כיצד לנהל משא ומתן עם הספקים שלך

כמו הפתגם, "כמה ימים אתה השמשה הקדמית וכמה ימים אתה באג." אז זה הולך עם משא ומתן הספק.

כמה ימים אתה הלקוח. וכמה ימים אתה הספק.

כאשר אתה הלקוח, איך אתה הטוב ביותר לנהל משא ומתן עם הספק שלך? ובכן, טקטיקה אחת היא לזכור את הימים שבהם היית באג - כלומר, ספק - ולזכור מה עבד ולא עבד אז. איך הלקוחות שלך לנהל משא ומתן איתך?

-> ->

לאחר תיעוד הכלים היעילים כי הלקוחות שלך השתמשו כאשר היית הספק, אתה יכול להבין איך הלקוחות שלך יש מה שהם רוצים ממך? כיצד הצליח הלקוח לשכנע אותך להוריד את המחיר? או להגדיל את האיכות שלך מבלי להגדיל את המחיר שלך? או כדי לספק בזמן באופן עקבי?

- אם אתה מתובל שרשרת האספקה ​​פרו, אתה בטח מבין שיש הרבה מסלולים שונים לקחת כאשר משא ומתן עם הספקים שלך.

תלוי במצב …

… אתה יכול להיות חזק - כמו, "להוריד את המחירים שלך או שאני נשמט אותך כספק."

… אתה יכול להיות ידידותי - "אתה יודע שאתה" תמיד היה הספק האהוב עלי.למה אתה לא להוריד את המחירים שלך עבור ימים ישנים? "

"אתה יכול להיות המשא ומתן שלי עם הידיים -" אני אישית מרגיש כאילו יש לך זכות לגבות את כל המחירים שאתה רוצה לגבות, אבל הידיים שלי קשורות, אתה הנהלה אומרת לי שאני צריכה לבוא אליך לבקש תמחור נמוך יותר. "

-> ->

… אתה יכול להתחנן לרחמים - "אם אתה לא נותן לי 5% חיסכון המחירים על הלוח, אני הולך לפטר." (אף פעם לא ראיתי את עבודת הטקט הזאת, דרך אגב.)

אתה יכול להיות מקצועי - "כל שלוש שנים אנחנו הולכים ל - RFQ כדי לחיסכון בעלויות, התחייבויות איכותיות וחדשנות לספקים". אין גישה אחת בגודל מתאים לכולם.

מנהלי משא ומתן רבים יתחילו בגישה ה"מקצועית ", אבל כל מי שיש לו ניסיון כלשהו יגיד לכם, כי במורד התעלות של ניהול קשרי ספק - כל ספק שונה. ולפעמים אתה צריך להיות חזק ולפעמים אתה צריך להיות ידידותי ולפעמים אתה פשוט לא לזוז ולטעון הידיים שלך קשורות.

-> ->

אבל כדי לחזור לשאלה של להיות השמשה הקדמית או באג - מה הם חלק מהטקטיקות שהיו בשימוש עליך כאשר היית הספק ואת הלקוחות שלך במשא ומתן איתך? האם הגבתם לגישה המקצועית? האם אתה רוצה לעזור ללקוח כי הם היו חברים שלך? האם אתה מערה בכוח?

או האם זה היה שונה עם כל אינטראקציה?

כנראה שונה, כן? אין כלל קשה ומהיר שעבד בשבילך. ויש כנראה שום חוק קשה ומהיר זה הולך לעבוד עם הספקים שלך.

-> ->

אבל הנה את היסודות כי נכון:

מינוף

בסופו של יום, המפלגה עם המינוף הולך להניע את התוצאה. אם הספק שלך יש רכיב קנייני כי אתה יכול רק לקבל מהספק כי, ייתכן שיהיה עליך להשתמש בטכניקה "ידידותית" או "plead-for-mercy". אם יש לך את המינוף במשא ומתן הספק, אתה בדרך כלל הולך לקבל את מה שאתה רוצה להשתמש בגישה "מקצועי".

שקיפות

האם אתה יודע מה הספקים שלך משלמים עבור חומרי הגלם שלהם רכיבים? האם הספקים שלך יודעים מה הם מוכרים את המחירים ללקוחות שלך? לעתים קרובות, כאשר שני הצדדים לפתוח את הספרים שלהם, פתרון משא ומתן הופך להיות ברור. הפערים בשוליים ובהנחות העלויות מניעים פתרון.

Win-Win

בסופו של דבר, אם פתרון המו"מ הוא לא win-win, אז היחסים נועדו יותר מתח. אם אתה לא מקבל את מחיר הרכישה שאתה צריך עם איכות על זמן אספקה ​​כי אתה צריך - הספקים שלך לא הולכים לקבל עסק לטווח ארוך.

באמצעות הגישה הנכונה והבנת האיזון בין מינוף ושקיפות, אתה יכול לנהוג פתרון win-win שעובד עבור כל הצדדים המעורבים. ואולי יום אחד, השמשה הקדמית והחרק יוכלו לחיות בהרמוניה.