כיצד מרחיבה הרחבה הבינלאומי של Costco

Costco סיטוני Corporation (מסחר כמו Costco) הוא המועדון האמריקאי הגדול ביותר לחברות מחסן בלבד. החל מ -2015, קוסטוקו הייתה הקמעונאית השנייה בגודלה בעולם אחרי Walmart, והחל משנת 2016, קוסטוקו הייתה הקמעונאית הגדולה ביותר בעולם של בשר בקר, מזונות אורגניים, עוף רוטיסרי ויין. זה כבר אגרסיבי חדירת השווקים הגלובליים עם שיטות חדשנות קמעונאית שיצרו צרכן כמו פולחן שאופיינו "שיגעון Costco". ההתלהבות הגלובלית של קוסקו החלה בשנת 2013 וכוללת יותר מ 200 מקומות בינלאומיים של Costco Warehouse הפועלים בעשר מדינות מחוץ לארה"ב

על ידי המספרים

על ידי יוני 2017, קוסטקו סיטוני היה 729 מחסנים ברחבי העולם עם מעל 200 חנויות מחסן מחוץ לארה"ב אלה כללו 94 מקומות בקנדה (ב תשע מחוזות), מקסיקו 37, בריטניה 28, יפן 25, טייוואן 13, דרום קוריאה 13, אוסטרליה 8, ספרד 2, איסלנד 1, וצרפת

עם גלובליזציה של הכלכלה הקמעונאית, זה קל עבור כל החברות הגדולות U. ס קמעונאית עם שאפתנות גיבוי כספי לפתוח חנות בשווקים הבינלאומיים. כתוצאה מכך, בהיעדר תקרית בינלאומית מתרסקת כלכלית, לא היה ספק כי קוסטקו תשיג את יעדי ההתפשטות הבינלאומיים האגרסיביים שלה.

האם אסטרטגיות קמעונאיות של קוסטקו אינטואיטיבי עבודה בינלאומית?

היתה, עם זאת, שאלה גדולה אם אסטרטגיות קמעונאיות חדשני Countercouitively קוסטקו תיצור את אותו סוג של קנטיקו Craze קנאי מחוץ לגבולות U. S..

יעד היציאה מקנדה ב -2015, סגירתה המלאה של טסקו ברשתה של U.S Fresh and Easy, וסגירת החנויות של Walmart בברזיל ב -2016 משמשת כסיפורי אזהרה עבור קמעונאים גלובליים. בעוד כל רשת קמעונאית יכולה להציק לדרכה בשוק קמעונאי עולמי, אין ערובה לכך שהתחרות תימחץ תחת משקלה של הגודל וההכנסה השנתית.

עם זאת, בעידן של הסמכות (ו נאמן מבחינה תרבותית), אין דבר כזה "גדול מדי כדי להיכשל."

עם זאת, נראה כי Costco הצליח דרכים כי היעד, Walmart, ו Tesco נכשלו. על פי דו"ח של פורבס, ההרשמה לחברות קוסטקו בשבועות הראשונים של 8 עד 12 שבועות בחנות חדשה הנפתחת לחו"ל גבוהה פי 10 בהשוואה לפתיחת חנות קוסטקו. בנוסף, שיעור השייר של חברות שנתיות במדינות בינלאומיות הוא גבוה מאוד, בדרך כלל מעל 80%.

חידושים תדלוק שיגעון costco

מה עושה Costco עושה נכון כאשר הם נכנסים לשטח החוץ כי קמעונאים גלובליים אחרים לא? התשובה טמונה, בין השאר, בסרט התיעוד של CNBC "The Custo Craze". היא חשפה מידע שאינו ידוע לצרכנים, כגון איך הסימון של קוסטקו בהשוואה לקמעונאים אחרים, כיצד קונים של קוסטקו בוחרים צעצועים, וכיצד השפעתה של קוסקו שינתה את שיווק היין בעולם,

כמה אסטרטגיות קמעונאיות מוצלחות של קוסטקו

Minimal in-store סיגנאג ', לאלץ את הלקוחות לשוטט כדי למצוא דברים

מספר מוגבל של מוצרים (10, 000 לעומת 40, 000 ברוב המרכולים הגדולים ו 100, 000 בוול מארט)

גודל מוגבל לבחירות (supersize הוא הגודל היחיד)

• שכר גבוה פי שניים עד שלושה מהממוצע קמעונאי
• מתן הטבות ביטוח בריאות ל 90% מעובדיה
• פריטי יוקרה בתערובת הסחורה הנחה שלה
• במקום בעקבות Apple נתיב, Costco משתמש נמוך טק / לגעת גבוהה אסטרטגיות מעורבות הלקוח
• במקום לשאול, "איך אנחנו יכולים להפוך את הלקוח לשלם יותר עבור זה?"קוסטקו שואל" האם זה יכול להיות פחות יקר עבור הלקוח? "
• אסטרטגיות לא מקובלות אלה ליצור שתי תוצאות, כי כל קמעונאים הנחה הגדולה בעולם רוצה לקבל.ראשית, סך הכרטיסים הממוצע עבור לקוחות Costco גבוה כי לקוחות מאמינים כי הם חוסכים יותר כסף על ידי ההוצאות יותר כסף.שנית, פעם אחת לתוך יותר טוב הוא mindset טוב יותר, לקוחות נוטים לבצע רכישות דחף כאשר הם במקום מוצרים שהם לא מצפים להיות זמין בחנות מחסן הנחה. כמו כן, קונים Costco לא רק לקנות חבילת מסטיק על דחף, הם קונים 80 "3D טלוויזיות.
• שיגעון Costco הוא לא רק עבור האמריקאים
• שיגעון Costco הוא לא רק תוצאה של הנפש האמריקנית גדולה יותר, היא טובה יותר. החנויות הבינלאומיות של Costco ב -10 מדינות הוכיחו כי הנוסחה של Costco עובדת בדיוק עם הצרכנים מחוץ לארה"ב. בניגוד לרשתות קמעונאיות אחרות בארה"ב, המפעילות אתרים בינלאומיים כאסטרטגיה הגנתית, ההתרחבות הבינלאומית של Costco אינה מפצה על חולשה מקומית משום כרגע, אין לו.

כנראה לדעת קוסטקו היא אוהבת את קוסקו, לא משנה איפה בעולם Costco. ואת הצרכנים הבינלאומיים אשר הופכים במהירות חלק Craze Craze כנראה לא אכפת לי איזה מועמדים אשר מפלגה פוליטית (או לא) חנות שם. הם פשוט רוצים סחורה איכותית, מחירים טובים, וחוויה רגישה של רגש.