האם אתה יוצר צוות מכירות רעילים?

כמה רעיונות נראים נהדר על הנייר, אבל פשוט לא עובד תחת תנאי העולם האמיתי. ניהול מכירות מלא דוגמאות שהופכות את טיטניק להיראות כמו הצלחה מעוררת השוואה. הנה כמה רעיונות ממש רע כי יהרוס את המורל של צוות המכירות שלך.

מתן מוביל הטוב ביותר למיטב השחקנים

אם אתה מקבל את רעיונות ניהול המכירות מ "Glengarry גלן רוס," זה עשוי להיות הזמן לחשיבה מחודשת.

-> -

כמה דברים יהיה זעם ו לדכא את אנשי המכירות שלך יותר מאשר חלוקה שווה של מוביל. אחרי הכל, יותר טוב מוביל, המכירות יותר איש המכירות יכול לעשות (ואת גדול יותר המפקח שלו לבדוק). תוכלו ליצור אווירה של עוינות כי יהיה לגמרי להרוס כל תחושה של אחווה בצוות שלך.

ואם זה לא לשכנע אותך, לחשוב על קוצר ראייה של התוכנית שלך. מה קורה כאשר אחד או יותר מהבצעים המובילים שלך עוזב את החברה? אתה תישאר עם צוות המכירות כי בעצם אין שום דבר בצינור והוא כנראה נעול לתוך ייאוש קבוע.

במקום לשים את כל הביצים בסל אחד ואז לזרוק את הסלים האחרים מהחלון, נסה לעבוד עם הנציגים אמצע ונמוך כדי לראות אם יש משהו מחזיק אותם בחזרה מכוכבים. הפצת כמה טוב באמת מוביל את המכירות שלך נאבקים ולאחר מכן צופה לראות איך הם מטפלים בהזדמנויות אלה יגידו לך הרבה על קליבר שלהם.

טיפוח יותר מדי תחרות

תחרות קטנה בין אנשי מכירות על אותה קבוצה הוא בריא ומניע אותם לעשות כמיטב יכולתם. יותר מדי תחרות יהיה backfire לעלות לך ואת נציגי המכירות שלך הרבה כסף.

אחת הדרכים הנפלאות להצית סערה של עוינות בין חברי הצוות היא לתת להם שטחים חופפים.

חברי צוות המכירות שלך יהפכו למתחרים מיידיות כפי שהם duke אותו על אותו מאגר של לקוחות פוטנציאליים. זה לא להזכיר את הבלבול שיופיע במוחו של הלקוח כאשר הוא מקבל שיחות של שלושה אנשי מכירות שונים מהחברה שלך באותו יום.

במקום זאת, לשמור על התחרות ברמה מתורבתת יותר על ידי הצגה תחרויות או לתגמל את הביצועים הטובים ביותר של החודש. תגמולים אלה לא צריך להיות יקר - זה יכול להיות משהו פשוט כמו להגיע להשתמש בחניה החניה הטובה ביותר לחודש הבא.

הגדרת מכסות בלתי נגישים

כמו בדוגמה הקודמת, מכסות המכירות הן מקרה של "אתגר קטן הוא טוב, הרבה מאוד רע. "אם אתה קובע את מכסות הצוות שלך גבוה כל כך שזה ייקח להם נס כדי להצליח, אתה לוקח אחד המניעים העיקריים שלהם לעשות טוב. אחרי הכל, אם ההצלחה היא בלתי אפשרית, למה לנסות?

על צוות המכירות הטיפוסי שלך, יהיו כמה חזרות שעומדות המטרה שלהם בכל חודש, כמה שלא נראה לפגוש את המטרות, ורוב אשר לפעמים לעשות את זה ולפעמים לא.אם כולם תמיד עושה מכסות שלהם, אתה צריך לעשות אותם קשה יותר. אבל אם אף אחד מלבד אחד או שניים הביצועים הטובים ביותר עושה מספיק מכירות, אתה צריך לשקול להקטין את רמת הקושי.

זכור, צוות מכירות עלוב הוא צוות מכירות לא פרודוקטיבי!