צעדים חשובים בתהליך מכירת הבית

תהליך המכירה בבית הוא זהה אם אתה מוכר למכירה על ידי הבעלים או שכירת סוכן הרישום. פרטים מסוימים עשויים להשתנות מעט בין המדינות, אבל אני אשתמש קליפורניה כדוגמה מאז המדינה בדרך כלל קובע את תקן עבור חלק גדול של המדינה. כמה הבדלים השיפוט לכלול המוכר שכירת עורך דין הנדל"ן ולא סוכן הקונה הגשת "הצעת כוונה" לפני ביצוע חוזה הרכישה.

- <->

כדי למכור את הבית שלך:

1) בחר רשימה של הסוכן

• סוכן הרישום יהיה לייצג אותך ויש לי אמונה אחראי להסתכל על האינטרסים שלך.
• ראיון סוכנים להיפגש עם לפחות שלושה סוכני נדל"ן. נסו לשכור ניסיון.
• שאל שאלות על הסכם הרישום שלך, כולל משך הזמן שבו יוצג הבית.

2) גלה כמה הבית שלך שווה

• הטעות הגדולה ביותר של המוכר היא overprice הביתה.
• מחיר הבית שלך בשורה עם בתים שנמכרו מזוהים בדוח ניתוח שוק השוואתי.
• שקול אם השוק שלך חם, קר או ניטרלי, ואת המחיר על פי טמפרטורת השוק.

3) קבל הביתה מוכן למכירה

• הכן את הבית שלך למכירה על ידי ניקוי, decluttering ושיפור הערעור לרסן.
• לשכור מקצועי stager לשלב את הבית שלך, או לשאול את סוכן הנדל"ן לעזרה עם הזמני. לפעמים אתה יכול להשתמש רהיטים משלך.
• בצע תיקונים לפני המכירה.
• הגן על הפרטיות שלך בזמן שהבית שלך נמצא בשוק.

• אם אתה מוכר בית שבו חיות מחמד לחיות, לעשות תוכניות חלופיות עבור חיות המחמד שלך.

4) דף הבית שלך

• אתה או הסוכן שלך צריך לזהות את נקודות המכירה רוחשות ולבחור פרסום מילים למכור.
• לאשר את מסע הפרסום של הסוכן שלך או להבין איך לפרסם את הבית שלך למכירה בעצמך.
• עקוב אחר 10 עצות שיווק הביתה למכור את הבית שלך.
• לשכור סיור וירטואלי החברה לקחת תמונות איכותיות ולשים סיור וירטואלי באינטרנט.
• כוונן שיווק כדי להגדיל את התנועה ואת ההצגות.
• ודא שהרישום שלך מתפרסם באינטרנט. הסוכן שלך או שאתה צריך להרוות את האינטרנט עם תמונות ותיאורים של הבית שלך.

5) הצג את דף הבית

• אם אתה תוהה לגבי lockbox לעומת פגישות, תקבל יותר הצגות אם אתה נותן לסוכנים להשתמש lockbox.
• הבית שלך יראה טוב יותר אם אתה מוכר באביב מאשר למכור בחורף.
• מכירת במהלך החגים עלולה לגרום מחיר המכירה נמוך, ללא קשר מה סוכנים לספר לך.
• עקוב אחר 10 דף הבית המציג טיפים. יש לך רק הזדמנות אחת - ולפעמים רק 3 שניות - לעשות רושם ראשוני טוב.
• היכונו לבית פתוח ולהשתמש בגישה במשורה.
• בקש משוב מהלקוח כדי שתוכל להתאים את המחיר, המצב או מסעות הפרסום השיווקיים שלך בהתאם.

6) קבל הצעות רכש ולנהל משא ומתן

• ודא כי הקונים להשתמש בטופס הנכון לכתיבת הצעת רכש.
• גם אם אתה מקבל הצעה lowball, משא ומתן על ידי הנפקת הצעה נגדית. אל תתעלם מהצעות.
• שאל סעיף kickout או זכות הימין הראשון אם ההצעה של הקונה מותנה במכירת הבית.
• שקול ביצוע הצעה נגד מותנה לקנות בית, אם תנאי השוק צו.
• אל תפחדו לעשות מחיר מלא הצעה נגד, אם המחיר הוא תחרותי ומוצדק.
• אם הבית שלך הוא במחיר הנכון, להכין את עצמך הצעות מרובות.

7) פתח את הפקדה וסדר הזמנה

• הסוכן או רכזת העסק שלך יפתחו נאמנות ויזמינו מדיניות כותרת.
• רשום את פרטי הקשר עבור סוכן הסגירה.
• בחר תאריך לסגירה בהתאם למועד שבו ההלוואה של הקונה תממן.
• בקש קבלה עבור ההפקדה כסף רציני של הקונה.

8) פגישה שמאי תזמון

• לנקות את הבית יום לפני שמאי מגיע.
• אם אתה מקבל הערכה נמוכה, לשאול את הסוכן על חלופות.
• אתה לא זכאי לקבל עותק של הערכה כי אתה לא משלם על זה.
• אם הקונה מחליט לבטל את החוזה על בסיס הערכה, שאל את הסוכן או עורך הדין על הזכויות שלך.

9) לשתף פעולה עם פיקוח בית

• להתכונן למפקח הביתה.
• שאל את הסוכן שלך כדי לספק לך את רשימת הבדיקה הביתה, כך תוכלו לדעת אילו פריטים מפקח ירצה לראות.
• הכן את עליית הגג ואת המרתף לבדיקה, יותר מדי. להעביר דברים מן הקירות במוסך.
• כמו כן, להתכונן לבדיקה הסופי ללכת דרך המתרחשת כמה ימים לפני, או בבוקר של, הסגירה.

10) השגת המוכר נדרש בדיקות

• אם החוזה שלך דורש אישור גג, לשכור חברה מכובד לנהל את הבדיקה.
• מדינות המאפשרות בדיקת טרמיטים או מזיקים הופכות דוחות אלה לרשומות ציבוריות.
• עמלות עבור כל דוחות הבדיקה, גם אם המנדט המוכר, הם סחירים.
• אם הבית שלך נבנה לפני 1950, בדיקה ביוב עשוי להזעיק קו ביוב חדש, אבל ביוב חפירה הם פחות יקר להתקין.

11) משלוח גלויות המוכר

• כל הבתים בארצות הברית כפופים גילוי צבע מבוסס על עופרת, לא רק אלה שנבנו לפני 1978.
• אם אתה מודע עובדות מהותיות, לחשוף אותם.
• שם החברה שלך צריך לספק CC & Rs, אבל אם אתה שייך לאגודה homeowner, תיעוד נוסף יידרש.

12) משא ומתן על בקשה לתיקון

• בדרך כלל, המוכרים אינם צריכים לקבל בקשה של הקונה לתיקון; עם זאת, הקונים יכולים גם לבטל את החוזה.
• אתה זכאי להעתק של דוח בדיקה ביתית אם הקונים מבקשים תיקונים.
• אם לא תבחר לבצע תיקונים, קונה עשוי במקום לקבל אשראי עלות הסגירה.

13) שאל את הקונה כדי לשחרר Contingencies

• בקליפורניה, למשל, חוזים ברירת המחדל עד 17 ימים, באותו זמן, הקונה חייב לשחרר contingencies.
• אם אינך דורש שחרור, הקונים אינם מחויבים לספק אותו.
• אם הקונים אינם מספקים שחרור, בקליפורניה, למוכרים יש את הזכות לבטל את החוזה.

14) לחתום על כותרת ומסמכים לפקדון

• בדרום קליפורניה, תוכל לחתום על מסמכים השלשה זמן קצר לאחר פתיחת נאמנות.
• בצפון קליפורניה, תוכל לחתום על מסמכים השלשה סמוך לסגירה.
• במדינות אחרות, זה נפוץ לכולם לשבת סביב השולחן, כל קונים ומוכרים, אז לשאול את הסוכן שלך לנורמה במדינה שלך.
• הבא מזהה תמונה חוקי.

15) סגור Escrow

• שטר הקניין, ההמחאה ושטר הנאמנות שלך ירשמו ברשומות הציבור.
• החברה כותרת יודיע לך הסוכן שלך כאשר הוא רשומות את המעשים.
• בהתאם לזכויות הבעלות של הקונה המפורטות בחוזה, ייתכן שתידרש להעביר ביום שבו נסגר הבית או לפניו.

בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, CalBRE # 00697006, הוא ברוקר, עמית ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.