השתמש ניתוח SWOT כדי לבנות תוכנית מחקר שוק

מאמר זה הוא הראשון בסדרה המדגימה כיצד ליצור קשרים חזקים בין תוכניות עסקיות ומחקרי שוק.

1. כיצד ליצור קשרים בין תוכניות עסקיות מחקר שוק

2. כיצד לזהות מטרות שיווק בהתבסס על מחקר שוק ממצאים

3. כיצד לקבוע את הטוב ביותר לערבב שיווק באמצעות מחקר שוק

מחקר שוק הוא מרכיב חשוב של תוכנית עסקית. תוכניות שיווק בנויות בדרך כלל כחלק מתוכנית עסקית, במיוחד עבור סטארט אפ.

-> ->

עבור עסק קיים, אסטרטגיה שיווקית בדרך כלל הופך את תוכנית הפעולה, ומתייחס בחזרה לתוכנית השיווק המקורית לפי הצורך. אי שם בכל המהומה הזאת של פעילות מרכזית, התהליך והמוצר הידוע בשם ניתוח SWOT עשויים להישאר על המדף. עם זאת, ניתוח SWOT נועד להיות מסמך חיוני שעובר שינוי עם העסק מתבגר. לא משנה היכן העסק הוא מחזור החיים של הארגון, ניתוח SWOT צריך להיות מחובר מחקר שוק, כי מתבצעת על ידי החברה.

ניתוח SWOT הבא הוא עבור השקת המוצר של ברייט בריקס, שהוא לא מוצר בפועל, אבל נוצר כדי להראות את התהליך לניהול סריקה סביבתית עבור המתחרה החדש לשוק קיים . כמו המתחרה החדש, החברה לייצר ברייט בריקס רוצה להבין הן את הסביבה החיצונית ואת הסביבה הפנימית. יחד, פרספקטיבות אלה מרכיבות את הניתוח הסביבתי (סריקה סביבתית או ניתוח מצבית).

- <->

כדי להראות כיצד מחקר שוק מתחבר לניתוח SWOT, שאלות מחקר שוק רלוונטיות ישויכו לכל אחד מהקטעים של ניתוח SWOT להלן.

רקע ומתחרים

ברייט בריקס היא חברה רב לאומית בעסק של ייצור צעצועים בנייה. ברייט בריקס מדורגת במקום השלישי עם לגו המוביל את השוק הזה, ואחריו מגה Bloks.

גם לגוס וגם מגה בלוקס הם

inter-com petitors כמו מוצרי הבנייה צעצוע שהם מוכרים דומים מאוד, תואם ביסודו - אם כי הלבנה לחסום להתאים אינו מדויק. בין המתחרים

לייצר מוצרים דומים או לנהל שירותים דומים ולעשות עסקים באותם שווקים ובתוך אותו ענף. שאלות מחקר שוק

אילו תכונות צרכנים אוהבים בצורה הטובה ביותר על עיצוב הלבנים או הבלוקים של המתחרים הבין-לאומיים (Legos ו- Mega Blocks)?

1. האם הצרכנים מצפים לבנים ולבנים עבור מוצרים שונים אלה להיות תואם?
2. מה מחיר הצרכנים מצפים לשלם עבור ברייט בריקס לעומת גדול יותר, הידוע יותר בין המתחרים (Legos ו מגה בלוקים)?
3. שוק נתח השוק להגיע

מעל 100 מדינות מציעים ברייט בריקס למכירה, שמציעות שורה של בערך 100 פריטים ארבעה גדלים לחסום. הצמיחה המהירה במכירות ברייט בריקס בחמש השנים האחרונות מלמדת כי הגישה הכוללת של החברה לשיווק למטרותיה היא אפקטיבית. ואכן, ברייט בריקס יש את נתח השוק הגדול ביותר בגן הצעצוע הבנייה בגן הילדים.

שאלות מחקר שוק

אילו גדלים של לבנים או בלוקים לעשות הצרכנים מצפים לקבל ערכות ברייט ברייט שלהם?

1. כיצד הצרכנים הראשונים להיות מודעים ברייט בריקס?
2. כיצד ילדים בגיל הגן לשחק עם בריקס ברייט?
3. חיצוני ניתוח סביבתי

• יוקרה של מוצרים מיוצרים באמריקה

• מיתוג ומפתח הפצה ליתרון תחרותי
• שוק אסיאתי נרחב, במיוחד ביפן
• עניין גובר בתרבות הפופ ואת השפעת התקשורת > שאלות מחקר שוק
כיצד נתפסים ברייט בריקס באירופה ובאסיה?

איזה סוג של אריזה היו הצרכנים ביפן למצוא אטרקטיבי?

1. כמה חשוב מוצרים מורשים (הלו קיטי, קפוא) לצרכנים?
2. ניתוח סביבתי פנימי
3. • נתח שוק עולמי במגזר הילדות המוקדמת

• חוסר רשת הפצה לשווקים חדשים

תרבות צמיחה וחדשנות מהירים
• מוצר הפגיע למתחרים כפטנט הגנה היא לא אופציה (לגו)
שאלות מחקר שוק
איזה עיצוב ברייט בריקס תכונות הכי כיף לגיל הרך?

היכן צרכנים קונים צעצועים לבנייה?

1. מה גודל ברייט בריקס ערכות מושכים ביותר למשפחות?
2. SWOT סיכום
3. תשובות לשאלות מחקר שוק בסעיפים לעיל לספק את המידע הדרוש כדי לזהות את האפשרויות המבטיחות ביותר עבור האסטרטגיה העסקית, אשר מסוכם להלן.

•

חוזק

- לנצל את הניסיון הבינלאומי ואת שם המותג כדי להשיג יתרונות לגודל בעת הכניסה לשוק היפני • חולשות
- כתובת כתובת חוסר יכולת פטנט להגן על המוצר; למנוע תחרות מקומית על ידי התאמה אישית לחלוטין אישיות המותג קו מוצרים עבור השוק היפני • הזדמנויות
- שלב הפצה עם ערוצים יפנית לטפח קמעונאים ממוקדי מערכת היחסים; לשכור לקוחות יפנית מול לקוחות כדי להגדיל את התחושה המקומית של מוצרים ושירותים • איומים
- עיצוב מחדש של האריזה ולהציע אחסון אינטגרלי כדי להתאים את שטח מוגבל בבתים יפנית; לשווק את ערכות עיצוב מחדש באירופה, כמו גם גישה חלופית למחקר שוק משולב ותהליכי אסטרטגיה עסקית מתואר במאמר זה על אסטרטגיית האוקיינוס ​​הכחול. מקורות:

Clark, T. (1990, אוקטובר). שיווק בינלאומי ואופי לאומי: סקירה והצעה לתיאוריה אינטגרטיבית. Journal of Marketing, 54, 66-79.

_{Lundby, C. F. & Rasenowich, C. (2003).החוליה החסרה. מחקר שיווק, חורף, 18.}

_{Solomon, M. R., Marshall, G. W., Stuart, E. W., Smith, J. B., Chalebois, S., and Shah, B. (2013). שיווק: אנשים אמיתיים, בחירות אמיתיות. (מהדורה קנדית 4). טורונטו, CN: פירסון הוצאה לאור.}

_{Tedeschi, B. (2003). בניית מותג באינטרנט. הניו יורק טיימס.}