ישיר ייצוא היתרונות והחסרונות

ייצוא ישיר כרוך בייצוא ישיר ללקוח המעוניין לקנות את המוצר שלך (ולא למפיץ של צד שלישי). אתה אחראי לטיפול במחקרי שוק, הפצה בחו"ל, לוגיסטיקה של המשלוח וחשבוניות.

ישיר ייצוא יתרונות

ייצוא ישיר, באופן כללי, נמנע כל עלויות ובלבול של "מתווך". זה גם מאפשר לך יש שליטה רבה יותר על המכירות ועל אינטראקציה ישירה עם הלקוחות שלך.

-> ->

הנה כמה יתרונות העליון לייצא ישירות:

• הרווחים הפוטנציאליים שלך הם גדולים יותר כי אתה חיסול מתווכים.
• יש לך מידה רבה יותר של שליטה על כל ההיבטים של העסקה.
• אתה יודע מי הם הלקוחות שלך.
• הלקוחות שלך יודעים מי אתה, ולכן הם מרגישים בטוחים יותר לעשות עסקים ישירות איתך.
• הנסיעות העסקיות שלך הרבה יותר יעיל ויעיל כי אתה יכול לפגוש ישירות עם הלקוח אחראי על מכירת המוצר שלך.
• אתה יודע למי לפנות אם משהו לא עובד.
• הלקוחות שלך מספקים משוב מהיר יותר וישיר יותר על המוצר שלך ועל הביצועים שלו בשוק.
• אתה מקבל הגנה טובה יותר עבור הסימנים המסחריים שלך, פטנטים וזכויות יוצרים.
• אתה מציג את עצמך כמלא מחויבת ומעורבת בתהליך הייצוא.
• אתה מפתח הבנה טובה יותר של השוק.
• כמו העסק שלך מתפתח בשוק החוץ, יש לך גמישות רבה יותר כדי לשפר או לנתב מחדש את המאמצים השיווקיים שלך.

-> ->

חסרונות ייצוא ישיר

אמנם יש יתרונות אמיתיים לייצא ישיר, במקרים מסוימים אתה עשוי להרגיש כי מתווך שווה את העלות. הנה הסיבה לכך שאתה יכול לבחור לא לנהל את הייצוא בעצמך:

• זה לוקח יותר זמן, אנרגיה וכסף ממה שאתה יכול להרשות לעצמך.
• זה דורש יותר "כוח אדם" כדי לטפח בסיס לקוחות.
• שירות העסק ידרוש יותר אחריות מכל רמה של הארגון שלך.
• אתה אחראי על מה שקורה. אין אזור חיץ.
• ייתכן שלא תוכל להגיב לתקשורת של לקוחות במהירות האפשרית.
• אתה צריך להתמודד עם כל הלוגיסטיקה של העסקה.
• אם יש לך מוצר טכנולוגי, עליך להיות מוכן להגיב לשאלות טכניות ולספק הדרכה סטארט-אפ באתר ושירותי תמיכה שוטפים.

כיצד תאגידים ניהול ישיר יצוא

ייצוא ישיר דורש אנשי ייעודי, ידע רב, וגם לא מעט זמן ואנרגיה. עם זאת, עם זאת, תאגידים בכל הגדלים מצליחים לגרום לזה לעבוד. הנה כמה דגמים שעושים עבודה עבור העסק שלך.

1. שכרו מנהל מכירות לייצוא. חברה קטנה יכולה לשכור מנהל מכירות הייצוא היחיד עם קצת עזרה ותמיכה מנהליים. מנהל מכירות הייצוא מוביל ומנהל את כל פעילויות הייצוא.
2. הקמת מחלקת יצוא נפרדת. מחלקת מכירות הייצוא היא עצמאית במידה רבה, ובדרך כלל פועלת באופן עצמאי מפעילות מקומית.
3. הגדרת חברה בת לייצא. יש עסקים המעדיפים להקים חברה בת של יצוא לייצוא במקום מחלקת יצוא כדי לשמור על פעילות הייצוא בנפרד משאר המשרד.
4. טופס ענף מכירות זרות (FSB). במקום חברה זרה המכירות, המשרד יכול גם ליצור FSB. ה- FSB אינו ישות משפטית נפרדת. ה- FSB מטפל במאמצי מכירה, הפצה וקידום מכירות בכל אזור גיאוגרפי ספציפי, ומוכר ללקוחות היעד של המשרד: סוכנים, סיטונאים ומפיצים, לדוגמה.

אתה צריך להחליט לייצא ישירות, ודא שיש לך מחויבות החברה כולה, הכוללת את ייבוא ​​/ ייצוא חלום צוות כדי להבטיח את היוזמה נתמך באופן מלא.