לפני שתתחיל ייבוא ​​/ ייצוא עסקי

אני מקווה שאני לא חולמת. שמעתי שיש לך מוצר נהדר מוכן לייבא או לייצא, עכשיו כל שעליך לעשות הוא לקבל את זה בידי כמה לקוחות טובים, ואתה מחוץ נירוונה הסחר הבינלאומי. חכה, לא כל כך מהר. איך אתה יודע שהמוצר ימכור? האם תוכל להרוויח כסף למכור אותו? איך כדאי לך מחיר המוצר? כל היבואנים והיצואנים חייבים להתמודד עם שאלות אלה בשלב מסוים אם הם רוצים להשיג הצלחה בשוק העולמי.

הנה כמה פתרונות כדי להדריך אותך בתהליך.

יש מוצר או שירות איכותי

התחל עם מוצר או שירות שאתה יודע תמכור - אם לא בכל מקום, לפחות איפשהו. תוכלו לשפר את הסיכויים שלך לבחור זוכה אם אתה מטפח כישרון למעקב אחר מגמות, זיהוי מגמות פוטנציאליות או אפילו יצירת מגמות המשתנות במשחק. זוכרים את השורה הפופולרית של חיות ממולאות בשם בייני בייביס (כפי שמוצג), או בובות תיקון כרוב? האם הבנתם את הפוטנציאל הייצואי של המוצרים האלה לפני שהפכו למוצרים הנמכרים ביותר, הייתם עושים לעצמכם מיליונר ארבע פעמים בפרק זמן קצר מאוד. כך גם לגבי קו המוצרים של הלו קיטי ביפן, המבוסס על דמות בדיונית שהפיקה החברה היפנית Sanrio ב -1974. אם מצאת מוצר זה בשלב מוקדם וביקשת בלעדיות מסנריו לשווק אותו בארצות הברית, שם החברה ייקרא כאן כסיפור הצלחה.

זה סוג של foresight צריך לבחור ייבוא ​​וייצוא הזוכים.

עקוב אחר הכספים שלך

לא משנה איזה סוג של העסק אתה מפעיל, אתה לא רוצה לחכות עד שתגיע בסוף השנה הקלנדרית שלך כדי לגלות איפה אתה עומד במונחים של רווח והפסד. עדיף להכין דוחות כספיים, דוחות כספיים, מאזן ותזרים מזומנים - כפי שאתה הולך.

אם לא ביצעת מכירה עדיין, אתה בטח שואל את עצמך בשלב זה למה אתה צריך לשמור את הרשומות הפיננסיות המפורטות. זה פשוט: למרות שאתה יכול לקבל מכירות מינימלי, או אף אחד בכלל, בחודשים הראשונים, אתה עדיין מבלה כסף. יש לך הוצאות. ובמוקדם או במאוחר, כל עסק צריך הון חוזר לגדול.

מצב אחר הדורש הוצאות ניטור יהיה אחד שבו, לאחר הפעלת החברה שלך במשך כמה חודשים, אתה מחליט ללכת לבנק הלוואה כדי לעזור לגדל את העסק שלך. לפני שהבנק יחליט אם אתה לקוח פוטנציאלי טוב, הוא צריך לראות כמה פרטים על ההיסטוריה הפיננסית של החברה שלך - כלומר, המכירות, ההוצאות, הרווח וההפסד שלך, שעדיף להכין את המחיר לרכישה או ארגון חשבונאות מכובד. זה לא רק עוזר לך לשלוט בעלויות, אלא גם אומר לך במבט אחד אם אתה להרוויח כסף או לאבד את זה ואיפה התאמות צריך להיעשות.

לפתח תמחור תחרותי

בין אם אתה מייבא או לייצא, עליך לפתח תמחור תחרותי הכולל את שולי הרווח שלך או עמלה, לא משנה מה המקרה. שקול את הקריטריונים הבאים כדי לקבוע עד כמה גבוה או נמוך אתה יכול ללכת על הסימון שלך:

ייחודיות: האם אתה הראשון בשוק אז מחיר גבוה יותר.
איכות: האם איכות המוצר גבוהה או מחיר השוליים בהתאם.
• העלות שלך: אם היא גבוהה, שמור על סימון נמוך.
• חדש: מחיר גבוה יותר על חדש יותר נמוך על הוקמה.
• יצירת קשר עם הלקוח: האם הלקוח שאל את המוצר שלך או שפנית אל הלקוח?
• מיצוב מוצר: הצב אותו באור הטוב ביותר כדי לקבוע את המחיר שבו תוכל למכור אותו.
ישיר: אתה יכול להרשות לעצמך שולי רווח גבוהים יותר.
• תחרות: מחיר לשחק (להתחרות) במשחק העולמי.
מדיניות הממשלה: יכולה להיות השפעה ישירה ועקיפה על מדיניות התמחור.
• האם אתה משויך סלבריטאי ידוע בעולם? שקול את עצמך בר מזל לעבוד עם אישיות מפורסמת, וללכת על מחיר גבוה יותר.