הם משימות מכירות שהוזמן הולך?

יותר ויותר, עסקים מפרסמים כי נציגי המכירות שלהם לא הוזמן מבוסס. הסיבה מדוע עסקים אלה רוצים את הציבור לדעת כי כוח המכירות שלהם הוא מבוסס שכר היא לנסות להתגבר על דעת הקהל השלילית של אנשי מכירות שהוזמן.

הבעיה עם עמלות

אנשי מכירות מסורתיים מרוויחים משכורת בסיס ועמלות על סמך מה הם מוכרים וכמה רווח הם מוסיפים המכירות שלהם.

-> ->

לדעת כי הרווח הוסיף יותר לעסקה את ההכנסה יותר הרוויח מניע אנשי מקצוע כדי להשיג רווח רב בכל עסקה ככל האפשר.

"מה השוק ישא" הוא ביטוי כלומר, salesperson צריך למכור את המוצרים שלהם עבור כמו הלקוח מוכן לשלם עבור המוצר. האתגר עם גישה זו למכירות הוא שללקוחות יש את הזמינות להשוות מחירים מכל מחשב או מכשיר המחובר לאינטרנט. לקוחות הם הרבה יותר מידע על מה שאתה מוכר ויהיה, סביר להניח להיות מצויד טוב יותר וממוקמת למשא ומתן על מחיר נמוך יותר.

עבור מכירות של היום מקצועי, לקוח הודיע ​​יותר כי התמחור שאתה מציע למוצר שלך צריך להיות טוב יותר בקנה אחד עם מה המחקר שלהם עולה כי המוצר שלך צריך למכור או שאתה במהירות לאבד כל קרבה יש לך הקימה.

Allure של כוח מכירות שלא הוזמן

לקוחות מודעים, שרוצים או צריכים לרכוש מוצר, רוצים לקבל את העסקה הטובה ביותר האפשרית.

אם רכישת המוצר דורש כי הם עובדים עם מקצוען המכירות, הם באופן טבעי מרגיש שהם יצטרכו להיות "על המשמר" ו מצפה להגיע למשא ומתן על המחיר. אם, לעומת זאת, המכירות מקצועי הם עובדים עם מה שידוע לא להיות מכירות שהוזמן מקצועי, הלקוח לא מרגיש שהם יצטרכו לנהל משא ומתן על המחיר כמו איש המכירות לא מרוויח יותר כסף אם הרווח מתווסף עִסקָה.

עם זאת בחשבון, כמה עסקים בגאווה לפרסם כי כוח המכירות שלהם לא מרוויח עמלה, כלומר כוח המכירות שלהם מועסק רק כדי לעזור ללקוח לרכוש את המוצרים שלהם לא ייהנו בכלל על ידי הוספת כל רווח. התוצאה הרצויה היא עלייה בדעת הקהל, יותר מכירות, ופחות הוצאות שכר.

הבעיה של כוח מכירות שלא הוזמן

ישנן סיבות רבות לבחור קריירה במכירות. סיבה אחת היא היכולת להרוויח הכנסה משמעותית. אם מקצוען מכירות נשכר על ידי חברה שלא משלמת עמלות, ההכנסה של המקצוע היא, למעשה, capped.

הגבלת או מכסת הסכום איש מכירות יכול להרוויח ינהג אנשי מקצוע מוכשר ומוכשר הרחק חברה המשתמשת "ללא עמלה" כוח המכירות לחברה שמשלמת עמלות.התוצאה יכולה להיות שחברה שלא תשלם עמלות תהיה בעלת כוח מכירות פחות מוכשר.

מה מחזיק את העתיד

זה בלתי אפשרי עבור אף אחד לחזות מגמות עתידיות במדויק, אבל יש מספר הולך וגדל של עמדות מכירות שאינם משלמים עמלה. בעוד שרוב עמדות אלה נמצאים במרחב הקמעונאי, כמה חברות, כלומר אלה בענף השירותים הפיננסיים, הוא אחד בתעשייה כי כבר במגמת כלפי אנשי מכירות שלא הוזמן.

אם אתה שוקל שאינם עמלה מרוויח עמדות, אתה גם צריך להיות מסוגל לחיות את אורח החיים שבחרת על המשכורת שלך, לעבוד שתי עבודות או למצוא חברה שמשלמת בונוס על בסיס המכירות הכולל שלך או משוב לקוחות.

אתה יכול, כמובן, לדחות את ההצעה ולמצוא עמדה המאפשרת פוטנציאל הכנסה בלתי מוגבל ולהתמקד תמיד לשפר את כישורי המכירות שלך!