למד כיצד לבצע הצעה כדי לקנות בית

למרות סוכן הנדל"ן שלך סביר להניח מסרבת שם מחיר בשבילך, אתה יכול לנצל את המומחיות של הסוכן שלך כדי למצוא מחיר להציע בעת רכישת הבית.

השג נתונים חיוניים לפני ביצוע הצעה לבית

תמיד כדאי לדעת מדוע המוכר מוכר; עם זאת, ייתכן שלא תוכל לקבל מידע זה מכיוון שסוכן הרישום עשוי לסרב לספר לך. אבל אתה יכול לאסוף מידע ללא הסתמכות על שיתוף הפעולה של הסוכן.

-> ->

הבינו כי אף אחד לבדו לא מספיק, אבל כל שימוש בשילוב עם אחרים יעזרו לקונים לקבל את ההחלטה על איזה מחיר הוא הטוב ביותר להציע.

• קביעת השוק: בדוק את הטמפרטורה של השוק. זה שוק חם, קר או ניטרלי? אם אתה מבצע הצעה בשוק של הקונה, תהיה לך פחות תחרות על הבית. המוכרים יהיה סביר יותר להיות פתוח לכל הצעה כי יש קונים פחות.

  אם אתה קונה בשוק של המוכר, המוכרים לא יכול לשקול כל הצעה כי הוא פחות מחיר ברשימה. למעשה, המוכרים יכול מאוד לקבל הצעות מרובות, כלומר ההצעה שלך צריכה להיות אטרקטיבית ככל האפשר כדי לזכות בקבלה.

  -> ->
• גלה כמה המוכר ששולם: אמנם נכון כי במקרים רבים את המחיר שהמוכר שילם במקור עבור הבית יש השפעה קטנה על השוק של היום; עם זאת, אם המוכר רכש לפני מספר שנים בשוק מדוכא, עם מעט הערכה מאז, המחיר המבוקש צריך להיות קרוב יותר את מחיר הרכישה של המוכר. למרות שאתה לא יכול להבין את המצב של הבית כאשר המוכר קנה את זה, וגם לא אם הנסיבות היו מקטין, אתה יכול להתאים עליות בשל שיפורים הערכה שיפוץ.

- <->

• קבע את יתרת המשכנתא של המוכר: אלא אם כן המוכר נמצא כברירת מחדל ומוכן להשתתף במכירה קצרה, המוכר אינו צפוי לקבל הצעה עבור פחות משכנתא, בתוספת עלויות הסגירה. אם המוכר יש איזון משכנתא גבוהה מאוד, ואת הנכס ריק, אתה יכול להניח המוכר עושה את תשלומי המשכנתא האלה מחוץ לכיס, כנראה לשלם על שני בתים. אם את יתרת המשכנתא היא נמוכה מאוד, המוכר לא יכול להיות מוטיבציה מיד למכור והוא יכול להרשות לעצמו לחכות מחוץ לשוק כדי לקבל מחיר רשימה.
• בחינה השוואתית: כאשר מסתכלים על מכירות דומות, השתמש רק בתכונות הדומות בתצורה, גיל ומיקום לבית שאתה רוצה לקנות. השתמש בנתונים ממכירות שנמכרו לאחרונה, ואינך מסתכל מעבר לשישה חודשים מכיוון שמאי שמאי לא.
• נתח רשימה מחיר למחיר-מחיר-יחסים: שאל את הסוכן שלך עבור דוח המגמה מכסה את ששת החודשים האחרונים.חפש את המחירים של הבתים כפי שהם רשומים ולהשוות אותם המחירים שנמכרו. שאל כמה הוא הפער? האם בתים מוכרים מעל מחיר רשימה או תחת? אם תחת מחיר הרשימה, באיזה אחוז? אם בתים רבים מוכרים ב 2% תחת מחיר הרשימה, למשל, כי אחוז יכול להצביע על מחיר המוכר יהיה או צריך לקבל.
• בדוק ממוצעים עלות רגל מרובע: ראשית, להבין כי בתים קטנים יותר במחיר לכל רגל מרובע בתים גדולים מתומחרות פחות למטר מרובע. אתה לא יכול לקחת את העלות הממוצעת מרובע רגל ומספר זה על ידי מדה מרובע של הבית אתה רוצה לקנות לבוא עם מחיר סביר להציע. אבל אתה יכול לבדוק את המגמות כדי לקבוע אם ממוצעים עלות מרובע רגל הם על עלייה או ירידה ולהשתמש במידע זה לטובתך.
• שאל את ההיסטוריה של הבית ואת DOM: לפעמים סוכנים לקחת רישומים מחוץ לשוק ולשלוח אותם מחדש רשימה חדשה. גלה אם הבית היה רישום פג ולאחר מכן חזר על עצמו. DOM חשוב כי אם בתים היו בשוק יותר מ -30 ימים, המוכרים עשויים להיות מוטיבציה יותר גלגל להתמודד.

בסגירה, נסו לא להיות מחובר רגשית לבית לפני ההצעה שלך לרכוש מתקבל. הכן את עצמך להצעה נגדית. שמור כמה בתים אחרים בחשבון במקרה ההצעה שלך נדחתה.

עבור אל דף ראשון: כמה להציע עבור בית

_{בזמן הכתיבה, אליזבת וינטראוב, BRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.}