למשוך משקיעים מסחר אלקטרוני אל העסק שלך עסקים

אז, היית משווק מקוון או דיגיטלי נלהב. על גחמה, אתה הקים חנות מקוונת והחל למכור את הסחורה על צד שלישי בשוק כגון אמזון ו- eBay. כאשר העסק הרים, להגדיר את אתר האינטרנט שלך והתחלתי לבנות את המותג שלך מסחר אלקטרוני. היום הדברים עדיין טובים יותר, ויש לך שני אנשים עובדים במשרה מלאה בעסק מסחר אלקטרוני שלך. אם רק היו לך משקיעים מסחר אלקטרוני גיבוי לך, העסק היה הרבה יותר טוב.

-> ->

אבל איך אפשר ללכת בדרך הזאת? זו שאלה קשה לענות, במיוחד אם מעולם לא העלית את הכסף של המשקיעים לפני.

יש לך נסיעה די גדול לאורך המסע מסחר אלקטרוני - כנראה הרבה יותר קדימה מאשר אי פעם חשבתי שתעשה. אבל היום, אתה עומד בפני disenchantment. לא בגלל מה שהיה, אלא בגלל מה יכול היה להיות!

אתה קורא סיפורים על מיליארדים כמה מייסדי ההפעלה מסחר אלקטרוני עושים, אבל אתה עדיין לא עשה מיליונים שלך. בשלב זה, למדת את החבלים של העסק, אך הם מוגבלים על ידי הון. אם רק אתה יכול חבל במשקיע, שני אתה יכול לרכוב על גל מסחר אלקטרוני ולעשות מיליארדים שלך.

סיפור משותף

מצד אחד, הסיפור הנ"ל אולי נראה כמו סיפור של עסק מסוים מסחר אלקטרוני, הוא למעשה סיפורם של אלפים. במהלך השנים האחרונות, אני נתקלתי אנשי עסקים רבים אשר הקימו עסקים מסחר אלקטרוני צעיר הם מרגישים את הכאבים של undercapitalization.

האם המשקיעים הפתרון היחיד?

ובכן, אתה צריך לקבל כסף. מלבד קבלת צדקה, ישנם רק שני מקורות כסף: (i) ממשקיעים, (ii) מלקוחות. יש רבים, כמו ידידי הטוב ד"ר ג'ון מולינס, פרופסור בבית הספר לעסקים של לונדון, הממליץ על זה. אבל לעתים קרובות זה לא אפשרי לגייס מספיק הכנסות או התקדמויות מלקוחות כדי להרחיב את העסק שלך מהר מספיק.

במצבים כאלה, אתה צריך לשקול divesting חלק הבעלות של העסק שלך למשקיעים. שאלה: מה המשקיעים רוצים?

תשובה: החזר גדול על ההשקעה.

אם זה המקרה, מדוע המשקיעים מתנהגים כזה חריגה עקביות?

אם היו איזה ערבות של ביצוע החזר משמעותי על ההשקעה, אף אחד לא יטרח על נאותות, להשאיר לבד "חריגה" נאותות. אבל מאז אין ערבויות, המשקיעים יהיה להעריך אותך על פרמטרים שונים כדי להבין את הסבירות כי העסק שלך יספק תשואות גבוהות ההשקעה שלהם.

אז שוב: מה המשקיעים רוצים?

אם אתה מקבל בתוך המוח של המשקיע מסחר אלקטרוני, תמצאו כי כל אחד יש לה / שלו תזה ההשקעה הפילוסופיה.אבל יש כמה בעיות שכל המשקיעים מסחר אלקטרוני נראה רוצה. הנה חמשת הראשונים:

האם העסק שלך מסחר אלקטרוני מובחן?

1. קשה להבדיל עסקי מסחר אלקטרוני. נכון מטכנולוגיה ומוצרים לשיווק ומיתוג, רוב העסקים מסחר אלקטרוני נראה עוגיות חותך עוגיות. אז, מה אתה עושה כדי להתבלט?

   האם אתה בשלב שבו אתה יכול להוכיח פוטנציאל צמיחה אנכית מיידית?

2. לא כל השלבים במחזור החיים של החברה מתאימים למשקיעים. המשקיעים מעדיפים להיכנס בנקודה שבה כמה עירוי של הון תוביל למגמת עלייה משמעותית במכירות ובמדדים אחרים. האם אתה בשלב זה במחזור החיים שלך?

   האם יש לך יתרונות ייחודיים?

3. האם יש יתרון תחרותי ייחודי כי העסק שלך מחזיק כי יהיה להגן על זה בשוק?

   מהו הפוטנציאל ליציאה מההשקעה?

4. המקרה הגרוע ביותר עבור משקיע הוא כאשר העסק המוחזק עושה טוב, אבל המשקיעים עדיין לא יכולים לצאת! האם אתה יכול להציג נתיב, לא בהכרח צעד אחר צעד מדויק, כדי לצאת?

   מי בצוות המייסד?

5. כל אמר לעשות, משקיעים להשקיע אנשים גדולים. האם זה אתה?

   משקיעים הפכו, כמו גם איבד, הרבה כסף השקעות מסחר אלקטרוני. רק בהתחלה, באז במעגלים ההשקעה כבר קצת שלילי עבור startups מסחר אלקטרוני. למרות חוסר ההתלהבות, עסקים מסחר אלקטרוני מכל הגדלים המשיכו בהתמדה השקעות. אני מקווה שגם שלך. שמור על הבעיות שהועלו על ידי מאמר זה בחשבון, ואתה צריך להיות על הנתיב שלך כדי להגדיל את ההשקעות.