לבנות אסטרטגיית האוקיינוס ​​הכחול עם מחקר שוק

כדי להשתמש באסטרטגיה של האוקיינוס ​​הכחול ביעילות, העסק חייב להיות זריז ויש להם למתחילים. כלומר, אוריינטציה של זן שמאפשרת לאדם להקשיב וללמוד לעומק ולהמשיג בדרך חדשה. אסטרטגיית האוקיינוס ​​הכחול מסייעת לעסק להעביר רעיונות אסטרטגיים לשוק ללא תחרות. במקום לשאול איך היא יכולה להתחרות בשוק הקיים שלה - המכונה האוקיינוס ​​האדום - חברה המתחילה להעסיק את אסטרטגיית האוקיינוס ​​הכחול חייבת לשאול את עצמה מה היא רוצה להיות כשיגדל.

-> ->

הרעיון הוא להסתכל החוצה כלפי אופקים לא מוכרים. איינשטיין מעולם לא שמע על אסטרטגיית האוקיינוס ​​הכחול, אבל הוא היה יכול לכתוב את הספר. במקום זאת, יש לנו ממנו, ציטוטים שימושיים ומבדרים רבים, שאחד מהם הוא, אנחנו לא יכולים לפתור בעיות באמצעות אותו סוג של חשיבה השתמשנו כאשר יצרנו אותם.

-> <>>

זה בדיוק המקום שבו מגיע מחקר שוק.

חשיבה האסטרטגיה של האוקיינוס ​​הכחול מבוססת על אינטליגנציה תחרותית ככל שהיא מבוססת על אינטליגנציה עסקית קניינית. במילים אחרות, כדי להשתמש ביעילות באסטרטגיה של האוקיינוס ​​הכחול, החברה צריכה להבין היטב את מה שהיא עושה כיום - את עסקי הליבה שלה - והיא צריכה לקבל את אותו מידע על התחרות. כפי שציינו קים ומובורן בספרם - אסטרטגיית האוקיינוס ​​השחור: כיצד ליצור מרחב שוק בלתי מעורער ולהפוך את התחרות לבלתי רלוונטית - ישנם שישה גבולות תחרותיים. התחשבות מתחשבת בגבולות אלה יכולה לעזור לחברה לעבור מ המתחרה בתוך ל המתחרה על פני (משתלבת ומבדילה).

גבולות קונבנציונאלי של התחרות הם: תעשייה, קבוצה אסטרטגית, קבוצת הרוכש, היקף המוצר או השירות מציע, התפקוד הרגשי-תפקודי של התעשייה, ואת הזמן. הניתוח האסטרטגי של האוקיינוס ​​הכחול מנחה חברה באמצעות כל אחד מתחומי התחרות הללו על מנת לפתח חדשנות ערכית.

אבל כדי להעריך היכן החברה נמצאת בכל אחד מהגבולות התחרותיים האלה, יש צורך בנתונים. טכניקות מחקר שוק ניתן להשתמש כדי לאסוף ולנתח נתונים רלוונטי לכל אחד מגבולות אלה של התחרות.

איפה בידול מתאים?

איך אתה מכיר חברת אוקיינוס ​​כחול כשאתה רואה אחד? הרמז הראשון הוא הבחנה. אסטרטגיית האוקיינוס ​​הכחול מתחילה עם ההנחה כי החברה צריכה לשאוף להבדיל את עצמה מהתחרות שלה - לא על ידי התמקדות עושה את אותם הדברים כמו מתחרותיה, רק טוב יותר. אבל במקום לעשות מה המתחרים לא עושים, ועושה את זה יותר טוב מכל אחד אחר באותו עסק בשוק יכול לעשות. במילים אחרות, להיות copycat טוב יותר הוא לא המטרה.מסגרת אחרת נקראת, אם כי היא יכולה להשתמש במסגרת הקיימת כמו פיגומים. אסטרטגיית האוקיינוס ​​הכחול היא לא על המצאה, אבל זה לעתים קרובות על חדשנות, וזה בהחלט על לחשוב על דברים בדרכים שונות (reconceptualizing) ולהכין כדי למנוע חיקויים בעתיד. מה זה חדשנות ערך? במילון האוקיינוס ​​הכחול, המטרה של אסטרטגיית האוקיינוס ​​הכחול ידועה בשם

חדשנות ערך

. כאשר חברה יכולה להבדיל באופן משמעותי את עצמה מהמתחרים ולעשות זאת בעלות נמוכה יותר, היא יצרה משהו הידוע ב אוקיינוס ​​כחול כחול כחדשנות ערך. החדשנות צריכה לייצר שווי שוק המביא תועלת הן לחברה והן ללקוח. זה עושה זאת על ידי ביטול או צמצום שירותים או מוצרים או תכונות שאינן מוערך פחות בשוק. אסטרטגיה טובה של האוקיינוס ​​הכחול מאופיינת בשלוש תכונות בסיסיות: מיקוד, סטייה ותג מושך.

פוקוס

. עקומת ערך מסייעת לחברה לחסוך משאבים ולהתמקד בהיבטים החשובים ביותר של האסטרטגיה. ללא התייחסות לעקומת ערך, חברה יכולה לעבוד כל היום - בדרך מפוזרת - על כל המשתנה המרכזי של התחרות - או גרוע מזה, החברה יכולה לחזור לדרכים הישנות של עסקים. ניתוח אוקיינוס ​​כחול מבוצע היטב יפיק עקומת ערך אשר ידגיש את האזורים שיניבו את הרווח התחרותי הגבוה ביותר. עקומת הערך תחומי המיקוד מפורטים ומנותחים במסגרת של ארבע פעולות שהיא קניינית לאסטרטגיית Blue Ocean.

סטייה . אסטרטגיית האוקיינוס ​​הכחול נועדה לסייע לחברה ליצור סטייה בהנפקותיה או בעשיית עסקים. אם אסטרטגיית Blue Ocean לא תוכננה היטב, היא תוצג בעקומת הערך. האוקיינוס ​​הכחול מראה כיצד עקומת הערך מתפצלת מצורות העקומות של המתחרים - למעשה, עקומת ערך שנוצרה על ידי אסטרטגיית "אוקינוס אושן" תעמוד בנפרד במובהק ממספר רב של משתנים ומאפיינים המשתווים על פני המתחרים.

תווית משכנעת . מכירת אסטרטגיה טובה דורשת גובה מעלית חזקה וקו חוצה, שורת תגים משכנעת נדרש

למכור אסטרטגיה טובה. תווית טובה תספק מסר ברור, יחיד כדי לפרסם את הקורבן.