תמחור המוצר שלך באמצעות סימון

ישנן דרכים רבות כדי מחיר המוצר או השירות שאתה מוכר. רבים מהם כרוך איזה סימון. ניתן לחשב סימון בהתאם לעלות המוצר או לסימון המבוסס על מחיר המכירה של המוצר.

גורמים שיש להביא בחשבון בעת ​​הגדרת מחיר מוצר

ישנם גורמים רבים בעל עסק צריך לשקול בעת תמחור מוצר באמצעות סימון ו breakeven ניתוח. שלושת אלה עשויים להיות החשובים ביותר:

-> ->

• עלות הייצור
• הביקוש בשוק למוצר
• הסימון המבוקש על ידי בעל העסק

עלות הייצור

עלויות קבועות ומשתנות קובעות הן את הסימון ואת מחיר המכירה של המוצר של החברה העסקית. עלויות קבועות כוללות פריטים כגון תקורה כולל שכר דירה עבור המשרד שלך או שטח הייצור. עלויות משתנות כוללות פריטים המשתנים עם נפח המכירות שלך כמו עבודה וחומרים. בתמחור המוצר שלך, אתה צריך קודם לקבוע כמה עלויות קבועים ומשתנים שלך להיכנס לייצור כל יחידה של המוצר שלך.

אתה יכול גם לנתח את העלויות שלך במונחים של עלויות ישירות ועקיפות. אתה חושב על סיווג העלויות שלך בצורה שונה, אבל התוצאה הסופית זהה. שימוש בתמחיר ישיר ועקיף עשוי להקשות על הקצאת תקורה.

ביצוע הקביעה של כמה מן העלויות שלך להיכנס לייצר כל יחידה של המוצר שלך עשוי להיות החישוב הקשה ביותר שתבצע.

יש חישוב פשוט שתוכל לבצע כדי להעריך את עלויות התפעול שלך ליחידת מוצר או שירות שאתה מוכר.

• אומדן סך כל העלויות הקבועות שלך
• אומדן סך כל עלויות המשתנים
• קח את סכום העלויות הקבועות והמשתנות שלך וחלוק לפי סך המכירות המשוער שלך.

זוהי עלות הייצור שלך ליחידה של המוצר או השירות שלך.

עכשיו יש לך מחיר בסיס עבור המוצר שלך לעבוד איתו. אתה יודע שאתה צריך למכור את המוצר עבור לפחות סכום זה כדי לכסות את עלויות הייצור. אתה צריך להיות זהיר בעת ביצוע הערכה זו, במיוחד עם עלויות קבועות שלך. הקצאת תקורה הוא מסובך ואתה לא רוצה להקצות מעט מדי לכל יחידה של המוצר שלך או תאבד כסף על המוצר.

דרישת שוק למוצר או שירות

דרישת שוק למוצר או לשירות היא הגורם השני שבעל העסק צריך לשקול בעת התמחור של מוצר. חוק הביקושים הוא שיש קשר הפוך בין הביקוש למחיר. כאשר המחירים יורדים, הביקוש עולה עם עליית המחירים, הביקוש יורד. הביקוש למוצר שלך הוא בדיוק כמו חשוב לשקול בעת קביעת מחיר כמו עלויות הייצור.

מספר גורמים מלבד מחיר משפיעים על הביקוש שהחברה תיתקל במוצר.בדרך כלל יש קשר חיובי, או ישיר, בין הכנסות הצרכנים לבין הביקוש. כמו הכנסה של הצרכן עולה, כך גם הביקוש למוצר.

למחיר של מוצרים קשורים יש השפעה על הביקוש למוצר. אם המשרד שלך מייצר מוצר המשמש בדרך כלל עם מוצר אחר, המחיר של שני בדרך כלל לעלות או לרדת יחד. אם שני מוצרים הם תחליפים זה לזה, כמו פפסי וקולה, אם מחירו של אחד עולה, הביקוש לשני יעלה בדרך כלל.

את הטעמים ואת ההעדפות של הצרכנים, כמו גם הציפיות שלהם, צריך גם להיחשב בעת קביעת המחיר של המוצר שלך. אם מחקר חדש שפורסם אומר כי מוצר מסוים הוא רע לבריאות שלך, הביקוש עלול ליפול על המוצר שלך אם המחקר אושר או לא. לגבי ציפיות הצרכנים, אם יש שמועות כי גרסה משופרת של מוצר או שירות עומד להשתחרר, אז הצרכנים עשויים להפסיק לקנות את הגירסה הישנה של המוצר, גם אם החדשות הן רק שמועה.

קביעת כמה להוסיף על המחיר של המוצר שלך על פי הביקוש בשוק קשה יותר מאשר קבלת החלטה על בסיס עלויות הייצור.

זוהי החלטה סובייקטיבית למרות שהיא מבוססת על מחקר שוק.

קביעת הסימון על המוצר

ישנם גורמים רבים אשר נכנסים לחישוב הסימון על המוצר או השירות שלך. שני החשובים ביותר הם עלויות הייצור ואת הביקוש בשוק עבור המוצר שלך. לאחר לקיחת גורמים אלה בחשבון, להסתכל על התעשייה שלך. האם יש סימון תקן בתעשייה? Dun ו Bradstreet הוא שירות שבו אתה יכול לקבל דיווחים בתעשייה שיסייעו לקבוע כיצד המחירים נקבעים בתעשייה הספציפית שלך.

המחירים נקבעים אחרת בהתאם לסוג העסק הקטן שלך. אסטרטגיית תמחור שונה עבור סוגים הבאים של חברות:

חברות שירות

• סיטונאים
• קמעונאים
• מפיקים
• קבלני בניין
• ללא קשר לסוג של עסקים קטנים, סימון הוא הסכום שאתה מוסיף את המחיר של המוצר שלך כדי לקבוע את מחיר המכירה. אחוז הסימון נקבע על פי סכום הרווח המתוכנן שלך, סוג המוצר או השירות שאתה מוכר, כמה מהר המוצר נמכר, ואת כמות השירות המבוצעת על ידי המוכר.

בהתבסס על הגורמים הנדונים, קבע את אחוז הסימון שבו ברצונך להשתמש עבור המוצר שלך. אם ברצונך להשתמש ב -30%, לדוגמה, הוסף את אחוז הסימון של 30% ל -100%. להכפיל את 130% לפי העלות של המוצר שלך. זה ייתן לך את מחיר המכירה עבור המוצר שלך.