כיצד תמחור המוצר באמת עובד

רוב האנשים חושבים על המחירים כמו הרחבה של חמדנות של החברה. במילים אחרות, התפיסה הרווחת היא שכאשר מוצר מסוים הוא יקר, זה בגלל שהחברות שגורמות לה לרצות להשיג רווח רב ככל שיכלו. במציאות, עסקים אין שליטה מלאה על המחירים שהם גובים. המחירים במשק קפיטליסטי מבוססים על היצע וביקוש, לא על "תאוות בצע". "<> <> מדוע המחיר?

מחיר גבוה של פריט הוא סימפטום, לא מחלה.

הגורם האמיתי הוא עלות. חברה שעושה ומוכרת מברשות שיער לא יכולה לקבוע באופן שרירותי את מחירו ב -1,000 דולר מברשת כי אף אחד לא יקנה אותם; עשרות יצרני מברשות אחרים כבר הציבו מחירים נמוכים מזה. אז מחיר של פריט לא יכול לעלות על המחיר שנקבע על ידי חברות אחרות שעושות את הפריט הזה. חברה יכולה רק לקבוע את המחיר שלה גבוה מהממוצע אם זה יכול לבוא עם הסבר, חומרי יוקרה, למשל, או מוצר שעובד מהר יותר או אמין יותר מאחרים.

כדי להישאר בעסק, חברה חייבת להיות מחיר גבוה יותר מאשר עלויות שלה כדי להפוך את המוצר. אחרת, זה יפסיד כסף על כל יחידה שהיא מוכרת. חברה מחויבת להשתמש במחיר הדומה למתחרים שלה. הדבר היחיד שהוא יכול לשלוט הוא העלויות שלו. אז חברות להשתמש היעילה ביותר ואת הדרכים הזולות ביותר כדי לייצר ולמכור את המוצרים שלהם, כדי להרוויח מספיק כדי לשגשג.

- חברה שמגיעה עם דרך זולה יותר להפוך את המוצר שלה יש את האפשרות של שמירה על המחיר באותה רמה או אחר עובר את החיסכון על הצרכנים על ידי הפלת המחירים שלה. בפועל, חברות כמעט תמיד בוחרים להוריד מחירים. הסיבה היא כי מחירים נמוכים מהרגיל ללא ירידה באיכות ימשוך מספר עצום של לקוחות שבדרך כלל קונים מהמתחרים.

על ידי הגדלת נתח השוק שלה (אחוז הצרכנים שקונים מחברה אחת בפרט), זה יכול לעשות רווחים הרבה יותר מאשר זה היה על ידי השארת מחיר זהה.

מחיר ותחרות

כמובן, המחירים הנמוכים של החברה והגדלת נתח השוק שלה יפעילו מיד את המתחרים בהורדת מחירים. חלק מאותם מתחרים ימצאו דרכים להוזיל את העלויות שלהם ולהישאר בעסקים, בעוד שאחרים לא יוכלו לעשות זאת ויהיה פושט רגל. התוצאה הסופית היא מחיר נמוך יותר. אז בעוד כל חברה אחת היה אוהב לגבות מחיר גבוה יותר, כקבוצה עסקים בענף מסוים כוח אחד את השני להציע את המחירים הנמוכים ביותר האפשריים.

במקרים נדירים, קבוצה של מתחרים באותו ענף יסכימו לכל מחיר זהה (גבוה). הסדר זה נקרא קרטל והוא בלתי חוקי במדינות רבות, כולל ארה"ב. לא רק קרטלים לשים עסקים בסיכון על ידי פתיחת אותם עד התביעה על שבירת חוקי ההגבלים העסקיים, אבל הם גם לא יציבים מטבעם.במוקדם או במאוחר אחד מהחברים יהיה "לרמות" ולהציע מחיר נמוך יותר לפתות לקוחות, לאלץ את המתחרים לעשות את אותו הדבר.

לפעמים ממשלה או קבוצה משפטית אחרת תתערב על ידי קביעת מחיר נמוך באופן מלאכותי על מוצר מסוים, כפי שעשתה ארה"ב בשנות ה -70 על בנזין.

התוצאה היא תמיד מחסור של מוצר זה גורם יותר כאב לצרכנים מאשר עליית המחירים אי פעם יכול. מחירים נמוכים באופן מלאכותי לגרום לחברות להעביר את המלאי שלהם לשווקים אחרים שבהם הם משפטיים יכול לגבות מחירים גבוהים יותר. שוב, זה לא בגלל 'חמדנות', אלא משום שבמקרים רבים החברות פשוט לא יכולות להישאר בעסקים במחירים האלה, ולכן אין להן ברירה אלא למצוא שוק חדש או למות. הדרך היחידה להוריד מחירים באמת היא על ידי הפחתת העלות כדי להפוך את המוצר. מנסה לתקן את הבעיה על ידי הגדרת מחיר נמוך הוא כמו dunking מדחום במי קרח ולהצהיר על חום נרפא.