מופנם מכירות מכירות מוחצן

כל אחד, ללא קשר לסוג האישיות, יש פוטנציאל להיות איש מכירות טוב. אבל לדעת את סוג האישיות שלך יכול לעזור לך להצליח במכירות כי זה יראה לך את האזורים שבהם אתה כנראה צריך לשפר. אמנם יש הרבה מערכות הקלדת אישיות, רוב מסכימים כי שני סוגי האישיות הבסיסיים הם מופנם ואת מוחצן.

ההגדרה הבסיסית ביותר של שני סוגי האישיות האלה היא שחצנים ממקדים את מה שמחוץ לראשם, בעוד המפנים מתמקדים במה שבתוכו.

-> ->

כתוצאה מכך, extroverts נוטים ליהנות Socialising, יש הרבה חברים, נוטים להיות דברנים חזקים. Introverts הם בדרך כלל יותר נוח להיות לבד ולא מוקף על ידי אנשים, הם מעדיפים יש כמה חברים קרובים מאוד, והם בדרך כלל להקשיב יותר ממה שהם מדברים.

Extroverts נוטים יותר להיכנס למכירות כי האישיות שלהם היא התאמה קרובה למה שרוב האנשים לדמיין כשהם חושבים על אנשי מכירות. למעשה, בעוד המפרסמים אינם נפוצים במשרות מכירה, הם נוטים לעשות טוב יותר בממוצע מאשר extroverts.

Introverts יש יתרון במכירות דווקא משום שהם נוטים יותר להקשיב. איש מכירות אשר מקשיב למה יש סיכוי יש לומר הוא הרבה יותר טוב חמושים לבוא עם ההצעה המושלמת כי איש המכירות שמדבר משכנע אבל לא שם לב הרבה מה הוא אומר את האפשרות.

Extroverts צריך לזכור כי המוקד של מצגת המכירות לא עליהם; היא שייכת ללקוח ולצרכיו.

מוחצן שיכול ללמוד להקשיב ביעילות ימצא כי המכירות שלו ישתפר במידה ניכרת. שים לב כי ההקשבה ביעילות היא לא זהה לשבת בשקט בזמן הסיכויים מדבר. רק לתת הזדמנות הזדמנות לדבר זה לא מספיק אם כל הזמן שאתה מדבר, אתה רק חושב על מה שאתה הולך להגיד הבא.

מצד שני, extroverts נוטים להיות קל יותר זמן להתחבר עם קרבת הבניין עם לקוחות פוטנציאליים. הם גם נוטים להיות טובים בשמירה על תהליך המכירה, והם לא אכפת להשקיע הרבה זמן בטלפון ביצוע שיחות קר וכדומה.

Introverts בדרך כלל יש מיומנויות הקשבה גדולה אבל יש קצת יותר קשה להתחבר עם לקוחות פוטנציאליים ולקוחות ברמה רגשית. חשוב עבור אינטרוברטס ללמוד ולשלוט בשפה גוף חזקה. יצירת קשר עין, מחזיק את עצמך בתנוחה חזקה, ומראה עניין על ידי הנהון ורכון קדימה כמו לקוחות פוטנציאליים מדבר הם כל שפת גוף טובה עבור אנשי מכירות. Introverts עשוי גם להיות יותר בעיות להיות אסרטיבית מאשר extroverts, כך ביצוע שיחות קר ולבקש לסגור יכול להיות אתגר גדול עבורם.

איפה המפנים באמת לזרוח הוא אוסף את כל הנתונים כי לקוחות פוטנציאליים לתת ירידה ו חיבור מידע זה לתוך המגרש המכירות מובטחת לערער. Introverts יכול להיות באמת סבלני עם לקוחות פוטנציאליים אשר ימשיכו עוד ועוד כי הם יודעים שככל שהסיכויים לדבר יותר, יעיל יותר את המגרש הסופי יהיה.

טיפוסים אישיות מופנמים ומוחצנים הם למעשה סוג של ספקטרום.

Extrverts קיצוניים נופלים על קצה אחד, מפנים קיצוניים מאידך גיסא, ורוב האנשים מגיעים למקום כלשהו באמצע. באופן אידיאלי, אתה רוצה לעבור למקום כלשהו באמצע הספקטרום. שני קיצוניים extroverts ו קיצוניים introvts יהיה המאבק במכירות, בדרכים שונות. אבל salesperson מי יכול לשלב את הטוב ביותר של שני סוגי אישיות ישגשג.