גישה האוקיינוס ​​הכחול לחקר שוק

שלב 1: השתמש אסטרטגיות ויזואליזציה לפתח שאלות מחקר

שלב 2: השתמש כלים האוקיינוס ​​הכחול כדי לחדד שאלות מחקר שוק

החל את עסק קטן חדש? איך לגרד את היזמות? קח גישה האוקיינוס ​​הכחול לפתח שאלות מחקר שוק. על פי קים & Mauborgne (2015), "כחול האוקיינוס ​​אסטרטגיה (BOS) הוא המרדף בו זמנית של בידול ועלות נמוכה כדי ליצור חלל שוק חדש.

כחול האוקיינוס ​​אסטרטגיה מחפש כדי להפוך את התחרות לבלתי רלוונטית על ידי יצירת קפיצת מדרגה הן עבור החברה והן עבור הקונים שלה. "

מחקר שוק חשוב בכמה צמתים בפיתוח עסקי, כולל בשלב ההמשגה המוקדמת. מחקר שוק תהליך העיצוב יכול להיות נתמך על ידי כלי אסטרטגיה כחול האוקיינוס. בשלב הראשוני של המשגה הוא הזמן המושלם לנהל ויזואליזציה, ולהעביר להשתמש במסגרת ארבעה פעולות רשת לחסל-הפחתת-להעלות-ליצור (ERRC) רשת. מאמר זה מסביר כיצד להשתמש Blue Ocean אסטרטגיה לפתח תוכנית מחקר שוק למוצרים או שירות מושגים, ההשקה, ושיווק.

-> ->

התעוררות חזותית

תהליך ההתעוררות החזותית מאפשר השוואה של המוצר או השירות מושג חדש עם אלה שכבר קיימים בענף. צעד זה יכול וצריך להיות משולב עם בד אסטרטגיה, אשר תיאור גרפי של מצב תחרותי של שלוש עד ארבע חברות.

בד האסטרטגיה מראה כיצד החברות משוות על מרכיבי מפתח החשובים לצרכנים. מחקר שוק שאלות ניתן להפיק באופן יעיל באמצעות האוקיינוס ​​הכחולים תהליכי התעוררות חזותית.

Visual Exploration

תהליך חקר ויזואלי מספק הזדמנות לבחון ולשקול את היתרונות הבולטים כי מוצרים ושירותים חלופיים יכול לספק.

התצפיות נועדו להקל על התהליך של קביעת אילו רכיבים לחסל, לצמצם, להעלות, ליצור או לשנות בעסק קיים או מה תהיה גישה קונבנציונלית סטארט-אפ בתעשייה.

קבע אילו גורמים נראים כחשובים לצרכנים ואילו גורמים יכולים להיות מסווגים בבירור בתוך שש הדרכים לתחרות קונבנציונלית. להתחיל סיעור מוחות רעיונות לחיזוק הערעור של המוצר או השירות החדש לצרכנים. אל תתרכז בפעולה או בתגובת המתחרים: להיות ממוקד לקוח.

אסטרטגיה חזותית הוגן

אסטרטגיה ויזואלית הוגן נועד ללכוד פרספקטיבה 360 מעלות של העסק כפי שהוא והעסק כפי שהוא יכול להיות. יצירת שאלות מחקר שוק לשאול של לקוחות, לקוחות פוטנציאליים, לקוחות מתחרים, ולא לקוחות.תובנות שנרכשו מן האסטרטגיה חזותית הוגן ישמש לבניית בד אסטרטגיה.

לקמפל רשימה של בעלי עניין וחשובים לקונספט. צור שאלות מחקר שוק המשווקות על מוצרים ושירותים קיימים, וצור שאלות שמבקשות מהמשיבים לחשוב מחוץ לציפיות המקובלות שלהם לגבי המוצר או השירות. לבנות שאלון סקר באמצעות משאבים המספקים הדרכה לגבי בניית שאלות.

קבע את הדרך הטובה ביותר להבטיח שיעורי תגובה טובים מהמשתתפים בסקר.

תקשורת חזותית

על ידי כתיבת לפני ואחרי פרופילים אסטרטגיים על דף אחד תקשורת חזותית נעשה קל יותר שכן קל יותר לבצע השוואות. לזהות את האלמנטים ואת השינויים המאפשרים מימוש של מוצר חדש או שירות מושג כמו תכנון אסטרטגי האוקיינוס ​​הכחול.

לסכם את ההשוואות שנעשו בין עיצוב האוקיינוס ​​הכחול לבין עיצובים קונבנציונליים של המוצר או השירות. יצירת תוכן טוב אשר יפנה לצרכנים ולסייע עם כל מאמצי גיוס כספים. לנצל קטעי וידאו ותמונות בתוכן על מנת למקסם את ההשפעה של התוכן.

מקורות

Kim, W. C. ו- Mauborgne, R. (2015, January 20). אסטרטגיית האוקיינוס ​​הכחול: כיצד ליצור שטח שוק ללא תחרות ולהפוך את התחרות לא רלוונטית (מורחב ed).

קיימברידג ', MA: הרווארד Business Review לחץ על