איך להיות איש מכירות מקצועי

לא כל אנשי המכירות הם אנשי מקצוע. להיות מקצועי מרמז על רמת היכולת כי לא כל אחד יכול לטעון, בשילוב עם גישה מסוימת והתנהגות. מצד שני, להיות מקצועי אין שום קשר עם מה שאתה מוכר או מי אתה מוכר את זה. הנה כמה תכונות כי אנשי מכירות מקצועיים לשתף.

שלמות

יושרה היא איכות חשובה עבור אנשי מקצוע בכל תחום, אבל עבור אנשי מכירות, זה אפילו יותר חשוב.

- <->

מכיוון שלמכירות יש מוניטין מצערים להתנהגות מפוקפקת ולא מוסרית, איש מכירות מקצועי אינו רשאי להרשות אפילו רמז להתנהגות כזו. אפילו את הכיפוף הקטן ביותר של האתיקה שלו יאשר אחרים באמונתם של איש המכירות של שמן הנחש הסטריאוטיפי. במקום זאת, אנשי מכירות מקצועיים תמיד לשים את הצרכים של הלקוחות שלהם קודם. הם לא מנסים לטריק או לדחוף לקוחות פוטנציאליים לתוך קונה משהו זה לא הבחירה הטובה ביותר עבורם. במקום זאת, הם עובדים עם לקוחות פוטנציאליים כדי למצוא את הפתרון הטוב ביותר עבור הצרכים שלהם, גם אם זה אומר לשלוח אותם למתחרה.

גאווה בעבודה שלך

זה לא נדיר עבור אנשי מכירות כדי להסתיר מה הם עושים מאחורי כותרות כגון מנהלי חשבונות, נציגי מכירות, מומחי מוצר, וכן הלאה. אנשי מכירות מקצועיים גאים להיות במכירות. הם יודעים שתפקידם תומך הן במעסיקיהם והן בלקוחותיהם. אנשי מכירות משרתים אחרים בדיוק כפי שרופאים או מורים או אפילו כבאים עושים, ואנשי מכירות מקצועיים יודעים זאת.

->>

אנשי מכירות מדברים עם עשרות או אפילו מאות אנשים אחרים בכל יום. אנשי מכירות מקצועיים יודעים שהם יכולים להפוך כל אחד ואחד מאנשי הקשר האלה לחוויה חיובית עבור האדם האחר, תוך ניצול ההזדמנות כדי להפוך את הדברים קצת יותר טובים לכל מי שהם מתקשרים איתו. אנשי מכירות שהם אנשי מקצוע יודעים גם שהם פניהם של החברות שהם מייצגים, והם פועלים בהתאם.

שיפור עצמי מתמשך

מקצוענים בתחומים רבים נדרשים לשמור על למידה והדרכה, לא משנה כמה הם חווים. רופאים, עורכי דין ורואי חשבון, רק שם כמה, כל יש דרישות חינוך מתמשך כדי לשמור על האישורים שלהם. אנשי מכירות, אנשי מקצוע, מבינים שחשוב להם להמשיך וללמוד ולגדול, למרות שאין כלל הדורש זאת במפורש. חברות רבות מודעים לצורך זה היטב גם לשלוח את אנשי המכירות שלהם לשיעורים או לספק להם חומר הכשרה. עם זאת, אנשי מכירות מקצועיים שעובדים עבור חברות שאינן מספקות הזדמנויות כאלה יקבלו הכשרה על היוזמה שלהם. אנשי מכירות מקצועיים גם לשמור מנסה דברים חדשים, אם זה ערוץ המכירות הם מעולם לא השתמשו בעבר, קריאת סקריפט חדש קר, או גישה אחרת לסגירה.

מה אתה רוצה לעשות

כמה אנשי מכירות שונאים את עבודתם. הם ממשיכים לעשות מכירות כי זה משלם את שכר הדירה, אבל הם אומללים והם עושים רק את המינימום המוחלט שהם צריכים לשמור על עבודתם. אנשי מכירות מקצועיים, לעומת זאת, נהנים ממכירות. הם כנראה לא אוהבים כל היבט אחד של העבודה, אבל הם אוהבים את העסק היומיומי היומי של להיות במכירות.

מציאת לקוחות פוטנציאליים חדשים לשכנע אותם לקנות הוא מרגש ומהנה; הם משגשגים על האתגרים הטמונים להיות במכירות. אחד האזהרות שיש לזכור הוא כי אנשי מכירות חדשים לעתים קרובות לא נהנים העבודה בהתחלה, רק בגלל זה מדהים ללמוד את כולם בבת אחת. זה לא אומר שאתה נדון לשנוא את המכירות לנצח, זה רק אומר שאתה צריך קצת זמן להתרגל לתפקיד ומשימותיו. עם זאת, אם אתה כבר במכירות במשך זמן מה ואתה עדיין שונא את זה, הגיע הזמן להתחיל לחשוב על שינוי של קריירה. למה אתה צריך לעשות את עצמך אומלל לעשות משהו שאתה שונא למשך שארית חייך?