כיצד לסגור מכירה (עבור מתקשרים בסיסיים ומתקדמים)

השלב החשוב ביותר בתהליך המכירה הוא לעתים קרובות אחד מוזנחים ביותר. לא משנה כמה טוב של salesperson אתה, אתה צריך "לסגור את המכירה." באופן אידיאלי, אתה צריך להצליח לסגור כל מכירה באמצעות גישה רכה או קשה. הבחירה של שימוש קרוב רך לעומת סגירה קשה תלוי הסיכוי. אם הסיכוי נראה unreceptive, אתה משתמש רך קרוב, בעוד הסיכוי להוט הוא מועמד טוב לסגור קרוב.

-> ->

כיצד להימנע הבלנד הגדול

זה די נפוץ עבור אנשי מכירות להיכנס לפאניקה ולפלוט משהו כמו, "אתה רוצה לחשוב על זה? "מעטים האנשים יקנו מוצר כאשר המכירות ממליצים לחשוב על זה קודם. אחרי הכל, הסיכוי יהיה הגיוני, אם אדם מוכר את המוצר לא חושב שאני צריך לקנות את זה עכשיו, אני בהחלט צריך לחכות.

איך לסגור את המכירה תלוי במצב ואת האפשרות. אם תהליך המכירה עבר די טוב והסיכוי הוא מוכן לקנות, סגירה היא רק עניין של לומר משהו כמו, "בהתחשב בכל מה שאנחנו דנו, דגם XYZ נראה כמו בכושר הטוב ביותר עבור הצרכים שלך.אנחנו ממלאים את הניירת מסדר אז אתה יכול לקבל משלוח עד סוף השבוע? " אם לא עשית עבודה די טובה של לשכנע את הסיכוי להפוך לקונה, אתה צריך לפצות על זה במהלך הסגירה.

אחד כלי מועיל לסגור קרוב הוא יישום טכניקה הסגירה.

עם זאת, יש לפחות כמה סגירת טכניקות כמו ישנם אנשי מכירות. כדי לעזור לך להיות salesperson מוצלח, הנה כמה דוגמאות של מה שאתה יכול לעשות כדי לסגור את העסקה. זה רעיון טוב לתרגל את אלה על חברים ובני משפחה, כך שתוכל להשתמש בהם בצורה חלקה תחת לחץ.

בסיסי סגירת

סגירת טכניקות אלה הם פשוט למדי ליישם יעבוד על מגוון רחב של לקוחות פוטנציאליים.

אם אתה הציג את המוצר היטב (וטיפל ההתנגדות של הלקוח הפוטנציאלי) אבל הם צריכים דחיפה נוספת, אלה יעשו את הטריק.

ביניים סגירת

ברגע שאתה שולט באמנות של סגירה בסיסית, אתה מוכן לנסות את היד שלך בכמה אסטרטגיות ברמה בינונית. סגירות אלה אינן בהכרח קשות יותר מאסטרטגיות הסגירה הבסיסיות, אך הן נוטות להיות מורכבות יותר. סגירת טכניקות ברמה זו יכול להציל את המכירה כי לא הלך טוב כאשר הגעת לסוף תהליך המכירה.

מתקדם סגירת

סגירת אלה הם קצת מסובך יותר הבסיסית נסגר. מתקדם סוגר דורשים זמן ההתקנה יותר או יותר נכונות מצדך לדחוף את הסיכוי קשה יותר. בעוד אלה לקחת יותר עדינות או אסרטיביות, כאשר נעשה שימוש בתבונה, הם יכולים לאטום את העסקה עם לקוחות פוטנציאליים שאחרת לא היה לקנות ממך.

זכור, סגירת טכניקות לא תמיד הכרחי. הם משמשים את הטוב ביותר כאשר פשוט מבקש המכירה נכשל. זכור, סגירת טכניקות יכול backfire על ידי ביצוע האפשרות להרגיש לחץ או מניפולציה.