תמחור המוצר שלך עבור שוקי יבוא ויצוא

בדרך כלל, היבואנים והיצואנים לוקחים סימון של 10-15% על המחיר (נקרא שיטת תמחור עלות-מחיר), וזה המחיר שהיצרן גובה ממך כאשר אתה קונה מוצרים מהם. במילים אחרות, אם הספק שלך גובה 1 $. 00 ליחידה עבור המוצר שלו, תוכל לסמן אותו בכל מקום בין $ 1. 10 עד $ 1. 15 ליחידה, במיוחד כאשר אתה מזיז מיליוני יחידות. סימון זה הופך את הרווח או עמלה.

->

קח את הקריטריונים הבאים כדי לקבוע עד כמה גבוה או נמוך אתה יכול ללכת על הסימון שלך:

ייחודיות

אם המוצר הוא שוק "הראשון", אתה יכול להרשות לעצמך מחיר גבוה יותר .

איכות

האם איכות המוצר קסום? או שולית? מחיר למעלה או למטה בהתאם.

העלות שלך

אם המוצר כבר במחיר גבוה, שמור על סימון נמוך. אם יצרן גדול (אלה בדרך כלל להשיג כלכלות ניכר של היקף הייצור) הוא מסוגל לתת לך מחיר המציע נמוך, אז אתה יכול להרשות לעצמך לקבוע את העמלה שלך מעט גבוה יותר. היזהר כאן, אם כי - תרחיש זה יכול להיות מטעה. אם העלות שלך נמוכה מלכתחילה, זה יכול להיות כי המוצר הוא סחורה המונית ולא המומחיות וכי השוק כבר מוצף בפריטים דומים, חשודים מדי. אם כך, אתה צריך לשמור על שולי הרווח שלך חזק מאוד.

-> ->

האם המוצר כבר הוקם, או חדש לשוק?

לפעמים אתה יכול מחיר גבוה יותר כאשר מוצר חדש לשוק רק בגלל הלקוחות שלך צריך ורוצים הצעות המוצר הרומן.

אבל החידוש גם יש downside שלה. מוצר חדש לשוק אינו בעל הכרה, תדמית ופופולריות של מותגים, שהלקוחות בחו"ל נוטים לחפש כאשר הם רוצים מוצר עם ערעור בטוח על הצרכן.

איש קשר עם הלקוח

מי מתקשר עם היריות, אתה או הלקוח? האם הלקוח ביקש ממך למצוא את המוצר, או האם פנית אל הלקוח ומציעה אותו?

זה עושה את ההבדל. לקוח שביקש ממך מקור המוצר הוא בדרך כלל פתוח יותר במחיר מעט גבוה יותר כי הם באמת צריכים את המוצר. אבל אל תאבד את הראש שלך. לעולם, אי פעם לקבל חמדנים. הלקוח שלך יודע לקרוע- off כאשר הוא רואה אחד.

מיקום מוצר

כיצד אתה ממקם את המוצר קובע את המחיר שבו תמכור אותו. השתמש התמחור של המוצר במגזר המקבילה של השוק המקומי כמדריך לשולי הרווח בחו"ל שלך. לדוגמה, אם המחיר שלך למוצר הוא $ 1. 00, אתה מתמקד בשוק התמחות יוקרתית בחו"ל, ואת המחיר הקמעונאי הציע בחנות יוקרתית מקומית היא 8 $. 99, אתה יכול לקחת שולי רווח גבוהים יותר.

מכירה ישירה או עקיפה

אם אתה מוכר ישירות ללקוח, אתה יכול להרשות לעצמך שולי רווח גבוהים יותר.אם המוצר שלך מטופל על ידי סדרה של מתווכים - נניח, חברת סחר הייצוא, יבואן סיטונאי - לפני שהוא מגיע אל הקמעונאי ואת משתמש הקצה, לזכור כי כל אלה "מתווכים" יהיה להתמודד על שלהם עקב אֲחוּזִים. אם אתה מחיר גבוה בהתחלה, המוצר שלך יהיה במחיר הנכון מחוץ לשוק עד שזה מגיע למשתמש הקצה. אף אחד לא מנצח.

כמה נואש אתה?

במצב רוח לראות מה אתה יכול לברוח עם?

אז אני לא אעצור אותך. אבל מבינים שאתה עלול לעשות טעות גדולה שממנה אתה לא תוכל להתאושש - לאבד את הלקוח לחלוטין. אתה באמת צריך הכנסה ולהרגיש שיש לך מה להפסיד, אבל לא לשכוח את סדרי העדיפויות של משווק גלובלי מוצלח: הקשר הלקוח מגיע הראשון.

תחרות

מחיר המוצרים שלך כדי להישאר במשחק העולמי. אם אתה נגד תחרות ללא הגבלה, ודא שאתה מציע מחירים דומים יחד עם כמה צורה נוספת של ערך עבור הלקוחות שלך.

האם אתה ידוע סלבריטאים או כוכב משלך?

זה עושה עולם של הבדל. לא משנה מה אתה מציע, האוהדים שלך יקנה את המוצר בכל מחיר רק בגלל זה שלך. ככל שאתה פופולרי יותר, וככל שזה קשה יותר לקבל את המוצר שלך, גבוה יותר אתה יכול מחיר זה.

תרבות הפופ המיינסטרים היא כלי השיווק הטוב ביותר שיש - להסתכל על מיקי מאוס וליידי גאגא! שקול את עצמך בר מזל, וללכת על זה!

בדוק את המחיר שלך על הלקוח שלך, עם מי יש לך יש לקוות לטפח מערכת יחסים חזקה אשר הציגו את התכונות החיוביות של המוצר שלך. לראות מה התגובה שאתה מקבל ולאחר מכן לנהל משא ומתן משם. אם תמחור המוצר עם מרווח דק בלבד עבור עצמך - כל כך רזה אתה לא יכול להרשות לעצמך ללכת נמוך יותר - ואת הלקוחות שלך עדיין balks, לשקול מחדש משא ומתן עם הספק שלך.

לעתים קרובות, אם תסביר כי הדרך היחידה למכור את המוצר בחו"ל היא מחיר זה יותר תחרותי, הם יסכימו לחזור ללוח השרטוט ולראות אם הם יכולים לעבד מחדש את המספרים. לא למשוך את זה לעתים קרובות מדי, אם כי אם תמשיך להיות בעיות מחיר הספק יתפוס במוקדם או במאוחר כי אתה לא בדקו כראוי מה השוק הזר יישא.