלל, אפשרויות אחרות.

שני אנקדוטות הממחישות באים מעולם הספורט המקצועי, חזרה בימים שבהם השחקנים היו קשורות לצוותים שלהם לכל החיים.

בסוף שנות ה -40 ובתחילת שנות ה -50, היכל התהילה של בייסבול, Ralph Kiner, היה אחד הפושעים הפוריביים ביותר במשחק. אף על פי כן, צוותו, שודדי פיטסבורג, היה מפסיד מתמיד. אחרי שקינר היה עונה יוצאת דופן במיוחד, הוא היה המום כאשר המנהל הכללי של הקבוצה, סניף ריקי (עוד אולם היכל תהילה אחר), הציע לו קיצוץ בשכר: "גמרנו איתך אחרון, ואנחנו יכולים לגמור את האחרון בלעדיך, "הסביר ריקי.

בתחילת שנות ה -60, היה להיכל היכל התהילה של הוקי העתיד פיל אספוזיטו וטומי איוון מפגש דומה. איוון היה המנהל הכללי של שיקגו בלקהוקס (או בלק הוקס, כפי שעוצבו אז).Esposito השלימה רק טירון מעולה (א ', הראשון) העונה הליגה הלאומית הוקי, והיה במשרדו של איבן כדי לחפש עלייה שכר. זמן קצר לאחר שאספוזיטו התיישב, ולפני שהספיק להציג את דרישותיו, צילצל הטלפון של איבן. איוון התחיל לדבר בטלפון על שחקן אחר, ללא שם, שגם הוא ביקש העלאה: "תגיד לו שיש לנו הרבה בחורים טובים באותה מידה בליגות הקטנות שישחקו כאן הרבה פחות. אני אשלח אותו והוא יוכל למות בקטינים." איוון טרק את הטלפון, ואספוזיטו מזועזע עזב את המשרד במהירות. בשנים שלאחר מכן שמע אספוזיטו סיפורים מחברי צוותים של מפגשים זהים עם איוון, והתברר לו שאייוון ומזכירה במשרד חיצוני היו מתוכננים מראש. כעבור עשרות שנים היה איוון מודה לאספוזיטו כי אכן היה לו כפתור איתות מתחת לשולחן העבודה שלו, מה שיביא את המזכירה להפריע לפגישות כאלה בשיחת טלפון.