שישה יסודות לתכנון חוברת אפקטיבית

גם בעולם הדיגיטלי הזה אנחנו חיים עכשיו, חוברות יכול להיות החבר הכי טוב של החברה שלך. הם יכולים לעבוד יחד עם ספרות המכירות שלך אחרים. או לבד. מה עוד, הם אפילו לא צריך להיות מודפס, עם PDF ו- eBook הטכנולוגיה עושה את זה מאוד קל לקרוא אחד על מחשב הלוח, שולחן העבודה, או אפילו טלפון. עם זאת, ללא תכנון זהיר, הכנה, וביצוע, התהליך כולו יכול להיות בזבוז של זמן וכסף.

-> ->

אז, בצע את ששת הצעדים הללו כדי ליצור חוברת יעילה אשר יגדיל פניות, רכישה, ואפילו החזקה.

1. דע את המקום של החוברת בתהליך הקנייה

המוצר שלך, השוק, אפילו הגישה שלך איך אתה רוצה לעשות את המכירה הם כל הגורמים העיקריים איך לכתוב את החוברת שלך. לקבוע היכן החוברת שלך מתפקדת בתהליך הקנייה:

• Leave-Behinds: שמו של סוג החוברת שאתה משאיר אחרי פגישה של לקוח פוטנציאלי. זה צריך לתמוך במה שהצגתי זה עתה.
• נקודת מכירה: סוג החוברת שאתה יכול לאסוף בזמן המתנה בתור בבנק. זה יכול להיות כלי טוב להעלות עניין, ולקבל אנשים לבקש יותר.
• להגיב על שאלות: מישהו שואל על מוצר מסוים ואתה טיפה חוברת בדואר, או דוא"ל, כדי מעקב. זה צריך להיות רחב, לתת להם מידע רב ככל שתוכל.
• דואר ישיר: מכתב המכירות שלך מוכר אבל אתה יכול גם לכלול את החוברת שלך לתוך חבילת הדואר הישיר שלך. עם זאת, דיוור ישיר גדול יותר מאשר מכתב חוברת, אז לחשוב בזהירות על איך לעשות את זה להתבלט.

• כלי תמיכה מכירות: בדומה להשאיר מאחור אבל אתה משתמש זה סוג כמו סיוע מוכר דרך המגרש המכירות.

2. לדעת אם החוברת שלך עומדת לבד

כמה חברות יש חוברת אחת עבור מוצר אחד וזהו. אחרים משתמשים בחוברת שלהם בשילוב עם מדיומי פרסום אחרים (פרסומות, מודעות דפוס, דיוור ישיר וכו ').

אם אתה כותב חוברת לשימוש עם צורות אחרות של פרסום, התוכן שלך ייקבע על ידי מסע הפרסום.

לדוגמה, יצרת את חבילת הדואר הישיר המושלמת. מכתב המכירות שלך מכסה את הסיבות הסיכוי שלך יש לקנות את המוצר שלך עכשיו.

אל תעקוב אחר יצירת המופת של הדואר הישיר שלך עם חוברת חוזרת. כבר שיכנעת את הלקוח הפוטנציאלי שלך שיש לך מוצר נהדר. עכשיו להראות להם את היתרונות ואת תכונות המוצר מציע. החוברת כאן צריך להשלים את חתיכת DM שלך, לא תוכי זה.

3. דע את הקהל שלך

אתה כבר נקבע היכן החוברת שלך נכנס לתהליך הקנייה. אל תשכח למקד לקהל מסוים זה. להחליט איזה סוג של מידע זה קהל צריך לכתוב את החוברת בהתאם.אתה לא רוצה לכתוב תשובה לחקירה חוברת באותו אופן שבו היית כותב תמיכה במכירות חוברת. זכור, לכתוב להם במיוחד. לעשות את זה רחב מדי, ואף אחד לא יהיה מעוניין. מנסה לרצות את כולם תוצאות לא נעים אף אחד.

4. ארגן את נקודות המכירה שלך

לחוברת שלך יש התחלה, אמצע וסוף, בדיוק כמו ספר. רוב האנשים יסתכלו על הכריכה הקדמית, הכריכה האחורית, אולי אפילו להעיף את הדפים כדי לראות אם זה שווה קריאה.

כיצד אתה קובע את הארגון של נקודות המכירה שלך תלוי # 3 - דע את הקהל שלך. לאחר שתקבע מי הולך לקרוא את החוברת, אז אתה בוחר את הגישה כי יהיה הכי מתאים לקוראים.

לדוגמה, נניח שיש ברשותך סוכנות רכב. ייתכן שתרצה לכתוב חוברת מועילה כמו "10 דברים לחפש כאשר קונים מכונית." עכשיו אתה יכול להיכנס לפרטים של מה הלקוח צריך לחפש וכיצד החברה שלך יכולה לעזור בתהליך הקנייה.

זה מוסיף אמינות לחברה שלך ואת העובדה שיש לך זה סוג של חוברת יכול לעשות את ההבדל אם אתה מקבל את המכירה או המתחרה שלך עושה. אחרי הכל, היית אחד שכתב חוברת מועיל הלקוח שלך צריך להשתמש.

5. להיות מדויק, יסודי, תמציתית

לפני שתתחיל לדפוק על העותק בחוברת שלך, קח את הזמן לחשוב באמת על המידע שאתה רוצה לכלול … וכן, בדיוק באותה מידה, מה שאתה לא צריך לכלול .

פתח את רוב החוברות ותמצא הרבה מילים. זה בגלל חוברות צריך להכיל מידע רב ככל האפשר כדי לקבל את הלקוחות הפוטנציאליים שלך לשלב הבא - הרכישה.

מי שמעוניין במוצר שלך יקרא כל מילה בחוברת שלך. עם זאת, הסיכוי שלך יהיה להאכיל את נייר shredder אם אתה לא מספק להם מידע שימושי - או גרוע מזה - העותק שלך הוא משעמם. תן להם בדיוק את מה שהם צריכים, בלי להרטיב אותם בדפים אינסופיים של עותק ממצה.

6: עשה את זה להתבלט

יש לך את זה רחוק, אבל זה עדיין קל להכות משוכה ענקית בשלב זה. לאחר חמשת הצעדים הראשונים, זה יכול להיות מפתה פשוט לזרוק הכל לתוך פריסה templatized עם צילומים מלאי סטנדרטי קוראים לזה ביום. אבל בימים אלה, אנשים הם חזותיים יותר מאשר בעבר. ולא רק זה, אבל הם צריכים להתמודד עם הרבה רעש העומס ממקורות פרסום ושיווק אחרים.

זה כאשר הכישורים של מעצב מעולה, מנהל אמנות, מומחה הייצור יכול לעזור. תן מחשבה רצינית על מכסה, ואת הדף הראשון בתוך. זה אתה הנדל"ן היקר ביותר. היא עושה את כל העבודה הקשה של מפתה את הקורא בפנים, אז לעשות את זה לספור.

לא לדחוס את הדפים עם הרבה עותק. שמור את זה קל, לתת לו אוויר, ואם אתה צריך ללכת 16 עמודים ל 20 כדי להשיג את זה, ואז גם לחתוך את העותק או להעריך מחדש את התקציב שלך. כמו כן, לתת לחשוב איך זה מרגיש כמו גם איך זה נראה.יש ממש מיליוני נייר אפשרויות כרטיס שם בחוץ. חלקם מרגישים קטיפתיים, רכים, אחרים מבריקים וחלקלקים. מה אתה רוצה לעבור? אם זה הולך לשמש חוברת דיגיטלית, כמו גם, שקול את זה. הדקויות שאתם משלבים עם נייר לא יופיעו בצורה דיגיטלית.