עסקים (B2B) מסחר אלקטרוני: הענק השקט

ישנם סוגים רבים של מסחר אלקטרוני. אבל הפופולרי ביותר הוא עסק עסקי מסחר אלקטרוני.

כאשר שני הצדדים המעורבים בעסקה מסחר אלקטרוני הם עסקים, אנחנו קוראים לזה עסק עסקי מסחר אלקטרוני, או מסחר אלקטרוני B2B בקיצור. בעוד התקשורת המיינסטרים מוצא את זה מרגש יותר לדווח על ההתפתחויות העסקיות לצרכן (B2C) מסחר אלקטרוני, את עיקר העסקאות, כפי שנמדד על ידי דולר עסקאות, יתקיים במרחב B2B.

->

מנהלי ההתקנים של העסק לעסקים מסחר אלקטרוני

מנהלי ההתקנים העיקריים האחראים על הפופולריות של מסחר אלקטרוני B2B הם:

מיטוב רכש

אם אתה יצרן צריך אספקה ​​קבועה של חומר גלם, אתה צריך לשמור על מלאי גדול, יקר, כדי להבטיח כי אתה לא נגמרים של חומר גלם. הסיבה לכך היא כי אם אתה מזמין ברגע האחרון, ספק חומר הגלם שלך אולי לא מספיק מניות כדי לספק לך בזמן.

כמו כן, תצטרך לשמור על צוות רכש גדול, כך שהם יכולים לקיים אינטראקציה עם ספקים מרובים כדי לרכוש את הכמות הנכונה, איכות, ומחיר. וכדי לתת דין וחשבון על כל זה, תזדקק לצוות חשבונאי חזק שיכול ליישב נתונים עם הספקים שלך. אבל זה היה סגנון העבודה הישן. הזן את העולם של מסחר אלקטרוני B2B. אם אתה מחובר באופן אלקטרוני לספקים שלך, אתה יכול:

מלאי נמוך יותר

• קבל את המחירים הטובים ביותר
• התאמת חשבונות בזמן אמת
• לדוגמה, המערכת שלך יכולה לפקח ללא הרף על רמת המלאי של חומר הגלם שלך, כמו גם את רמת המלאי של הספק שלך. בזמן הנכון, המערכת שלך יכולה להפעיל באופן אוטומטי הזמנה לספק הטוב ביותר. זה לבד כזה יתרון גדול כי זה מצדיק להשקיע בעסקים לתשתית מסחר אלקטרוני.

ניהול ערוץ מכירות של שותפים

אם אתה משתמש בסוכנים, שותפים עצמאיים, מפיצים או שותפים אחרים בערוץ כדי לעזור לך למכור, אתה יודע כי ניהול ערוץ המכירות יכול להיות סיוט. אבל עסקאות B2B באינטרנט סייעו לייעל את התהליך.

על ידי שילוב מערכת החשבונאות שלך עם שותפי הערוץ שלך, תוכל לוודא שלא יהיה תהליך התאמות בקנה מידה גדול במועד מאוחר יותר. בנוסף, תוכל לפקח על רמות המכירות והמלאי בזמן אמת כדי לקבל החלטות מתאימות לערוץ.
הזמנה למימוש

אם ספק הלוגיסטיקה של צד שלישי שלך לא סיפק לך פלטפורמה לביצוע הזמנות ולפקח על המשלוח, היית מאבד שליטה על הלוגיסטיקה שלך. ככל שהלקוחות דורשים מחזורי אספקה ​​מדויקים יותר ומדויקים יותר, היכולת שלך לנהל לוגיסטיקה יכולה להיות הפרש מפתח ויתרון תחרותי. לפיכך, מערכות B2B המאפשרות ומעקב אחר ביצוע ההזמנה הן הכרחיות.

כיצד האם מסחר אלקטרוני B2B יתרונות התשואה?

בעיקרו, העסק העסקי מסחר אלקטרוני מסייע בשל שני תהליכים עיקריים:

זה מאפשר חילופי נתונים

כחבר סגל של מערכות מידע באוניברסיטת טקסס באוסטין בשנת 1992-93, הייתי מלמד על EDI (חילופי נתונים אלקטרוניים).

בשלב זה של זמן, אף אחד לא שמע על המונח מסחר אלקטרוני. אכן, EDI היה אחד מסוגי המסחר המוקדמים ביותר.

להיות מסוגל להעביר ולסנכרן נתונים אלקטרונית היא בלב כל היתרונות כי מסחר אלקטרוני B2B מספק.

הוא מפחית את זמן המחזור

כתוצאה מחילוף נתונים בזמן אמת, אלגוריתמים של השוואה וניטור ותהליכים עסקיים מופעלים באופן אוטומטי, זמני המחזור הופחתו באופן משמעותי. בתורו, זה הביא פרודוקטיביות גבוהה יותר, עלויות מופחתות, איכות משופרת, ומסירה מהירה יותר.

מי קובע אתרי מסחר אלקטרוני B2B?

כל עסק יכול להקים אתר מסחר אלקטרוני B2B. ואם העסק הוא לא גדול מספיק כדי להיות משלהם B2B ההתקנה, הם יכולים להשתתף כמו ספקים מקוונים marketplaces.

קונים

אם אתה קונה, אתה יכול להקים אתר אינטרנט שבו אתה מפרסם את הדרישות שלך, ומוכרים לשלוח הצעות.

זה יהיה הגיוני עבור קונים גדולים.

המוכרים

בתור מוכר גדול, אתה יכול להקים אתר מסחר אלקטרוני B2B שבו קונים לדפדף הצעות שלך והזמנות מקום. זה סוג של מסחר אלקטרוני יש קווי דמיון רבים עם B2C (העסק לצרכן) מסחר אלקטרוני.

שווקים

שווקים הם מתווכים המנסים להתאים קונים ומוכרים. שלא כמו קומץ גדול של קונים ומוכרים, רוב העסקים למצוא את זה קל יותר לבצע ב marketplaces.