ליצור משפך שיווק לגדול בית העסק שלך

אחד האתגרים הגדולים ביותר בניהול עסק ביתי הוא מקבל מוביל המרת אותם ללקוחות או ללקוחות. אנשים רבים לגלות את העסק שלך לא לקנות בתחילה, אז איך אתה שומר אותם מודעים לך אז אתה יכול לחזר אותם לתוך קונה? התשובה היא משפך השיווק.

הגדרת משפך שיווק

משפך שיווק היא מערכת של מפתה שוק היעד שלך לעסק שלך ולאחר מכן מובילים אותם בתהליך המאפשר להם ללמוד עליך, ואני מקווה, לקנות.

דרך כל שלב של המשפך, הסיכוי מעורב קצת יותר איתך. בכל שלב, מספר הלקוחות הפוטנציאליים נעשה קטן יותר, אבל העניין שלהם הולך וגדל.

יש כמה שלב של המשפך, ובהתאם למה דיאגרמה או מאמר שאתה קורא, תמצא שמות שונים. אבל באופן כללי, משפך נע להוביל מן המודעות הראשונית שלהם כדי לבצע רכישה. שלבי המשפך הם:

1. מודעות: זהו החלק הרחב ביותר של המשפך שבו מוביל הראשון לגלות אותך.
2. עניין: לאחר שביצעת את עצמך ידוע, התפקיד שלך הוא ללכוד את האינטרסים "מוביל יש להם ללמוד יותר על לך את הערך שאתה מספק.
3. תשוקה / התחשבות : אתה כבר piqued את האינטרסים של לקוחות פוטנציאליים עד לנקודה שהם רוצים את מה שאתה מציע, אבל הם עדיין עובדים כדי לקבוע אם הם באמת רוצים להשקיע את המוצר או השירות, ו אם כן, אם הם רוצים לקנות ממך.
4. פעולה / רכישה: אם אתה מרוצה השאלות של הלקוח הפוטנציאלי ואת החששות, הוא יעבור לתוך החלק הנמוך ביותר, הצר ביותר של משפך ולהיות לקוח או לקוח.

אחד הדברים היפים על משפך שיווק היא כי היבטים מסוימים יכולים להיות אוטומטיים. עם זאת, חשוב לזכור כי המטרה היא לבנות אמון, אמינות ו זיקה כך לקוחות פוטנציאליים להרגיש טוב על שכירת או קונה ממך. זה אומר דרך כל שלב אתה מספק ערך רב יותר ופיתוח מערכת יחסים חזקה עם מוביל שלך.

כיצד להגדיר משפך שיווק

החלק הרחב ביותר בחלק העליון יש את רוב הלקוחות הפוטנציאליים. זה המקום שבו כל מי הראשון פוגש את העסק שלך נכנס. במהותה, כל אסטרטגיות השיווק שלך כגון אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) ושיווק במנועי חיפוש (SEM), מדיה חברתית ופרסום לקוחות פוטנציאליים ולקוחות פוטנציאליים לכניסת המשפך, בדרך כלל אתר או חזית חנות. אחד יש לך את תשומת הלב שלהם, אתה רוצה להציע מגוון רחב של משאבים כי pique עניין נוסף שלהם, לספק ערך, ובונה אמון יחסי קרבה. משאבים אלה משמשים את הצרכן בהערכתם את העסק שלך. אם אתה מצליח, הסיכוי עובר דרך המשפך עד הסוף ושוכר או קונה ממך.אז איך זה נעשה?

1. הגדר מקום לשליחת כל הפניות הפוטנציאליות כדי להיכנס לשלב המודעות של המשפך שלך. עבור עסקים רבים, זה אתר אינטרנט, למרות שזה יכול להיות חנות.

2. לספק מידע ומשאבים לשמור על הפוטנציאל הפוטנציאלי שלך מעוניין. זה יכול לכלול:

• תוכן: מאמרים, טיפים ומידע אחר
• מקרים או ניירות לבנים
• וידאו
• סמינרים מקוונים

3. שאל מוביל מוביל לעסוק איתך עוד יותר. ברגע שיש לך עניין piqued, אתה צריך לספק ערך רב יותר לפתח מערכת יחסים כדי להעביר מוביל בשלב השיקול.

מדיה חברתית היא אחת הדרכים המובילות יכול להמשיך ללמוד עלייך. ההרשמה לרשימת דוא"ל, עם זאת, מראה מחויבות גדולה יותר על ידי להוביל, אם כי זה יכול להיות קשה יותר להגיע ללקוחות פוטנציאליים לתת לך את המידע שלהם. מתן הצעה חופשית גדולה לפתות אותם לתת לך הדוא"ל שלהם עובד היטב. בעלי אתרים רבים להשתמש בדף לסחוט או דוא"ל קופץ כדי לקבל תשומת לב "מוביל על ההצעה שלך בחינם.

לאחר שהם עוקבים אחריך במדיה חברתית או נמצאים ברשימת הדוא"ל שלך, תוכל להמשיך לספק מידע ומשאבים רבי ערך שיעזרו להם לקבל את ההחלטה לרכוש. הצעות משפט ללא התייעצויות חינם הם דרך אחרת לשאול מוביל לעסוק איתך עוד יותר, כך שתוכל להראות את המומחיות שלך.

4. הפוך את ההצעה שלך. בדיוק כמו רוב האנשים לא מתארסים בתאריך הראשון, כך גם רוב הצרכנים לא לקנות בביקור הראשון.

אבל ברגע שאתה כבר בנוי מערכת יחסים עם להוביל שלך באמצעות תוכן, מדיה חברתית ודוא"ל, אתה יכול לבקש את המכירה.

5. קבל אנשים למשפך שלך

לאחר שתהיה מוכן לקבל מבקרים למשפך שלך, עליך לקבל אותם לשם. זה המקום שבו מאמצי השיווק שלך מגיעים. ישנן דרכים רבות לשווק את העסק שלך, אבל כמה רעיונות כוללים:

• כתיבת אורח על בלוגים ואתרי אינטרנט אחרים
• הודעות לעיתונות
• אופטימיזציה למנועי חיפוש (SEO) וחיפוש שיווק במנועי חיפוש (SEM)
• פרסום
• הפניות
• תערוכות ואירועים
• מראה אורח על פודקאסטים או אחר מראה
• רשת

משפך שיווק הוא כלי נהדר לעזור לאנשים ללמוד על ו להרגיש בטוח לקנות או להעסיק אותך. כמה איורים משפך שיווק, להוסיף "נאמנות" ו "סנגור" למשפך מתחת "פעולה / רכישה", כי לקוחות מאושרים יישארו איתך לספר לאחרים על העסק שלך.