ללמוד כיצד לדעת אם אתה מרוויח

רוב האנשים ורוב העסקים נמצאים בעסק כדי להרוויח. ברמה הפשוטה ביותר, רווח פירושו להרוויח יותר כסף ממה שאתה מבלה. רבים לבלבל רווח עם הכנסה. כתוצאה מכך, הם לא יכולים להבין מדוע כל ההכנסות שלהם לא מקבל אותם קדימה; למה אף אחד לא רוצה להשקיע בחברה שלהם מכירות גבוהה; מדוע הבנק לא יאריך את קו האשראי שלהם. במאמר זה, אנו מסתכלים על הדרך הבסיסית ביותר לדעת אם העסק שלך הוא בעצם להרוויח כסף (רווח), לא רק הקלטה המכירות.

-> -

רווח לעומת הכנסה

רוב האנשים / עסקים טובים מאוד במעקב אחר ההכנסה שלהם. כל מכירה יישומון נרשם בספר או גיליון אלקטרוני איפשהו. כל המחאה שהתקבלה מלקוח לצורך ייעוץ נרשמת בפנקס הצ'קים או מחוברת לתוכנה החשבונאית. כל אחד מהם מסתכם בתדירות גבוהה. במציאות, זה לא מה שעשית. זה לא רווח. זה הכנסה. זה מה שמגיע. כדי להבין את הרווח, אתה צריך לחסר את מה שיוצא. רווח = הכנסה - עלויות

חישוב עלויות

לעסק שלך יש שני סוגים בסיסיים של עלויות (או הוצאות), עלויות קבועות ועלויות משתנות. עלויות קבועות הן עלויות שאינן משתנות בהתאם לרמת הפעילות שלך. אלה כוללים דברים כמו שכר דירה. בין אם אתה מייצר 10 יישומונים לכל משמרת או 15, שכר הדירה שלך יישאר זהה. עלויות משתנות, לעומת זאת, קשורות ישירות כמה יחידות של סחורה שאתה מייצר. אם אתה צריך $ 10 של ברגים לייצר 100 יישומונים, תצטרך $ 20 בשווי של ברגים לייצר 200 יישומונים.

עלויות קבועות

על פי רוב, עלויות קבועות ניתן להעריך באופן הדוק בתחילת השנה, צפוי גם עבור 12 החודשים הקרובים. לדוגמה, אתה יודע את שכר הדירה על בניין הייצור הוא $ 10, 000 לחודש. אתה עשוי לדעת או לצפות עלייה שכר הדירה בחודש אפריל ל 11 $, 000 לחודש. כתוצאה מכך, העלות הקבועה שלך להשכרה יהיה 129,000 $ לשנה (3 חודשים ב $ 10, 000 בתוספת 9 חודשים ב 11 $, 000).

עלויות קבועות כוללות דברים כמו שכר דירה, פחת, רישיונות, תשלומי ריבית, מסים מסוימים ועבודה עקיפה.

עלויות משתנות

עלויות משתנות הן אלה התלויים ברמת הייצור שלך. כמו נפח הייצור עולה, עלויות המשתנה לעלות גם כן. אם אני עושה עגלות צעצוע, אני צריך לרכוש אחד עגלה הגוף, שני axles, וארבעה צמיגים לכל עגלה. אם גוף עגלה עולה $ 3 ואני צריך מספיק כדי להפוך שש עגלות, עלויות הגוף שלי עגלה יהיה 18 $. עם זאת, אם אני צריך לעשות 20 עגלות, עלויות הגוף שלי עגלה יהיה 60 $. אני יכול להעריך את העלויות המשתנות בתחילת השנה, אך ההערכה שלי לא תהיה מדויקת כפי שהייתי מעריכה את העלויות הקבועות. עלויות משתנות כוללות את העלות של חומרים המשמשים בייצור, שירותים מסוימים, כמה מסים ואגרות, ועבודה ישירה.

עלות קבועה ועלויות משתנות

חלק מהעלויות שהצטברו, כגון עבודה יהיה חייב להיות מפוצלות בין עלויות קבועות ועלויות משתנות. השכר שאתה משלם עבודה הייצור, המכונה עבודה ישירה, היא עלות משתנה. זה קשור כמה יחידות אתה מייצר. עלויות עבודה אחרות, כגון השכר שאתה משלם במחלקת הנהלת חשבונות, הן עלויות קבועות. עלויות עבודה עקיפות אלה אינן קשורות ישירות לרמות הייצור. אם הייצור שלך עולה מ 10 יישומונים לחודש עד 15 יישומונים לחודש זה לא סביר שאתה היית להעסיק פקיד חשבונאי נוסף.

Utilities הם עוד עלות כי הוא מפוצל בין עלויות קבועים ומשתנים. חשבון הטלפון שלך, למשל, כנראה לא ישתנה הרבה כמו הייצור גדל או יורד. עם זאת, הביקוש לחשמל ועלותו יגדל ככל קווי הייצור לרוץ יותר האורות להישאר עוד יותר לתוך הלילה בגלל הייצור גדל.

מה ההכנסה מורכבת של

כאשר מישהו משלם לך, כי הוא הכנסה. ההכנסה קשורה בדרך כלל לרמות הייצור אך אינה קשורה אליה ישירות. אתה יכול לייצר פחות או יותר ממה שאתה מוכר. לדוגמה, אם יש לך 100 יישומונים במחסן כאשר אתה מקבל הזמנה עבור 150, אתה רק צריך לייצר 50 יישומונים נוספים. אם אתה עושה יישומונים עבור מגלשיים, אתה יכול לעשות 20 יישומונים בכל חודש במהלך הקיץ, למרות שאתה לא מוכר כל, רק אז יש לך מספיק במחסן כאשר החורף מגיע.

אז ההכנסה היא כאשר אתה מקבל תשלום בפועל, לא כאשר אתה עושה את המוצר שאתה הולך למכור. סך כל ההכנסה היא בסך הכל כל התשלומים שקיבלת במהלך השנה.

break-even Analysis

נקודת הפריצה היא רמת הייצור שבה ההכנסה שלך עבור מספר מסוים של יחידות מיוצרות שווה לעלויות הקבועות שלך בתוספת עלויות המשתנות עבור מספר יחידות זה. לדוגמה, יש לך עלויות קבועות של $ 500, עלויות משתנות של 20 דולר לכל יישומון, ואתה מוכר את הווידג'טים עבור $ 25 כל אחד, נקודת הפריצה שלך היא 100 יישומונים. אם תצמצם את העלויות הקבועות שלך ל -400 דולר, נקודת הפריצה שלך היא 80 יחידות. או אם אתה חותך את העלות ליחידה מ 20 $ ל 15 $, נקודת לשבור שלך אפילו טיפות רק 50 יישומונים.

כסף בכיס שלך

כל המכירות מעבר לנקודת break-even הן רווח. בדוגמה האחרונה לעיל (עלות קבועה $ 500, משתנה עלות 15 $ כל אחד, הכנסה 25 $ כל) נקודת שבר שלך הוא 50 יחידות. אם אתה מייצר 50 יחידות ולמכור 50 יחידות תוכלו לשבור אפילו. העלויות שלך יהיה שווה את ההכנסה שלך. יהיה לך רווח של $ 0. אם אתה מוכר פחות מ 50, יהיה לך הפסד. אם אתה מוכר יותר מ -50 יהיה לך רווח. לדוגמה, אם אתה מוכר 70 יחידות העלויות הקבועות שלך הן 500 $ ועלות המשתנים שלך היא $ 1050 ($ 15 * 70), כך שהעלויות הכוללות שלך הן $ 1, 550. ההכנסה שלך היא $ 1, 750 ($ 25 * 70) והרווח שלך הוא 200 $ ($ 1, 750 - $ 1, 550).

השורה התחתונה

כדי להרוויח, אתה חייב להיות מסוגל למכור כל יחידה יותר מאשר לעלות כדי להפוך אותו ואתה חייב להיות מסוגל למכור אותו במחיר גבוה מספיק כדי לכסות הן את העלות המשתנה של מה שהופך אותו ואת חלקו של עלויות קבועות.זה נכון אם אתה מוכר יישומונים, boxcars של תפוחים, שיעורי ריקוד, או שעות של ייעוץ פיננסי.