כיצד למצוא את ברוקר מזון העכבר עבור העסק שלך

שקול מתווך מזון כדי לעזור לך על המסע שלך למיקום על המדפים של קמעונאים. זהו מאמר אורח נכתב על ידי ג 'ודי אלכסנדר, מייסד גורמה מיוחדים, הממוקם בהארלי, ניו יורק. כמו מזון מיוחדים & Confection יועץ & Brokerage החברה יש להם להתמקד מזון טבעי, אורגני, התמחות אתנית

ברוקר מזון מייצג מזון המותגים ומסייע לך לקבל את המוצרים שלך על מדפים בסופרמרקט תחרותי יותר ויותר מזון מיוחדים סביבה.

-> ->

תחשוב על ברוקר מזון כשותף שלך, כמו גם את כוח המכירות החיצוני שלך הופך להיות חלק בלתי נפרד של המוצר החדש שלך אסטרטגיה ההשקה.

סוגים שונים של ברוקרים מזון

כמה מתמחים בתחום מסוים בעסקי מזון כגון ברוקרים מזון מיוחדים, ברוקרים מזון אורגני, ברוקרים טבעיים מזון, ברוקרים מזון כשר … הרשימה ממשיכה.

-> -

כיזם מזון מתחיל או מפעיל עסק מזון למצוא את הברוקר הנכון יכול להיות מאתגר. ישנן אפשרויות רבות עבורך, כמו גם שאלות שיש לשאול ולהבהיר לפני שתתחיל את התהליך. ראשית תסתכל על המודל העסקי שלך. האם אתה מאושר עם זה? האם ברצונך לערוך בו שינויים? אם כן מה הם? תסתכל על העסק שלך ולראות איפה אתה צריך עזרה. ואז תסתכל על הכסף שלך. כמה יש לך להקצות להרחבה?

-> ->

איך למצוא את הברוקר מזון הנכון

שקול את הצרכים שלך על ידי לשאול את השאלות הבאות:

• מה אתה מחפש ברוקר מזון?
• מה הציפיות שלך מאותו אדם / ים?
• מהו תקציב השיווק שלך?
• מה הם עמלות ו / או עמלה שיעור אתה יכול לשלם? תהיה מציאותי.
• איזה שטח תיתן להם? שוב להיות מציאותי.
• מה מפיצים אתה מוכן לתת להם להרחיב את העסק שלך?
• תסתכל על המפיצים אתה נמצא כרגע ואת השטח הם מכסים.

-> ->

• יש נציגים למכור ערכת מוכן ללכת ערכת לדוגמה להראות.
• איש קשר עבור הברוקר.
• מחיר גיליון סיטוני ומפיץ.
• האם תוכנית השיווק שלך זמין זה ממחיש איך אתה תהיה תחרותי. היבטים מרכזיים הם טקטיקות השקת מוצרים חדשים (פרסום, תוכניות מדיה חברתית), הדגמות מזון ותוכניות לקידום סחר כולל (כולל הפחתת מחירים וקופות פיתוח שוק).
• זכור הזמן הוא כסף עבור שניכם.

הכן את המגרש המכירות שלך

לפני שתתחיל ליצור קשר עם ברוקרים מזון, לעשות כמה הכנה ראשונית כדי למקם את המותג שלך בבירור לחשוב על הצרכים שלך. יצירת מצגת מכירות מוצלחת לוקח זמן שווה את זה כדי למשוך את הברוקר הנכון עבור המותג שלך מזון. כמה שאלות מפתח בתחום זה:

• איך אתה רואה את העסק שלך גדל?
• קטגוריות שאתה רואה את הקו שלך.

מה החנויות יש לך קשר? אילו חנויות דחו אותך ומדוע?

• אילו חנויות אתה רוצה להיות?
• מבין מי אתה?
• מה אתה מייצג?
• האם יש לך מספיק שולי ברוטו למפיצים?
• להעביר ככל האפשר על העסק שלך לברוקר.
• הם רוצים למכור את הקו.
• יש חוזה מוכן.

שאלות לשאול בפגישתך הראשונה

• איזה קווים אתם נושאים?
• באיזה שטח אתה מטפל?
• כמה זמן אתה עושה את זה?
• עמלה שלך?
• הפניות?
• סקירה חוזרת?

מה ברוקרים האם נגד אנשי מכירות

ברוקרים ואנשי מכירות אינם זהים. איש מכירות פשוט מוכר את הקו. על ידי שותפות עם ברוקר תוכל לקבל את המפץ הגדול ביותר עבור הכסף שלך. עבור עמלה ולפעמים דמי שכר, מתווכים יכול לעזור לך לגדול במהירות:

• ברוקרים לעזור לך לקבוע את השוק, התמחור, האריזה, הלוגיסטיקה, הדגמות, ואת הקידומים.
• הם עובדים עם הקונה החנות כדי לקדם את הקו דרך כל מספר של שיטות. הם "מתווך" עסקאות.
• הם משא ומתן על עסקאות.
• הם מספקים את המוצר עם נוכחות.
• הם מתאם את ההדגמות, את הקידומים, הם משווקים את הקו שלך, כך שאתה יכול לעשות את מה שאתה עושה הכי טוב שהוא לייצר את הקו.
• הם עוזרים לך להשיג את מטרות החברה שלך.
• הם משפרים את השורה התחתונה.

ברוקרים למזון הם נכס לכל ספק ו / או יצרן. בכל האמצעים, לשקול חוזה עם מתווך במהירות כדי לקבל עזרה למכור ללא השקעה של לשכור.