כיצד לכתוב הצעה עסקית עבור לקוחות

לאחר הצעה עסקית טובה היא חיונית אם אתה רוצה להיות יזם מוצלח. אבל מה היא הצעה כזאת? בקיצור, זוהי הצעה המציינת מה אתה יכול לעשות עבור הסיכוי שלך ולמה אתה יכול לעשות את זה טוב יותר מכל אחד אחר. זהו צעד קריטי בתהליך המכירה.

ההצעה שאתה כותב חייבת להיות ברורה ומשכנעת. אם אתה לא עושה את זה נכון, אין סיכוי "כן". השתמש בעצות הבאות כדי לכתוב הצעה עסקית הרוצח עבור הלקוחות שלך.

-> ->

3 חלקים בסיסיים של הצעה עסקית

הצעת העסק שלך צריך להיות כתוב בצורה שהופכת אותו ראוי תשומת הלב של הלקוח שלך. כדי לעשות זאת, התוכנית צריכה לציין איך זה יפתור את הבעיות המטרידות ביותר של הלקוח שלך. אתה צריך להבין בבירור את הבעיות הלקוחות שלך מתמודדים ומדוע הם צריכים לעשות איתך עסקים.

בהתאם לכך, ישנם שלושה חלקים בסיסיים שאתה צריך תמיד כתובת בעת כתיבת הצעה עסקית:

1. הצורך של הלקוח שלך
2. הפתרון שלך
3. ניהול

הנה מבט מעמיק על כל סָעִיף.

1. הצורך של הלקוח שלך

הטעות הנפוצה ביותר הצעה עסקית סופרים לעשות הוא נכשל להבין את העסק של הלקוח, התעשייה או אתגרים בתעשייה. לאור זאת, עליך לכלול את השאלות הבאות בחלק הראשון של הצעת העסק שלך:

-> ->

• מהו האתגר הגדול ביותר בתעשייה זו מתמודד?
• מהו האתגר הנוכחי העסק הזה מתמודד?

בשלב זה, עליך לאסוף גם תשובות מהלקוח שלך לשאלות המפתח הבאות:

• מתי הם קובעים תחילה את הבעיה העסקית הקיימת?
• מה הם עשו בעבר כדי לטפל בבעיה זו, ומה היתה התוצאה?
• אילו אזורים של החברה שלהם מושפעים, והם מסוגלים לכמת את הצורך?
• מהי התוצאה הטובה ביותר שהם רוצים להשיג עם הפרויקט הזה?
• מתי הם רוצים שהפרויקט יושלם?
• האם יש להם תקציב קבוע לפרויקט זה?

2. הפתרון שלך

בזהירות, בבירור ובאופן משכנע, ההצעה העסקית שלך צריכה כתובת:

• עומק ההבנה של הצורך. ניתן לכלול מחקר רלוונטי בתעשייה ובמדדים. האם יש לך מקרה מבחן או ניסיון דומה עם חברות דומות? אם כן, מה היו התוצאות?
• איך תלך לענות על הצורך. להיות מפורט. כלול את השלבים בתהליך ואת הערך של כל צעד.
• את התוצאות הפוטנציאליות תוכל לספק ואת השפעתם על הצרכים המפורטים בסעיף 1.
• למה אתה יכול לעשות את העבודה הטובה ביותר, אשר עשויים לכלול את היתרונות של לעשות עסקים איתך.

3. הנהלה

כדי לגבש את הצעת העסק שלך, יהיה עליך לטפל בהיבטים הניהוליים של התוכנית המוצעת שלך, כולל:

• ציר זמן ראשוני ואבני דרך
• תקציב
• תנאים והגבלות

רמזים לכתיבה הצעות עסקיות של רוצח

בנוסף לטיפול בכל אחד משלושת הסעיפים הבסיסיים, הקפד גם לבצע את הפעולות הבאות:

• חשוב על האופן שבו הלקוח שלך מבטא את הצורך שלהם ואת השימוש במילים או בביטויים הם משתמשים.
• שקול כל סוגיות תרבותיות או רגשיות שעשויות להיות בדרך של הבנה.
• משפטים קצרים ופשוטים מובנים בצורה הטובה ביותר. אין פסקאות ארוכות, מסובכות ולא ז 'רגון.
• השתמש חזותיים, כולל תרשימים וגרפים, כדי לעזור ללקוח להבין את הנקודה.
• קבל את זה הגהה. שגיאות דקדוק, שגיאות כתיב וכו 'לערער את הרצינות שלך.

לפני שתמסור הצעה עסקית זו ללקוח שלך, קח כמה נשימות עמוקות וזכור שהם מתעניינים ברצינות במה שהעסק שלך יכול להציע. אחרת, לא היית מקבל את ההזדמנות להגיש הצעה עסקית זו.