ביטוח סוכן מכירות נתיב הקריירה

בין נתיבי הקריירה בתחום הביטוח, סוכני הביטוח (הנקראים גם סוכני ביטוח) מוכרים שורה אחת או יותר של מוצרי ביטוח ומדיניות. בנוסף, חלק מסוכני הביטוח עשויים לשמש מתכננים פיננסיים עשויים להיות מורשים למכור מגוון של מוצרי השקעה דומים יועצים פיננסיים. סוכנים שהם עובדים של חברת ביטוח מסוימת מכונים לעתים "סוכנים שבויים". סוכנים עצמאיים שמוכרים את המוצרים של חברות ביטוח מרובות נקראים לעתים קרובות "ברוקרים לביטוח".

-> ->

חיפוש משרות פתח את

השתמש בכלי חיפוש עבודה על אכן. com כדי למצוא מקומות עבודה נוכחיים בשדה.

חינוך

תואר ראשון צפוי. קורסים בענייני כספים, חשבונאות ו / או כלכלה הוא מועיל, אם כי לא נדרש. מיומנויות כמותיות ואנליטיות חזקות חיוניות. MBA יכול לתת לך רגל למעלה בתהליך גיוס, בהתאם לחברה.

-> ->

הסמכה

רישוי מסובך. לכל מדינה יש דרישות הרישוי שלה, אשר משתנים לפי סוגי הביטוח כי סוכן ביטוח יטפל. התעשייה כבר לוחץ על סטנדרטים אחידים לאומי רישוי, כדי לפשט את תהליך ההסמכה. סוכני ביטוח אשר גם להתמודד עם מוצרי ניירות ערך ידרוש אישור FINRA, עובר גם את סדרה 6 או סדרה 7 הבחינה. אלה הפועלים מתכננים פיננסיים עשויים להזדקק ייעוד פיננסי Planner (CFP) ייעוד.

חובות ואחריות

סוכני ביטוח לייעץ ללקוחות על השימוש במוצרי ביטוח כדי להגן מפני הסיכון.

העבודה יש ​​כמות גדולה של תכנון פיננסי הטמון, גם אם הסוכן אינו לעסוק במפורש צדדי תכנון פיננסי. לכן, בעוד ההצלחה תלויה מאוד ביכולת המכירות, מיומנויות אנליטיות חזקות גם הם חיוניים.

טיפוסי תזמון

המחויבות בזמן משתנה, בהתאם המיקום סוכן הביטוח הספציפי ואת הרצון של הפרט להצטיין.

40-60 שעות בשבוע הוא טווח אופייני. כמו בתחומים אחרים המכירות, אלה מתחיל החוצה נוטים צריך השקעה גדולה יותר של זמן כדי להפעיל את שיטות העבודה שלהם.

מה זה כמו

סוכני ביטוח לעיתים קרובות יש רמה גבוהה של אוטונומיה מקצועית. אלה ששולמו בעיקר על ידי עמלה ליהנות מתאם קרוב בין ביצועים לתגמול, עם פוטנציאל הרווחים משמעותי. העבודה מציעה הזדמנות לעשות השפעה ברורה, חיובית על חיי הלקוחות שלך.

סוכני הביטוח חייבים לאזן ניגודים אפשריים של עניין, שכן הפיצויים מבוססים על מכירות, ללא כבוד עד כמה מתאים המוצרים שנמכרו הם למצב של הלקוח. חברות הביטוח מוחזקות לא בהערכה גבוהה במיוחד, ולכן יכול להיות מכשולים של חוסר אמון להתגבר, אשר יכול לבוא בראש במחלוקות על תשלום התביעות.

טווח השכר

לפי הלשכה המרכזית לסטטיסטיקה של העבודה, חציון פיצוי שנתי היה 48 $, 150 מאי 2012, עם 90% משתכרים בין $ 26, 120 ו $ 116, 940. תוכניות פיצוי להשתנות על ידי המעסיק, מבוסס על תשלום מבוסס.

על פי מחקר שנערך על ידי חברת המחקר לימה (כפי שדווח ב 3/19/10

וול סטריט ג 'ורנל מאמר "עבודה חם עבור טיימס קשה: סוכן ביטוח חיים"); סוכן ביטוח חיים בדרך כלל חייב לצפות לבלות לפחות 5 שנים לפני שיש להם סיכוי טוב להרוויח מעל $ 100, 000 בשנה. אותו דוח מספק את התפלגות הרווחים השנתיים עבור סוכנים המזוהים עם חברה אחת שנמצאים בשנה השנייה שלהם:

תחת $ 15, 000: 28%

• $ 15, 000 ל $ 34, 999: 42% $ 35, $ ​​$ $ 49, 999: 13%
• $ 50, $ $ 74, 999: 9%
• $ 75, $ $ 99, 999: 4%
• $ 100, 000 $ 124, 999: 2 <
• $ 125, 000 ומעלה: 2%
• ביטוח בריאות סוכני ביטוח <
• חברות ביטוח בריאות מעבירות פיצוי לסוכנים עצמאיים ממודל עמלה (שבו 4-6% מהפרמיות, ואולי אף יותר) כמו 30% בשנה הראשונה, היא הנורמה) כדי תשלום שטוח לכל מבוטח (כאשר 15 $ לאדם הוא אופייני). שינוי זה הוא מיהר על ידי חוק הבריאות הפדראלי 2010, אשר מנדט כי חברות ביטוח בריאות להפחית את היחס בין עלויות הניהול (כולל עמלות מכירה) ואת הרווח להכנסות פרמיה. יחסי המנדט הם 20% או פחות עבור תוכניות קבוצתיות בודדות וקטנות, ו -15% או פחות עבור תוכניות קבוצתיות גדולות.

בתגובה, משקיפים בתעשייה צופים כי סוכנים עצמאיים יתחילו לחייב לקוחות ישירות לייעוץ בבחירה בין תוכניות ומבטחים. מקור: "שיפוץ בריאות Hits מכירות עמלות",

וול סטריט ג'ורנל

, 5/1/2010/2010.