חלופות לשיחות קרות

כמה אנשי מכירות לעתים רחוקות לבצע שיחות קר. הם פיתחו פעילויות וסיקור אחרים שיכולים לייצר את המכירות שהם צריכים מבלי לבזבז שעות ארוכות בטלפון. אם זה נשמע לך טוב, תצטרך לשים את הזמן בפיתוח אמר חלופה וסיקור ערוצים, כך שאתה מקבל מספיק מוביל ממקורות אלה קורא קר הופך מיותר.

מוביל חם

הדרך היעילה ביותר כדי לצמצם את הצורך שלך קורא קר היא לבנות מספר מקורות של מוביל חם.

להוביל חם הוא צפוי מי מגיע לך כבר מעוניין לקנות. בניית רשת חזקה יהיה, בין היתר, לעזור לך להשיג זרם של מוביל חם מן אנשי הקשר. עם זאת, יש לזכור כי רשת עסקית דורשת זמן ומאמץ מצידך לשמור. אנשי קשר ברשת מצפים ממך לעזור להם עם הפניות וסיוע אחר או שהם לא יהיו נוטים לעזור לך.

עוד מקור טוב של מוביל חם הפניות מלקוחות קיימים ולקוחות. השלב האחרון של מחזור המכירות, לאחר סגירת המכירה, מבקש הפניות לחברים ועמיתים של הלקוח החדש שלך. כי אלה הפניות שהוזכרו מכיר את הלקוח שלך והוא יכול (אני מקווה) לאשר כמה הוא מאושר עם המוצר החדש שלו, זה הרבה יותר קל לסגור להוביל הפניה מאשר להוביל קר.

לבסוף, מוביל חם יכול לבוא אליך מאתר אינטרנט או אתר הרשתות החברתיות. מוביל אלה הם אנשים שביקרו באתר החברה או לקרוא את הפרופיל שלו בפייסבוק ולהחליט שהם רוצים ללמוד יותר, אז הם מבקשים איש מכירות ליצור איתם קשר.

מוביל אלה נוטים להיות להוטים לקנות כי הם מעוניינים בבירור מספיק כדי לרצות לדעת על המוצרים שלך, אבל הם גם סביר שיש מידע שידול מן המתחרים שלך, כדי להיות מוכנים עבור כמה משא ומתן כבד.

אם מוביל חם שלך לא מספיק כדי לשמור על המכירות שלך גבוה, אתה יכול לשקול שיטות אחרות של יצירת מוביל קר.

דוא"ל הוא אפשרות מצוינת. אתה יכול לעצב הודעה אחת ולשלוח אותו למספר רב של לקוחות פוטנציאליים פוטנציאליים בלחיצה אחת. הדאגה הגדולה ביותר לגבי הודעות דוא"ל לקבוצות גדולות היא בטעות לחצות את הקו לתוך דואר זבל. שליחת דואר זבל יכולה ליצור הרבה צרות. לא רק יש חוקים במקום שהופכים דואר זבל בלתי חוקית, אבל זה גם לא מקצועי יכול לגרום קנסות, לאבד לקוחות, מקבל מוניטין רע, ואפילו שיש את חשבון הדוא"ל שלך לסגור על ידי ספק האירוח שלך.

דואר ישיר

דואר ישיר הוא דרך מסורתית להגיע אל לקוחות פוטנציאליים, אבל זה גם הכי יקר. מכתב פשוט רק יעלה לך על אספקה ​​ודואר, אבל אם תחליט להרכיב מקצועי חבילת דיוור ישיר עם חוברת, אתה יכול בסופו של דבר ההוצאות הרבה כסף על עלויות עיצוב והדפסה.מצד שני, אם יש לך רשימה טובה להוביל אתה יכול בסופו של דבר עם תשואות גבוהות מאוד על דואר אלקטרוני solicitations.

דלת לדלת

הגישה הקלאסית מדלת לדלת יכולה גם להיות יעילה. אם אתה מוכר לצרכנים, אתה יכול לבחור שכונה טובה להתחיל לדפוק. אנשי מכירות B2B יכולים למקד בנייני משרדים גדולים ולעצור בכל סוויטה. ביקורים אישיים הם זמן רב, אבל יכול גם להוביל סגירת מהירה, אם אתה יכול לדבר עם האדם הנכון בזמן הנכון.

רוב אנשי המכירות ימצאו כי שיטות אלה יכולים להשלים אבל לא להחליף הקור קורא. איש המכירות שהוא רשת נלהב עם מיומנויות מדיה חברתית חזקה ונכונות לשים הרבה זמן יכול לחתוך קר קורא חלק זעיר לעומת איש מכירות עם רשת או שיווק באינטרנט. ובכל זאת, אין שום סיבה שאתה לא יכול לירות על טבעת זהב ולנסות להגיע לנקודה שבה אתה אף פעם לא צריך לעשות עוד שיחה קרה!