איך למכור בית כמו למכירה על ידי הבעלים

מוכר כמו למכירה על ידי הבעלים, כי הוא ללא ייצוג, לא סוכן (הידוע גם בשם FSBO), לא קשה מאוד אם השוק נע מהר, המלאי הוא snapped ברגע שזה הופך זמין למכירה. עם זאת, עבור רוב FSBOs, מציאת קונים הוא בדרך כלל אתגר, שלא לדבר, מציאת קונה הוא רק הצעד הראשון, ויש הרבה זה יכול להשתבש בין קבלת חוזה וסגירה.

-> ->

לא כל המוכר הוא מועמד למכור על ידי הבעלים, אבל אם השוק הוא הנכון, זה יכול לעשות את העבודה הרבה יותר קל. הגרוע ביותר שיכול לקרות הוא שאתה תמכור עבור מעט מדי ואתה עלול להיתקל בקשיים עם המשא ומתן לאחר בדיקה בבית.

יתר על כן, לא כל המוכר מצליח למכור כמו למכירה על ידי הבעלים. לדוגמה, האיגוד הלאומי של מתווכים מדווחים כי רוב למכירה על ידי הבעלים בסופו של דבר הרישום עם המתווך. חלק מהסיבה היא כי הרוב המכריע של קונים הביתה מיוצגים על ידי סוכן. סיבות אחרות הן כי הבעלים שמוכרים בעצמם חסרים את המומחיות כדי מחיר מדויק לבית למכור לעתים קרובות נופלים על ידע שיווקי מיומנויות משא ומתן

-> ->

להלן טיפים על איך לעשות מכירה על ידי הבעלים:

כמה זה למכירה על ידי הבעלים של הבית שווה?

• תמחור בית למכור הוא חלק אינטואיציה, מחקר חלק, תזמון השוק חלק. מחיר בתוך המכירות המקביל ואתה צריך לקבל הצעות מיידיות.
• אתה לא תמיד יכול לסמוך על דעתו של סוכן ערך כי לפעמים סוכנים לקחת רישומים במחיר מופקע רק כדי לפתות את העסק שלך מן המתחרים. במילים אחרות, הם יכולים לומר משהו כדי לקבל את הרישום. שאל חברה כותרת לשלוח לך מכירות דומות.
• עם זאת, אתה לא רוצה ליפול קורבן הטעות הגדולה ביותר של המוכר ולא מחיר הבית שלך כראוי, כי הראשון 2-3 שבועות בשוק הם קריטיים. אז רמות הריבית של הקונים הן הגבוהות ביותר.

הכנת הבית שלך כדי למכור כמו למכירה על ידי הבעלים

הם הלכו ימים של מכירת בתים עם מיטות unmeade, כלים בכיור ו מפוזרים צעצועים ברחבי. בתים של היום חייב להיות ללא רבב ו דומה בית המודל. זה נראה כאילו אף אחד לא גר שם.

• לפני שתתחיל להכין את הבית שלך למכירה, לבחון את הבית מנקודת מבט של זר. בקש מחבר לעזור, שעשוי להיות מוסר יותר מהקבצים המצורפים שלך. שאל אותה ללכת דרך הבית שלך לב ליקויים.
• שקול לבזבז כסף על שיפורים, לתקן דברים שלא עובדים ולעשות תיקונים לפני המכירה כדי לשפר את הרווח שלך. אל תבזבז יותר מדי כסף! הנפילה הגדולה ביותר עבור המוכרים מבלה יותר מדי כסף על תיקונים כי לעולם לא יהיה recouped.
• אל תזלזלו בעוצמת ההיערכות הביתית.זה יכול להיות ההבדל בין מוכר עכשיו יותר כסף או בכלל לא. אם אתה לא יכול להרשות לעצמך לשכור stagers הביתה, לפחות להיפטר חלק הארי של הרהיטים שלך. רוב המוכרים יכולים לעשות ללא 50% של החומר שלהם.
• חיות בבית מציגות קבוצה משלה של אתגרים. זה קשה יותר למכור בית שבו חיות מחמד. קשה להראות עם חיית המחמד תמיד להפריד את חיות המחמד שלך מן הקונים במהלך ההצגות.

שיווק הבית שלך כמו למכירה על ידי הבעלים

עם כל הכסף תוכל לשמור על שכירת סוכן, להוציא נתח גדול על הפרסום.

גלה את קהל היעד שלך וקבל את המסר אליהם לפי מיקוד ספציפי. קונים הביתה של היום מחפשים באינטרנט בבתים למכירה.

• בחר מספר או כל אלה טיפים שיווק הבית, איך לעשות צילומים, כמויות מוגבלות של פרסום הדפסה, דיוור ישיר ועלונים לאירוח סיורים.
• כל שיווק צריך להיות מכוון לכיוון קבלת הטלפון שלך טבעת להגדיל את התנועה לביתך. זכור, אתה לא מנסה למכור את הבית באינטרנט, אתה מנסה להשיג קונים בפנים.
• הימנע טעויות שיווק על ידי להיות גמיש עם הצגות, מציע תמריצים לקונים קבלת משוב הקונה.
• מכירות עונתיות דורשות גישות ייחודיות. הדרך שאתה מוכר באביב הוא שונה מאוד מאשר למכור בחורף. ברוב חלקי הארץ, אפריל הוא החודש הכי טוב לשים את הבית שלך בשוק.
• אם תחליט להציע עמלה למכירת סוכנים, אתה רוצה לשים lockbox על הנחותיך עבור גישה קלה על ידי סוכנים כאשר אתה לא בבית.
• בצע את הטיפים הבאים כיצד להחזיק בית פתוח, וזכור כי באזורים מסוימים, שבת הם פשוט פופולרי כמו בימי ראשון. לא כל בית מתאים לבית פתוח, ללא קשר מה HGTV עלול לגרום לך להאמין. בתים באזורים תעבורה גבוהה הם מצוינים.
• לשכור צלם טוב לצלם סיור וירטואלי. קחו צילום זמזום גם לפרסם את הקישור סיור וירטואלי בחומרי השיווק שלך.
• שקול מיקוד סוכני הקונה עם השיווק שלך מציע פיצוי נוסף כדי לפתות סוכן של הקונה להראות את הבית שלך. זכור, רוב הקונים יש סוכן.

הבא, איך לנהל משא ומתן עם קונה, לספק גילויים ולעבור בדיקה ביתית

עבור לדף שני של למכירה על ידי הבעלים על ידי טיפים

בזמן הכתיבה, אליזבת Weintraub, CalBRE # 00697006, הוא ברוקר- Associates ב ליון נדל"ן בסקרמנטו, קליפורניה.