כיצד לקבוע תמחור המוצר הסיטונאי שלך

Bu siness הוא לא כמעט כמו מסובך כמו רוב האנשים חושבים. בואו נלך דרך דוגמה פשוטה אשר ממחישה כיצד למצוא את שולי הרווח של המוצר הסיטונאי שלך. נשתמש בדוגמה קלה להרכבת אופניים.

קבע את מחיר השוק הכללי

הצעד הראשון שלך הוא לקבוע מה מחיר השוק הפוטנציאלי הוא עבור המוצר שלך. מה הם מוצרים דומים למכור על המדף? למוצר שלך יכולות להיות תכונות שונות או ערעור אחר, כך שהמחיר עשוי להיות זהה, אבל זה מקום טוב להתחיל בו.

- אם אתה אופני אופייני הוא מוכר עבור $ 100 אבל העיצוב שלך יש עיצוב ייחודי (אבל לא בתעשייה), אז שלך יכול למכור עבור $ 120 או כך.

קביעת העלות שלך עבור חומר

הבא, להבין כמה עלויות החומר שלך עבור כל יחידת מוצר. כמה זה עולה, מבחינה חומרית, ללכת מתוך סל של חלקים רופפים למוצר מוגמר, מוכן להישלח לקמעונאי?

בדוגמה שלנו, אתה צריך לדעת את העלות של כל ברגים, אגוזים, ברגים, גלגלים, מסגרת, מושב, וכו 'עבור כל אופניים - כולל פסולת. אל תשכח את עלות האריזה. עבור מתמטיקה קל, נניח שזה עולה $ 25 לקנות את החלקים להרכיב כל האופניים.

לקבוע את עלות העבודה שלך

כמה זה עלה לך לשלם למישהו להרכיב את האופניים? זה לא כולל את הממונה שכיר, את חשבון האור, או את עלות קייטרינג צהריים - רק את עלות העבודה הישירה של הרכבת האופניים.

אם עובד אחד הוא שילם 30 $ לשעה והוא יכול להרכיב 2 אופניים לשעה, אז זה רק עולה 15 $ להרכיב את האופניים.

נכון לעכשיו, אנו יודעים את עלות האופניים שלנו לפחות 25 $ בחומר ו 15 $ בעבודה - לפחות 40 $ בסך הכל.

לקבוע את עלויות עקיפות (תקורה)

עכשיו אנחנו יודעים כמה זה עולה ישירות להרכיב אופניים, בואו להבין את העלויות העקיפות שלנו. מדובר בהוצאות הכרוכות בניהול העסק, אך לא במעורבות ישירה בייצור המוצר.

עובדים שאינם מעורבים באופן ישיר באסיפה, שירותים ושכר דירה, נורות, ביטוח בריאות, פרסום, קפה לפגישה התכנונית - כל אלה הם עלויות אשר יש לטפל אך אינם חלק ישיר של הרכבת אופניים.

הנה שיטה קלה - להוסיף את כל העלויות העקיפות שלך במשך חודש, ואז לחלק לפי מספר יחידות שהפקת. נניח החברה שלך הרכבה אופניים היו 100 $, 000 עלויות תקורה אבל התאספו 10, 000 זוגות אופניים.

זה אומר שזה לוקח עוד 10 $ לאופניים כדי לכסות את כל ההוצאות שלך בחברה שלך על גבי עלות הרכבה ישירה של האופניים. עכשיו, $ 25 עלויות החומר + 15 $ עלויות העבודה + 10 $ עלויות עקיפות = $ 50 העלות הכוללת. זה אומר שאתה צריך למכור כל האופניים עבור $ 50 רק כדי לשבור אפילו בחברה שלך.

עבודה לאחור כדי למצוא את מרווח המרווח

אתה יכול להעריך קמעונאים יסמן את המוצר שלך על ידי לפחות 100%. אם האופניים שלך ימכרו עבור $ 120 על המדפים שלהם, אתה יכול להסתפק במחיר של אותם $ 60.

אז עכשיו אתה יודע שזה עולה לך 50 $ כדי לייצר את האופניים, ואתה הולך למכור אותו עבור $ 60 לקמעונאי. אתה תעשה $ 10 לכל אופניים.

שולי הרווח שלך הוא הרווח הכולל חלקי העלות הכוללת. במקרה זה, $ 10 חלקי 50 $, או 20% לכל אופניים.

לא רע!