לבנות משפך מכירות כדי לשפר את הרווחים של העסק שלך

אין אפשרות לעקוף אותו. אם יש לך עסק באינטרנט בימים אלה, אתה צריך להיות יעיל "משפך" כדי ללכוד מוביל לשמור על זרם קבוע של לקוחות פוטנציאליים משלמים נכנס.

משפך מעוצב בונה מערכת יחסים מוצקה עם לקוחות פוטנציאליים שלך עוסקת אותם עם החברה שלך … מספיק שהם הופכים ללקוחות משלמים.

משפך המכירות

תחשוב על המשפך כמו פירמידה הפוכה:

• המספר הגדול ביותר של אנשים הם אלה הלוחצים על מודעה (או חלק אחר של מסע הפרסום השיווקי שלך) ומועברים לדף הנחיתה או לאתר שלך.
• פחות אנשים שולחים אליך את כתובת הדוא"ל שלהם כדי שתוכל לשלוח להם מידע בחינם, כמו גם הודעות שיווק.
• אפילו פחות לקנות את "הקדמי" (העלות הנמוכה ביותר, מוצר היכרות - כמו ספר אלקטרוני). ופחות עדיין להמשיך לקנות יקר יותר שלך "סוף חזרה" מוצרים.

העובדה היא, עם משפך אתה לא יכול לצפות 100% מהתנועה לאתר שלך או דף הנחיתה להפוך ללקוח.

זה נשמע נורא, אבל זה ממש בסדר. יותר מאשר בסדר. כי גם אם אחוז קטן של אנשים ללכת כל הדרך דרך המשפך שלך, אתה עדיין יכול להיות רווחי מאוד כמו אלה אנשים מוציאים כמות טובה של כסף על המוצרים שלך. למעשה, אתה סומך רק על אחוז קטן של התנועה שלך הופכת ללקוחות. זה בדיוק איך עובד שיווק באינטרנט.

אבל בגלל שזה המצב, חשוב לך לשמור כמויות גדולות של אנשים חדשים נכנסים משפך שלך כל הזמן. פחות אנשים שנכנסים משפך שלך, פחות לצאת סוף כמו לקוחות. הוא לא יכול לקפוא על רגליו. אז זה אומר כל הזמן זיקוק הגישה השיווקית שלך ושמירה על התנועה שלך.

אם זה מתחיל לטבול, הגיע הזמן לצבוט או לשנות את מסע הפרסום השיווקי או לפרסם במקום חדש.

הדבר הגדול הוא שברגע שיש לך משפך השיווק שלך במקום, הוא פועל על טייס אוטומטי. הובלות נכנסות ומומרות ללקוחות ללא צורך באופן פעיל לעשות משהו. אתה צריך להיות ניטור משפך מקרוב כדי לוודא שזה עובד כל כי המספרים שלך אינם מחליקים. אבל חוץ מזה זה כסף בזמן שאתה ישן.

"הפה" של המשפך

הצעד הראשון ביצירת המשפך שלך הוא תנועה. המטרה שלך היא להעביר אותם לדף נחיתה או לאתר שלך. תוכל למשוך לקוחות פוטנציאליים למשפך שלך ממגוון של מקורות בחינם ומשולמים.

בצד החופשי יש לך הודעות מדיה חברתית ברשתות חברתיות כמו Facebook ו- Twitter, בלוגים, סרטוני YouTube ואתרי תוכן שממקדים את תשומת לבם של מנועי החיפוש וכתוצאה מכך הרבה תנועה.אלה נהגים התנועה הם חסכוניים מאוד. ומכיוון שהם תוכן מוכווני, הם נוטים להיות יעיל יותר ב מקבל הסיכוי שלך לנקוט פעולה.

עבור נהגי תנועה בתשלום למשפך שלך יש לך לשלם עבור כל קליק מודעות באמצעות מנועי חיפוש כמו גוגל, שילם מודעות מדיה חברתית (כמו הודעות ממומנים על פייסבוק), מודעות באנר.

חשוב לראות כמה אתה משקיע על מאמצים בתשלום. ודא שהוא יעיל, ואתה מקבל מספרים שאתה צריך לפני גלגול של מסע פרסום מלא.

בכל המקרים, אתה צריך עותק אינטרנט משכנעת כדי ללכוד את תשומת הלב של הלקוח הפוטנציאלי שלך; כותרת על המודעה שלך שמושכת את העין, בתור התחלה. כל העותק שלך חייב להיות מוכווני תועלת - הסיכוי צריך לדעת איך המוצר שאתה מקדם תשנה את חייהם. אתה גם רוצה ליצור סקרנות. אל תיתן להם את כל הסיפור - להשאיר אותם רוצים יותר. לבסוף, אתה גם צריך קריאה לפעולה. אתה צריך לספר את הסיכוי מה לעשות כדי לגלות יותר. כאשר הם לוחצים, הם נכנסים למשפך שלך.

הנה דוגמה מהירה למודעה אפשרית לעסק הרזיה כדי לראות כיצד ניתן לצייר לקוחות פוטנציאליים במשפך שלך:

שלושת המזונות אתה אף פעם לא צריך לאכול אם אתה רוצה לרדת במשקל

חינם דווח על את פריצת הדרך האחרונה מדעית פריצות דרך מאת הרווארד. מחקר שנערך לאחרונה מראה שיש שלושה מזונות שגורמים לך שומן לא משנה כמה אתה תרגיל.

עבור לכאן כדי לקבל את כל הפרטים ולקבל את הדו"ח החופשי שלך.

האם אתה רואה איך למודעה יש כותרת משכנעת, מציעה יתרונות לקורא, משתמשת בסקרנות, ולבסוף נותנת קריאה ברורה לפעולה? קרא עוד על שלוש דרכים מוכחות לשווק את העסק שלך באינטרנט.

השלב הבא - המרת תנועה לתוך לקוחות פוטנציאליים

ברגע שיש לך זרם קבוע של לקוחות פוטנציאליים נכנס לדף הנחיתה שלך או באתר, אתה רוצה ללכוד את הפניות.

הדבר העיקרי כאן הוא שאתה רוצה לקבל את המבקרים להירשם לרשימת הדוא"ל שלך. באופן כללי, דרך מצוינת לעשות זאת היא לתת להם משהו שימושי בתמורה. זה יכול להיות דו"ח חינם, וידאו, webinar … משהו שנותן להם מידע בעל ערך והוא גם עדין עבור העסק שלך. לדוגמה, אם אתה נישה גינון אורגני, אתה יכול להציע דו"ח מיוחד על "5 כל חומרי הדברה טבעיים אתה יכול לעשות במטבח שלך. "

לחלופין, אם העסק שלך משאיל את עצמו לסוג זה של הצעה, תוכל לכלול גם גירסת ניסיון ללא תשלום עבור השירות שלך, לדוגמה, שבעה ימים או אפילו 30 יום.

בעיקרון אתה נותן ללקוח הפוטנציאלי שלך להתגנב להציץ. זה יאיץ את תהליך קבלת אותם לדעת, כמו, ולבטוח בך, אשר חיוני להפוך אותם לקונה בהמשך הדרך. מסיבה זו, ההצעה freebie או המשפט צריך להיות בעל ערך ארוז עם דברים שימושיים. אל תדאג לתת דברים משם - זה יהיה יותר לשלם על עצמו כאשר אתה לוקח על לקוח חדש.

הצעה freebie כל כך חשוב שזה רעיון טוב יש דף נחיתה כי הוא פשוט על הצעת דוח חינם יקר או פריט אחר בתמורה הדוא"ל שלהם הוא כל כך חזק.אתה לא בהכרח רוצה לשלוח אותם לאתר הראשי שלך - זה יכול להיות יותר מדי distracting. למרות שאם אתה עושה, אתה רוצה לוודא את ההצעה freebie מוצג בצורה בולטת. ברגע שהם חתמו על הרשימה שלך, זה שולח אות חזק הם מעוניינים במוצרים או בשירותים שלך.

חשוב שתשתמש בתוכנה כמו InfusionSoft או AWeber כדי לעקוב אחר רשימת הדוא"ל שלך. זה יקל עליך לשלוח הודעות לרשימה שלך - דיוור המוני בלחיצת כפתור. אבל תוכל גם לראות מי קונה ומי לא, מי לוחץ על האימיילים שלך ומי לא. אתה יכול אפילו לשלוח הודעות שיווק מותאמות אישית לחלקים שונים, או חלקים, של הרשימה שלך. לאחר הרשימה שלך גדל יכולת זו כדי להתאים אישית את ההודעות יהיה יקר. לכן חשוב להתחיל מיד עם אחד משירותי הדוא"ל האלה. חקור חמש דרכים להוספת מנויי דוא"ל לרשימת הדוא"ל שלך.

המרת לקוחות פוטנציאליים ללקוחות עם סוף מוצרים סוף

עכשיו שיש לך רשימה הולכת וגדלה של הודעות דוא"ל מלקוחות פוטנציאליים, הגיע הזמן להפוך אותם ללקוחות. אבל אתה צריך לגשת לזה עם עדינות. אתה לא יכול רק למרוח אותם עם הודעות מכירה. אתה לא יכול "זבל" אותם. אתה צריך לשבור את האיזון בין מידע חינם ערך, עצות, אסטרטגיות, או כל דבר אחר שהם יכולים להשתמש ופרסום: הודעות שיווק, הצעות מוצר, וכו '

יש כמה גישות שונות כאן חשוב לשקול אילו אחד מתאים לך. כמה משווקים שולחים ידיעון בדוא"ל. אחרים לשלוח דוא"ל פשוט עם גוש שימושי. אתה צריך להבין מה הקהל שלך רוצה לראות. הרעיון הבסיסי הוא שאתה צריך לבנות מערכת יחסים מוצקה עם הסיכוי שלך. אתה עושה את זה על ידי נותן להם הרבה דברים בחינם, מספיק כי בסופו של דבר אחוז מאותם אנשים יהיו מוכנים לקנות מוצר שילם ממך.

המוצר הראשון נקרא "חזית קדמית". "זה עלות נמוכה, מה שעושה את הסיכויים יותר לקוחות פוטנציאליים יקנו את זה. כלומר, מחסום נמוך בכניסה. מאמצי השיווק שלך לאנשים חדשים ברשימה שלך צריך להיות לקראת רכישת מוצר קצה.

אתה לא הולך לעשות המון כסף על המוצר הקדמי. למעשה, אתה צריך להיות שמח אם לשבור אפילו. אבל כל העניין הוא להפוך את הלקוחות הפוטנציאליים שלך ללקוחות משלמים - רבים ככל האפשר. ברגע שהם עושים את זה, הם נוטים יותר לקנות מוצרים כרטיס גבוה מאוחר יותר.

אז מה אתה מציע כחזית? זה יכול להיות עלון דוא"ל חודשי עבור $ 29 לשנה. או ספר אלקטרוני עבור $ 19. זכור, אתה רק רוצה להכניס אותם לדלת הכניסה, אם אפשר לדבר. המוצר שלך עדיין צריך להיות בעל ערך. אתה רוצה overdeliver כך ללקוחות הקדמי שלך להמשיך לחשוב עלייך. זה עוזר לך ראש אותם לקנות שוב בהמשך הדרך.

כלומר, כמובן, אתה לא מפסיק שיווק אלה קונים החזית. אבל במקום לשלוח להם הצעות לקנות מוצר קצה, אתה עכשיו להגביר את המשחק. אבל כמו שאתה עושה את זה, אל תשכח להמשיך לשלוח להם מידע חינם ערך בצורה של מכתב חינם, מאמרים באתר האינטרנט שלך, או מקור אחר.

אפשרות נוספת היא לקדם מוצרים נוספים כמו שותפים אם אין לך מוצרים משלך או שירותים לקדם. אם אתה צריך רעיונות נוספים, הנה חמש דרכים פשוטות להרוויח כסף באינטרנט.

ברגע שיש לך לקוחות פוטנציאליים בדלת והם קנו מוצר חזיתי, עכשיו זה הזמן למכור להם שוב. וזה המקום שבו אתה עושה את הכסף שלך - עם סוף מוצרים סוף. מוצרים עורפיים צריך להיות קשור למוצר הקדמי שלך ולהיות בנישה של העסק שלך, כמובן.

חוזר דוגמה גינון אורגני, אומר המוצר הקדמי שלך הוא עלון חודשי שיוצא על ידי דוא"ל עם טיפים גינון, ראיונות עם מומחים, וכו 'המוצר סוף הגב שלך יכול להיות סדרה של ספרים מראה טכניקות גינון אורגני . אתה יכול למכור אותו עבור $ 99.

הרמה הבאה למעלה יכולה להיות כמובן מעמיק עם קטעי וידאו ומדריכים מודפסים, באתר האינטרנט של חברות, מראה טכניקות גינון, אלא גם כולל פורום לשאול שאלות ורשתות. מחיר המחיר יכול להיות 299 $. לוקח את זה לרמה גבוהה עוד יותר, אתה יכול להיות כנס כמה פעמים בשנה בחווה אורגנית שבה אתה מציע סדנאות ורמקולים מומחים אורח. אתה יכול למכור את זה עבור $ 899.

הכל דוגמאות היפותטיות. אבל אתה מקבל את הרעיון איך יש התקדמות מ בעלות נמוכה המוצר בסוף למוצרים סוף לאחור של הגדלת המחירים. גלה עוד על איך להתחיל עסק מקוון להרוויח כסף באינטרנט.

המשפך והרווחים שלך

לא כל האנשים האלה שהצטרפו לרשימת הדוא"ל שלך יקנו מוצר קצה, ומספרים יורדים יקנו את המוצרים הגבוהים יותר בסוף הקצה. אבל זה טבעו של משפך שיווקי. ולמה אתה חייב לשמור על זרם יציב של לקוחות פוטנציאליים החל את המסע דרך משפך.

בסופו של דבר, הכל מסתדר כמו מספר קטן יחסית של קונים להשקיע מספיק כדי לשמור על רווחי שלך, ולאחר מכן כמה.

משפכי מכירות הן אחת הדרכים היעילות ביותר לבניית עסק מקוון. המיטב של מזל עם שלך.

ראה גם:

כיצד לבחור שוק נישה רווחית עבור העסק שלך באינטרנט