כאשר המכסה שלך לא מגיע

כמעט כל איש מכירות, לא משנה כמה טוב, חווה את זה שוקע- in-Quicksand תחושה של להיות מאחור על מכסות המכירות של התקופה. כאשר רגע ההתממשות פוגע, כל זה קל מדי לפאניקה - במיוחד אם מנהל המכירות שלך נושם את הצוואר שלך (כי יש לו גם מכסות!).

אין פאניקה על המכסה

אבל פאניקה רק להחמיר את המצב. הדרך הטובה ביותר להתמודד עם המצב הזה היא לעבוד מהר יותר וחכם יותר מבעבר.

אתה כנראה לא יהיה זמן לעבוד מספיק מוביל קר כדי לצאת צרות, אם כי הצפת צינור שלך בהחלט לעזור לך להימנע ממצב כזה של מחזור המחזור הבא. כאשר המועד האחרון שלך הוא מעבר לפינה ואתה בדרך מאחור, יש רק דרך אחת החוצה - קצר מעגל מחזור המכירות הרגיל.

לכל ענף ולכל חברה יש קצב מסוים המבוסס על אורך מחזור המכירות. חלק מאנשי המכירות נוטים להיות בעלי מחזור מכירות ארוך או קצר יותר בתוך אותה חברה, אך קיימת אחידות בסיסית בשל אופי המוצר של צוות המכירות ושל בסיס הלקוחות. אם אתה צריך לקצר באופן קיצוני את המחזור הזה, תצטרך לחשוב בצורה יצירתית.

שמור על קשר

התחנה הראשונה ברגעים אלה של ייאוש הוא הלקוחות הקיימים שלך. יש לקוות, אתה כבר לשמור על קשר איתם, לעזור עם כל הבעיות ובדרך כלל בנקאות אשראי טוב.

אם כן, עכשיו זה הזמן לצייר על זה אשראי! התקשר אליהם אחד אחד והתחל לבקש הפניות. בהתאם לאופי המוצר שלך ויעדי המכירות שלך, ייתכן שתוכל גם להפיץ את הלקוחות הקיימים או למכור מוצרים נוספים.

הבא, הגיע הזמן לגעת בבסיס עם המכירות שלך stalled.

אין ספק שיש לך מכירות פשוט נראה למות באמצע המחזור. לחזור לאותם לקוחות פוטנציאליים ולשלוף את כל עצירות. גלה מה מעכבים את המכירה, ואם יש משהו שאתה יכול לעשות כדי להסיר את המכשול. זה לא בהכרח אומר להציע הנחה ענק - לעתים קרובות התנגדות של לקוחות פוטנציאליים אין שום קשר עם המחיר. זה גם לא אומר לשקר או אחרת לרמות את הסיכוי, שהוא מאוד לא מוסרי ו ינחת אותך בצרות הרבה יותר גרוע מאשר מכסת החמיץ פשוטה.

צור קשר עם הרשת שלך

לבסוף, צור קשר עם הרשתות שלך. לרוב האנשים יש מספר קבוצות תמיכה - עמיתים לעבודה, אנשי קשר עסקיים, חברים, משפחה וכו '. אז התקשרו בחביבותיכם מהחבר שלכם בתמיכה טכנית, השכן שלכם שממשיך ללוות את מכסחת הדשא שלכם, את הדוד פרד, את הקבוצות שלכם ב- LinkedIn ואת כל אחד אחר אתה יכול לחשוב. אם אתה שייך לשכת המסחר או קבוצה מקומית אחרת, לראות אם יש להם אירועים למחרת או שניים.אם לא, להתקשר למשרד ולבקש מהם עזרה! הם עשויים להיות מסוגלים להציע הצעות או אפילו להדריך אותך כמה אנשים שמוכנים לקנות.

הערכה עצמית

ברגע שהלחץ המיידי כבוי (בדרך זו או אחרת), הגיע הזמן לשבת ולדעת איך בסופו של דבר בבלגן הזה מלכתחילה.

אם אתה כבר לא עושה זאת, התחל מעקב אחר הפעילויות שלך ולראות אם יש אזורים שבהם אתה לא להיות פרודוקטיבי. אם אתה חושב המכסה שלך הוא פשוט לא מציאותי, לתזמן פגישה עם מנהל המכירות שלך ולראות אם אתה יכול לקבל אותם מותאמים בעתיד. וכמובן, לשלוח לבבות תודה הערות או מתנות לכל מי שעזר לך במהלך הזמן של הצורך שלך.