לפתח את היתרון התחרותי שלך מסחר אלקטרוני היום

למרות היותי משקיע מלאך זה קרוב לשני עשורים (שלא לדבר על מה שמכונה "מומחה למסחר אלקטרוני"), אני עדיין משתומם כאשר אני מעריך סטארט-אפים של מסחר אלקטרוני. זה המקום שבו מסחר אלקטרוני יתרון תחרותי מגיע להציל.

יזמים התנדנדות המסחר האלקטרוני שלהם עסקים מציגים מספר נקודות חיוביות. לדוגמה:

• "יש לנו טכנולוגיה חדשנית."
• "אנחנו משנים את הדרך שבה XYZ-Widgets קונים ומוכרים באינטרנט."

"אנחנו נמצאים בשוק המקוון הראשון עבור כזה וכזה". "יש הרבה אתרי מסחר אלקטרוני שעושים את זה, אבל אנחנו נהיה הראשונים לעשות זאת".

• "יהיה לנו מחיר אפס של שיווק".
• "אנחנו לא עוסקים בקניות, אלא בקניות חברתיות."
• "אתר המסחר האלקטרוני שלנו ייקח גישה היפר-מקומית". הטכנולוגיה שלנו מתמקדת ביצירת חווית הקנייה האופטימלית לנייד. "
• טענות אלה אינן מזויפות. למעשה, כמה מהם יכולים לייצג יתרון תחרותי רציני. אנחנו עדיין לא מסוגלים לשלוף את הכדור הבדולח שלי ותחזית איזו סטארט-אפ של מסחר אלקטרוני תצא לפועל.
• אבל מטרת מאמר זה היא לא להפגין את חוסר האונים שלי. במקום זאת, אנחנו רוצים לדבר על מדד אחד שבו השתמשנו עם דיוק רב לחיזוי עד כמה טוב מסחר אלקטרוני העסק יהיה לעצב. במילה אחת, מדד זה הוא המתיחה.

המתיחה כי סטארט אפ מסחר אלקטרוני משיגה הוא אינדיקטור גדול של כל אשר נכנס לתוכו

יש דמיון יותר מאשר ההבדלים בין סטארט-אפים שונים מסחר אלקטרוני.

אבל זה עד כמה העיצוב שלהם הם מודאגים. כאשר מדובר בביצוע, הביצועים בכל רחבי המפה. וכאן טמון השפשף. מסחר אלקטרוני עסקים דומים אחרת כמה אחרים, אבל בסופו של דבר להשיג הרבה יותר המתיחה, מציגים אינדיקטור מוקדם חזק של הצלחה.

מה מייצג משיכה של ארגון?

אין הגדרה מדויקת, אך ננסה: מידת ההישג של מטרת הארגון היא המתיחה שלו. לדוגמה, הנה כמה מהערכים שעסק של מסחר אלקטרוני עשוי למקסם:

מכירות

רווחים

מספר עסקאות

• גודל עסקה ממוצע
• מספר רישויים
• ייחודי מבקרים>
• מעורבות חברתית
• מספר המוצרים בקטלוג
• מספר אזורים שבהם המכירות נעשות
• מכירות בינלאומיות
• וכדומה …
• מבלי להיכנס לדיון של רווחים להיות רק אמת של הצלחה, נתמקד בנקודה שאנחנו מנסים לעשות. אם אחד סטארט אפ מסחר אלקטרוני השיגה הרבה יותר משיכה על המדדים שנבחרו שלה, אז העסק הזה הוא הרבה יותר סביר לשמור על הצלחה גדולה יותר.
• האם זה לא רק השכל הישר?

זה נשמע ככה. אבל לעתים קרובות בקבוצת משקיעים, המשקיעים לא מתמקדים המתיחה כמו שהיינו אוהבים אותם. זה נכון לפחות עבור חברות בשלב מוקדם. ההנחה היא כי המתיחה צפוי להיות קטן, ולכן אינו אינדיקציה של מה שקורה.

-> ->

החשיבה שלי היא כי המתיחה היא אינדיקטור חוקי היחיד של העתיד. נתקלנו סטארטאפים מסחר אלקטרוני בהערכות אטרקטיביות, והם לעתים קרובות יש כמה רוטב סודי מעניין.

בזמן שאנחנו נכנע הפיתוי להשקיע בעסקים כאלה, זה תמיד הוביל לחוויה רעה.

- אם יש דבר כזה כמו רוטב סודי, אז זה צריך להתבטא בצורה של מתיחה. אם זה לא, אז לא נמצא את העסקה מעניין יותר.

כל זה אומר כי אחד צריך לחזור אל היסודות

זה דבר אחד להתמקד בפיתוח תוכניות עסקיות מפוארות ומצגות. זה עוד ממש לנהל עסק שיש לו לקוחות, עסקאות, בתקווה רווחים. עברנו עד כה לאורך השביל, כי מצגות מפואר ותוכניות עסקיות חלקלקים להפוך אותנו. הראה לנו את הלקוחות שלך ואת המכירות ואנחנו עשויים להתרשם.