סוכני הקונה - ברוכים הבאים ועדת בקשות לחתוך

אני רק היום היה ניסיון כי הבנתי נראה לצוץ הרבה במשא ומתן שלי להתמודד עבור לקוחות הקונה שלי. אני סוכן הקונה ייעודי, אז אני לא לוקח רישומים. אני מאמין שאני עושה כל מה שאני יכול מבחינה משפטית ואתית כדי לקבל את העסקה הטובה ביותר עבור לקוחות הקונה שלי. היום הבנתי שמשהו שבדרך כלל מרגיז אותי צריך להיות משהו שאני מסתכל עליו בגאווה … "צמצום הבקשות לעמלה". אני יודע שזה נשמע מוזר, אבל לקרוא על סיפור אמיתי שמסביר את הגישה שלי.

-> ->

אני עובד על עסקה על ההצעה השלישית שלנו נגד הבית בין $ 600k ו $ 675k, את המחיר המבוקש. באנו במשא ומתן עד לנקודה שבה הברוקר הרישום שואל אותי אם אני מוכן לתת את ועדת הרישום להיות מופחת מ -6% ל -5%, חיתוך הוועדה שלי מ -3% ל -2% 5. זה תמיד הרגיז אותי באמת, כמו שאני בדרך כלל עובד עם לקוח במשך זמן רב בשוק זה חופשה הביתה. במקרה זה זה היה כמעט שנתיים.

בעבר עבדנו על הצעה המשא ומתן מת עם הקונים ומוכרים סביב $ 40k זה מזה. זה לא הצליח, ואני באמת לא חשבתי שזה יהיה מההתחלה. לקוחות הקונה שלי היה קצה העליון אשר ישמור אותם מחוץ לשוק הלוואה ענק עם הסכום שהם היו עבור מקדמה ועלויות הסגירה. הם בהחלט חיפשו הנחה עמוקה, ואני ניסיתי לעזור להם לקבל את זה.

משא ומתן זה הולך טוב יותר, עם המוכר מוטיבציה עושה כמה קיצוצים משמעותיים הצעות הדלפק שלהם.

כמובן, הקונים שלי תפס על זה כמו ייאוש והחל צמצום הקצה העליון שלהם בהתאם, אבל זה הטבע האנושי. זה לא התפקיד שלי לספר לקונים שלי מה לעשות, אלא לייעץ ולהגיש. הם שאלו את עצתי, ואם הם היו לוקחים את זה, העסקה היתה נעשית בלי שום מו"מ.

עם זאת, הם החליטו לקחת עוד ביס מתוך התפוח, וזה הביא את הרישום סוכן אומר לי שהלקוח שלה רצה לנו לקחת את הקיצוצים הוועדה לבצע את העסקה העסקה.

כתבתי תגובה דוא"ל ארוכה והעתקתי את הלקוחות שלי. בתוכה תיארתי את הסיבות לכך שלא אסכים לחתוך עמלה. באותו זמן אני כותב את זה, קונים ומוכר הם $ 7000 בנפרד על עסקה העולה על 600 $, 000. אני לא יודע אם המוכרים הם למעשה בנקודת הכתיבה של המחאה על סגירת בגלל המשכנתא שלהם, אבל אם לא, הם קרובים. הבעיה שיש לי עם המצב הזה מסתובבת סביב הנקודות האלה:

• המוכרים עשויים רק למשוך טקטיקת משא ומתן משותפת מתוך הכובע כדי להגדיל את המזומנים שלהם מן העסקה. או אולי, המוכרים אולי באמת מתחת לקו התחתון שלהם מנסים לא להביא את ההמחאה לסגירה, אבל זה לא משהו שהם לא לחזות להיכנס דרך המשא ומתן הזה.
• סוכן הרישום, כאשר הרישום נלקח, אולי אפילו התייעץ עם הלקוחות שלה לא ברשימה מתחת 6% מחשש כמה סוכנים לא יראה את הבית, לא משהו כי אי פעם להזין את דעתי מעל חצי אחוז.
• העבודה שלי היא לעזור לקונים שלי כדי לקבל את העסקה הטובה ביותר האפשרית, ואני כבר עובד בחריצות כדי לגרום לזה לקרות, אז למה זה ידרוש לקחת פחות פיצוי על ביצוע העבודה שלי טוב?
• הבנתי משהו בניסיון שלי להסביר לברוקר הרישום למה לא היתה לי שום כוונה לחתוך את הוועדה שלי כדי לבצע את העסקה העסקה. הבנתי שאני נתקל זה הרבה, ויש סיבה טובה באמת עבור זה … אני מביא את המשא ומתן של הלקוחות שלי לנקודה זו עבור המוכר לעתים קרובות. אז, למרות שזה מעצבן, הבנתי שאני צריך להיות גאה שאני עושה עבודה טובה הלקוחות שלי הביאו את המוכר לנקודה שבה הם מרגישים את הצורך טקטיקות המביאות עמלות של סוכנים לשחק.

אני הולך להסתכל על המצב הזה אחרת בעתיד. אני רוצה את זה הוועדה לחתוך בקשה, כמו זה אומר שאני עזרתי ללקוחות שלי להגיע לנקודה במשא ומתן שבו המוכר מחפש גישות אחרות.