טרייסי המוח ראיון

מעולם לא שמעתי על ברייאן טרייסי לפני 1998 כאשר השתתפתי בפגישה מכירות שבמהלכו נשיא החברה שעבדתי בו שיחק וידאו עבור צוות המכירות לצפות. הסרטון היה של בריאן טרייסי, ואני הייתי מהופנט עם הגישה המבריקה והמקצועית של טרייסי כלפי המכירות.

במשך השנים מאז, המשכתי לכלול את החומר של בריאן טרייסי כחלק גדול מתוכנית ההכשרה המקצועית שלי, ואפילו היתה לי הזכות להשתתף בסמינר חי של בריאן טרייסי.

נראה כי בעוד טכניקות מכירות חדשות מוצגות ומשווקות כל הזמן, הטיפים הקלאסיים למכירות וטריקים שבריאן טרייסי לימד במשך עשרות שנים נותרו תקפים, חשובים וחשובים עבור כל אחד מהמכירות.

היה לי הכבוד לראיין את בריאן זמן מה אחורה, ובזמן שהרכבתי את הערות הראיון מאוחר יותר לכתיבת המאמרים הללו, הבנתי אמת אחת פשוטה: המסר העקבי של בריאן טרייסי נשאר תקף, והבריקות שלו לא מעומעמת בכלל.

-> ->

מכירות הוא ברירת המחדל Ultimate הכיבוש

ישנם רבים אשר נמצאים במכירות ועוד הרבה יותר שיש להם "ניסה המכירות." בריאן טרייסי מכנה את המכירות "הכיבוש ברירת המחדל האולטימטיבי", כלומר רבים נכנסים למכירות כי הם לא יכולים למצוא עבודה בתחום הקריירה כי הם באמת יש תשוקה. זה גם טוב וגם רע עבור אנשי המכירות האלה שבוחרים להיות במכירות. זה טוב כי, על פי טרייסי, אלה עם תשוקה למכירות כבר מציבים את עצמם לתוך 20% העליון בתעשיות שלהם.

אנשי מקצוע נחישות להצלחה ונכונות "לעשות את מה שנדרש" כדי להצליח, להכות אחרים רוב הזמן.

אלו שנמצאים במכירות בשל מחסור בעבודות בתחום אחר, עוברים את תנועות המכירה ולא מקדישים עצמם למצוינות, לאימונים או להשתכרות ב -20% העליונים.

אלה "מילוי עבודה" לעשות את מה שנדרש כדי להסתדר בזמן ההמתנה חלום העבודה שלהם לבוא בדרך שלהם. בעוד כמה עשויים לעשות גם במכירות ועשויים לזכות עסקאות הרחק אנשי המכירות האמיתיים, הקריירות שלהם לא יחזיק מעמד כמו שהם לא תשוקה לשמור אותם נופלים קורבן היומי של טחינה של המכירות.

העובדה כי המכירות היא ברירת המחדל האולטימטיבי העיסוק הוא גם רע עבור אנשי מקצוע המכירות כמו רבים שאינם נלהבים על המכירות או לתרום את הדימוי הציבורי השלילי של אנשי מכירות או מהר להוריד את המחירים שלהם במצבים תחרותיים. אנשי מכירות לא מקצועיים מניבים רווחים ממכירות ומניעים רבים מהתעשייה.

סוד הצלחה במכירות

בעוד רבים מחפשים למצוא סוד המכירות יאפשר להם לעבוד פחות להרוויח יותר, האמת היא רק הדרך להרוויח הצלחה היא עבודה קשה, מסירות, ו מְחוּיָבוּת.בריאן טרייסי מציע כי כל מי שרוצה הצלחה במכירות (או בכל דבר בחיים), כי הם מקדישים זמן כל יום כדי ללמוד יותר על התעשייה הנבחרת שלהם, להתחיל כל יום עבודה מוקדם יותר מאשר התחרות שלהם לעבוד מאוחר יותר מה צפוי. כל דקה של יום העבודה שלך צריך להיות ממוקד בשיפור כישורי המכירות שלך על קידום הקריירה שלך.

טרייסי גם ממליץ בחום כי אתה ממלא את דעתך עם מידע חיובי בכל יום. במקום לצפות בחדשות, להראות מציאות או לקרוא חדשות מדכאות בעיתון, אתה צריך לקרוא חומר השראה ומוטיבציה כי מזין את דעתך במקום למלא אותו עם negativity.

מגיע אטרקציות

בחלק השני של הראיון הזה, תוכלו ללמוד את המפתח הראשי להצלחה במכירות. כמובן, על ידי אימוץ האמונה כי כל מה שאתה עושה יש השפעה, תתחיל לטפל בכל רגע של החיים המקצועיים והעסקיים שלך בצורה חדשה לגמרי.