האם יש לך יותר מדי ניירת מכירות?

כל הכללות הצידה, אנשי מכירות שונאים לעשות ניירת. ביצוע ניירת או משימות הקשורות בתהליך להוציא אותם מן השדה, הרחק לקוחות לקוחות פוטנציאליים לא עוזרים לקדם את כל מחזורי המכירות. בקיצור, הצורך לעשות ניירת היא משימה עלובה עבור נציגי המכירות.

האם זה הכרחי? בטוח. חברות מכירות רבות (רוב) דורשים כי המכירות שלהם לא רק לסגור את העסק אבל לקבל את כל המסמכים הנדרשים חתום על ידי הלקוחות שלהם.

-> ->

כלומר, ברוב המקרים, כי נטל הטיפול ועיבוד הניירת נופל ישירות על כתפי אנשי המכירות.

אבל עובדה זו אינה הופכת את הניירת לקלה יותר.

קבע בצד הזמן

הטרחה הגדולה ביותר על ביצוע הניירת הוא הזמן שנדרש. בעוד כמה חברות יש לייעל הניירת שלהם ואת התהליכים כי ללכת יחד עם הניירת, רבים עדיין יש תהליך זה לוקח הרבה יותר זמן, מאמץ ויוצר לגמרי יותר מדי כאבי ראש.

אבל זה עדיין צריך להיעשות.

אם יש לך מערכת ניהול זמן טוב במקום, אתה כנראה יש גילף את הזמן עבור כל יותר "מכירות הקשורות" משימות שאתה עושה. Prospecting, מעקב אחר לקוחות, מקבל הפניות, התמודדות עם לקוחות מוטרד ושיפור כישורי המכירות שלך כבר הזמן שהוקצו בלוח הזמנים היומי או השבועי שלך. למה לא לבנות בתוך שעה או שתיים לעבוד על הניירת ומשימות אחרות הקשורות בתהליך המכירה?

עושה זאת ייקח את הדחיפות מתוך המשימות לעזור להבטיח שיש לך את הזמן הדרוש לך כדי לקבל את כל הניירת שלך הושלמה, הופכים ומעובדים.

החיפזון הופך פסולת

בידיעה כי עושה הניירת היא המשימה האהובה ביותר של אנשי מכירות, רבים או לשים את זה עד הרגע האחרון או למהר בתהליך רק כדי להיעשות עם זה.

ומה קורה כאשר דברים ממהרים? טעויות נעשות.

אם החלטתם לגלף שעה או יותר בכל שבוע כדי להתמודד עם דברים בתהליך ולמצוא שאתם עדיין ממהרים דרך הניירת כדי לעשות את זה, אז או לגלף את הזמן יותר או להסתכל ישר על איך אתה מבלה את זמן עבודת הניירת שלך.

רבים שהם כנים עם עצמם יודה כי, בזמן שהם שהוקצו מספיק זמן כדי להשלים את הניירת שלהם, הרצון שלהם להשלים את עבודתם יוצר ניקוז ענק על האפקטיביות שלהם ואת הפרודוקטיביות שלהם.

זה הכל על היחס. אם אתה לא יכול לקבל את עצמך עד לנקודה שבה אתה נהנה לעשות ניירת, שואפים לפחות לראות את הזמן המושקע עושה את זה שימושי, צורך וחשוב. אחרי הכל, אם אתה לא עושה את הניירת שלך או לעשות את זה גרוע, אתה כנראה לא יכה את המכסה שלך, ואת הבדיקה עמלה שלך יזכיר לך את התגעגע שלך.

The Fortunate Few

אם אתה מאמין כי אנשי מקצוע המכירות לעולם לא צריך לעשות את הניירת שלהם לא צריך להיות מתבקש להתמודד עם משימות הקשורות בתהליך, אז אתה גם הזוי או עובדים עבור החברה הלא נכונה.

תאמינו או לא, יש הרבה נציגי מכירות שיש להם להפסיק את עבודתם אך ורק משום שהם היו צפויים להתמודד עם הניירת.

יש כמה חברות מכירות בחוץ המאמינים באותה הדרך כמו נציגי מכירות אלה: כי אנשי מכירות לא צריך זמן המכירות שלהם נצרך עם תהליך העבודה בנושא. חברות אלה מעסיקות מכירות עוזרי או סדר מעבדים שתפקידם היחיד הוא להתמודד עם כל או רוב הניירת בעיות בתהליך.

אם אתה מאמין בתקיפות כי אתה במכירות וכי אנשי מכירות לא צריך לדאוג אי פעם ניירת, ייתכן שתרצה למצוא חברת מכירות שאינה דורשת כל תהליך העבודה של צוות המכירות שלהם.

אם אתה מוצא אחד בתעשייה שלך יכול להבטיח עמדה, יודע שאתה בין כמה מזל כמו רוב חברות המכירות לשים יותר אחריות על צוות המכירות שלהם במקום לקחת משימות משם.

הניירת עשויה להיות רק חלק מהעבודה!