כיצד להשתמש 'כלל 7' כדי להרחיב את העסק שלך

על פי נתוני חברת המחקר הצרכנית Yankelovich , נעדרנו מלהיות חשופים לכ -500 מודעות ביום בחזרה בשנות ה -70 עד ל -5,000 מודעות מיום ליום.

זה מובן לחלוטין: הופעתה של הטכנולוגיה ומדיה חדשה יש די הרבה מובטח כי אנו מוצגים מודעה בכל מקום לפנות. למרבה הצער, מגמה זו אינה מבשרת טובות עבור עסקים; מלבד העובדה שתוחלת הקשב האנושית הולכת ופוחתת במהירות, נצפתה גם העובדה שבגלל החשיפה המדהימה למודעות - אנשים מקדישים תשומת לב רבה יותר למספר קטן יותר של מודעות.

-> ->

אז, איך לגדל את העסק שלך כאשר הפחתת מרחבי תשומת הלב והגברת מידע ופרסום להציף היא הנורמה?

למה אתה צריך לאמץ את "כלל 7"

בעיקרו של דבר, "הכלל של 7" הוא עקרון השיווק קובע כי הלקוחות הפוטנציאליים שלך צריך לבוא על ההצעה שלך לפחות 7 פעמים לפני הם באמת הודעה על ההצעה שלך ולהתחיל לנקוט פעולה.

לקוחות פוטנציאליים שלך יכול להיות חשוף ההצעה שלך באופן משמעותי יותר מ 7 פעמים, אבל הם צריכים לראות את ההצעה שלך לפחות 7 פעמים; זה עוזר להם לשים לב ההצעה שלך בתוך השיווק והמידע להציף לנו היום, ובכך למקם אותך כדי לקבל תוצאות טובות יותר מאמצי השיווק שלך.

"שלטון 7" יש שורשים עמוקים בפסיכולוגיה, ואת האפקטיביות שלה מזה זמן רב נצפה באמצעות תופעה פסיכולוגית בשם "אפקט חשיפה גרידא" או "עקרון היכרות. "בעיקרו של דבר, אפקט החשיפה בלבד קובע שיותר אנשים נחשפים למשהו, כך סביר יותר שהם ישים לב אליו ויפתחו העדפה עבורו.

פסיכולוגיה מושרשת עם כל כך הרבה דוגמאות ומחקרים מראים כי דרך

חשיפה מתמדת

למשהו, לא רק אנחנו מתחילים להתחיל לשים לב אליו, אבל אנחנו למעשה צפוי להתחיל לאהוב את זה יותר. בספרו של רוברט סיאלדיני, ההשפעה: הפסיכולוגיה של השכנוע, הוא הסביר שאנחנו אוהבים דברים מוכרים לנו, ואחת הדרכים הטובות ביותר לעורר היכרות, תת-הכרתית, היא דרך חזרה. זה המקום שבו הכלל של 7 מגיע. הנה איך לגדול באופן קיצוני את העסק שלך עם 'כלל 7'

1. הרחב את ערוצי השיווק שלך

אל תגביל את השיווק שלך לערוץ אחד. השתמש בערוצים רבים ככל שתרצה; תסתכל על המותגים הגדולים ביותר היום, כמו גם את ההפעלה הנפץ ביותר, ותבחין כי הם בכל מקום. כמעט כל מותג מצליח היום להשתמש בעקרון זה.

במאמר שמתאר את השינוי שלה מלהיות מעריץ של

HipChat

למישהו שעבר במהירות אל חלופת HipChat רפוי , הנה מה שאנל מאלין אומרת: במהלך אותם שבועות 3-4, אני אפילו לא יכול להתחיל לנחש כמה פעמים שמעתי או לקרוא על רפוי.TechCrunch, את האינטרנט הבא, החברה המהירה, Gigaom, WSJ, Inc - כולם מדברים על זה App חדש. התחלתי לחבב את סלאק כי זה הפך לי מוכר יותר מאשר HipChat.

בעיקרו של דבר, מאלין התאהב ברפיון משום שהיא ראתה אותו בכל מקום. זה לא יקרה אם הוא היה מוגבל למדיום אחד. במקום לומר, "אוקיי, שיווק תוכן הוא המלך עכשיו, אז אני יתחיל בלוגים באופן קבוע", או "מודעות פייסבוק הוא מה מגמה לאחרונה, אז אני מקל על זה," למה לא לעשות הכל? זה לא בלתי אפשרי לעשות שיווק, פרסום, שיווק וידאו וכל מה שביניהם. למעשה, זה יכול להיות בדיוק מה העסק שלך צריך להתפוצץ.

2. מינוף כמו צורות רבות של שיווק תוכן כפי שאתה יכול פעמים רבות, קל לשים את עצמך לתוך תיבת כאשר מדובר בשיווק תוכן, אבל יש כל כך הרבה דרכים ללכת על זה. שיווק תוכן מעבר רק בלוגים; אתה יכול לעשות תוכן וידאו, להתחיל משלך Podcast, למנף תוכן שנוצר על ידי משתמשים, יש תוכן שלך מאוגדים, וכו 'כמו כן, זה יכול להיות קשה לשכלל את התוכן endgame, אבל פלטפורמות כמו ClearVoice להקל על מותגים יש משפיעים לכתוב עליהם - - זה לוקח דברים מעבר לכתיבה הממוצע באיכות נמוכה תקבל באתרי כמו UpWork או פרילנסר. com.

3. הפוך את התדר לחלק מהאסטרטגיה שלך

גם כאשר אתה מתחיל בלוג, או להתחיל לאמץ צורות אחרות של שיווק תוכן, חשוב להימנע משימוש בגישה "ירייה אחת".

חלק מרכזי של "כלל 7" הוא עקביות; זה הולך מעבר מנסה להגיע ללקוחות הפוטנציאליים שלך באמצעות ערוצים מרובים. במקום זאת, זה מגיע להגיע אליהם

מספר פעמים

באמצעות ערוצים מרובים. נתונים מ HubSpot מראה כי עסקים כי הבלוג סביב 16 פעמים או יותר לחודש לקבל 3. 5 פעמים יותר תנועה ו 4. 5 פעמים מוביל יותר מאשר עסקים בבלוג פחות מ 4 פעמים בחודש. לא משנה את אסטרטגיית השיווק שלך, את החשיבות של תדר לא יכול להיות מוגזמים.

4. בניית רשימת דוא"ל אימייל עושה את זה הרבה יותר קל להגיע אל אותם אנשים שוב ושוב, מה שהופך את הכלל של 7 'קל ליישם. מלבד העובדה כי מחקרים הראו כי עסקים יכולים לצפות ההחזר על ההשקעה של $ 38 עבור כל 1 $ בילה על שיווק בדוא"ל, לאחר רשימת דוא"ל עושה את זה הרבה יותר קל להגיע אל הלקוחות הפוטנציאליים שלך שוב ושוב. עם שירותי דוא"ל כמו GetResponse, החל שיווק בדוא"ל יעלה העסק שלך ליד כלום. 5. התחל לתרום לתעשייה בלוגים ופרסומי מדיה

קל יותר מתמיד להיכנס לתקשורת, כי אם אתה לא מכוסה אתה יכול בקלות לתרום תוכן ברוב הפרסומים כמומחה בתעשייה. אם יש לך ידע מיוחד על התעשייה שלך, להתחיל לתרום פרסומים ובלוגים גדולים; זה עושה את המותג שלך מוכר יותר בנישה שלך.

6. לחבק מדיה חברתית

כמובן, אין צורך לומר כי עסקים צריכים להיות באמצעות מדיה חברתית היום. עם זאת, זה לא צריך פשוט להפסיק עם פייסבוק וטוויטר.חפש אתרי מדיה חברתיים ספציפיים לתעשייה, כמו גם אתרי מדיה חברתיים חדשים שצוברים תאוצה. כל עוד הקהל שלך שם, תהיה שם.

7. מינוף טכנולוגיה מתקדמת:

Retargeting, שיווק מחדש, הודעות לחץ

בזכות הטכנולוגיה המתקדמת, אתה יכול להיות די הרבה בכל מקום היום מבלי לעשות שום דבר מיוחד או טכני. בעזרת מיקוד מחדש ושיווק מחדש, תוכל לוודא שאותה קבוצה של אנשים תראה אותך במנועי החיפוש המועדפים עליהם, באתרי המדיה החברתית החביבה עליהם, בבלוגים המועדפים עליהם, בדואר הנכנס שלהם או במקומות אחרים שבהם הם מבקרים באינטרנט. טכנולוגיית "Push Notifications" גדלה אף היא בהתמדה, מה שמקל על הצגת ההודעה שלך בשולחן העבודה של המשתמשים שלך בכל עת. השתמש בטכנולוגיות אלה לטובתך, להיות "בכל מקום", ולצפות הצמיחה העסקית שלך להרקיע שחקים.