4 עצות מעשיות למשא ומתן על תשלום עבור נשים

אתה כבר שמעת על הפער לשלם מיגדר בארה"ב, והוא יכול כנראה לדקלם את הנתונים הסטטיסטיים בשינה שלך במיוחד 79 סנט על הדולר כי נשים להרוויח לעומת עמיתיהם הגברים.

אנחנו לא עומדים לנסות לפתור את הפער הלאומי. אבל מה שאנחנו יכולים להראות לך איך לצמצם את אישי לשלם פער. הנה מה שאתה צריך לדעת, לומר, ולעשות כדי להרוויח יותר כסף.

מה שאתה צריך לדעת

"הדבר הראשון שאתה צריך לדעת הוא כמה אתה שווה וכמה אדם שווה ערך המיקום", אומרת אליסון דויל, מומחה חיפוש עבודה עבור האיזון.

אתה יכול להתחיל על ידי הולך Glassdoor. com, Payscale. com, אכן. com ושאר אתרי שכר כדי לקבל תחושה של משכורות כמו עבור מקומות עבודה אתה מסתכל. אבל לדעת כי מספרים אלה - כי הם מבוססים על השכר הממוצע של גברים ונשים כאחד - הולכים להיות נמוכים. אתה רוצה לכוון את הממוצע של גברים, אז לקחת את המספרים שאתה מוצא ולהגדיל אותם על ידי טוב 25 אחוזים.

-> ->

משאבי אנוש לוחות עבודה עשוי גם להיות מקור טוב של מידע, הערות דוייל. שאל: האם יש טווח שכר לתפקיד זה? חלקם ברשימה זה נכון באתר. "אם אתה מנהל משא ומתן על העלאה ולא על עבודה חדשה, אתה גם צריך לטפל טוב על מה שאתה תרמו," אומר ד"ר בן סורנסון, סגן נשיא עבור אופטימום Associates. במקום לנסות ליצור מסמך זה תרשימים זה מבט לאחור, להתחיל היום ולעשות את זה הולך קדימה. אם אתה מקבל הודעת דוא"ל מהבוס שלך כי pats לך על הגב לנצח גדול, לשים אותו בתיקיה.

כנ"ל לגבי מספרי המכירות שבהם שיחקת תפקיד - במיוחד אלו שמראים כיצד הביצועים שלך השתפרו השנה.

מה שאתה צריך לומר

כאשר הצעה פוגעת השולחן, אתה מתפתה לעשות קצת ריקוד של שמחה. תעשה את זה בראש שלך, אבל אל תיתן לזה להכות את הפנים שלך. תגיד 'תודה', כמובן (דויל אומר להיות נחמד ולא במחלוקת הוא המפתח), ואז לבקש זמן לשקול.

כאשר אתה מוכן להגיב, הנה דרך אחת לבקש יותר: "אני באמת מתרגש על ההצעה, אבל על סמך המחקר שלי, זה נראה נמוך. "כמו כן, תן לחברה לדעת שהם לא המשחק היחיד בעיר:" אני צריך לתת את החברות האחרות אני מדבר עם באדיבות להגיד להם שיש לי הצעה. הייתי עושה אותו דבר בשבילך. "

אם במקום זאת, אתה מבקש להעלות, אתה צריך שפה אחרת. שוב, זה חוזר הביצועים שלך. ("חשוב לא על מה שהחברה שלך עושה בשבילך, "הציע לי אחד הבוסים הראשונים שלי, מתרפק על "קנדי", "אבל מה שאתה עושה בשביל החברה שלך.") הניח אותה על השולחן, ואז שאל: של ביצועים אלה, האם ניתן יהיה להעלות או להגדיל את שכר?"אם התשובה היא לא, מעקב מיד עם:" אני רוצה לקבל את המשוב שלך על הגדלת השכר שלי לרמה זו, בהתבסס על המקום שבו אני עומד בארגון על הביצועים שלי ", ממליץ סורנסון.

מה שאתה לא צריך להגיד

כאשר החלת על עבודה חדשה, זה נפוץ להיות שאל את היסטוריית השכר שלך, או כמה כסף אתה רוצה לעשות. אל תענה על השאלות האלה, אומרת קייטי דונובן, מייסדת שוויון זכויות. com.

"מענה על אחת מהשאלות האלה ישאיר אותך ללא תשלום", היא אומרת, והוסיפה כי אם אתה ממלא יישום מקוון, אתה צריך להשאיר אותו ריק. <<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<<> מה אתה

כרגע

ביצוע? "אם אתה מבין 60% מהאמריקאים שעובדים במגזר הפרטי, זה באמת סודי", אומר דונובן. ומסצ 'וסטס פשוט עשה את זה חוקי לשאול על ההיסטוריה המשכורת בראיון עבודה, מגמה שיכולה ללכת בכל רחבי הארץ. אז במקרים רבים, אתה יכול לומר בכנות שאתה לא רשאי לחשוף את זה.

או שאתה יכול למצוא דרך אחרת להתחמק מהשאלה:

"זה לא קשור אלי, זה על העבודה. בשביל מה התקציב? " " אני עובר מעיר שבה עלות המחיה פחות יקרה. " " אני פשוט יש לי תואר בוגר, אז אני לא בטוח משכורת העבר שלי רלוונטי. "אם כל השאר נכשל, דויל אומר, אתה יכול לזרוק טווח, אבל לעשות את זה עם קודיסיל על למה אתה מצפה להיות בקצה העליון של זה.

איך לומר את זה

• אני תמיד הסכים עם ג'וליה רוברטס ב "ארין ברקוביץ '" ומג ריאן ב "יש לך דואר": העבודה היא אישית. ומסיבה זו, זה יכול להיות רגשי. אבל כאשר אתה משא ומתן, אתה חייב לעזוב את הרגש ליד הדלת. כלומר, רעיון ההוגנות - והעובדה שאחרים בחברה מרוויחים יותר - אינם צריכים להיכנס לדיון.
• "אתה לא משא ומתן על תשלום שווה", אומר סורנסון. "אתה מנהל משא-ומתן על שכר של
• שכר. "

עם קלי Hultgren

יש לך שאלה עבור ג 'ין Chatzky על הכסף שלך או את הקריירה שלך? שלח את השאלה שלך ל AskJean @ thebalance. com עבור הסיכוי לקבל את זה ענה בעמודה הקרובה!