לנצל את היתרונות של ייבוא ​​ייצוא עם סין

מי לא רוצה לייבא או לייצא למדינה מאכלסת יותר מ -1.3 מיליארד בני אדם? סין מציעה הזדמנויות צמיחה יוצאת דופן הן מצד הביקוש הצרכני לצד הספק.

אבל איך עושים עסקים במדינה כה גדולה ומורכבת?

טיפים לביצוע עסקי ייבוא ​​או ייצוא בסין

לפני שנים רבות ראיינתי את האסטרטגית של סין, ד"ר תמרה מונוסוף, שמפעילה כיום את אמא ממציאים, Inc, חברת Walnut Creek, קליפורניה.

-> ->

היא שיתפה תובנות אלה שעדיין חלות על ניהול עסקים בסין:

• דע את השוק. יש הזדמנויות עסקיות עצומות בסין, אבל לא להניח כי הקונים הסינים לא מסתכלים על אפשרויות אחרות.
• השתמש בהונג קונג כבסיס שלך כדי להיכנס לסין. היתרונות הבולטים ביותר בשימוש בהונג קונג כנקודת מוצא לסין הם: זמינות תשתית משפטית ופיננסית אמינה; שיעור מס שטוח; הקלות בהקמת גוף עסקי; ו מנוסים מקומיים תלת לשוניים (אנגלית, מנדרינית, קנטונזית) מנהלים ויועצים שניתן לשכור.
• למד על התרבות הסינית. סגנונות משא ומתן אמריקאיים וסיניים שונים באופן דרמטי. כראוי מסירת את כרטיס הביקור שלך (עם שתי ידיים) ושימוש ב Mandarin או ברכה קנטונזית יהיה ללכת דרך ארוכה לקראת מראה וכבוד להרוויח.
• למנף מערכת יחסים קיימת. עבודה עם חברה שכבר יש לה נוכחות סינית; עם זאת, להיות מודעים לכך שותפויות שיווק בינלאומי הם רק יעיל באסיה כאשר אתה בונה קשרים ולעבוד ישירות עם הצוות המקומי של השותף שלך.

• לסייע למשפחה שלך של חברות. חברות סיניות רבות היו רוצה להיכנס לשוק האמריקאי. אם אתה יכול לבוא עם דרך לסייע להם, הם עשויים להיות מוכנים יותר להביא אותך לרשת שלהם. אדם עם "guanxi" הטוב ביותר (קשרים אישיים) משגשגת.

יליד סין, וו וו-הלוייק, בוגר בית הספר למינהל עסקים בהרווארד, הציע את הדברים הבאים על עשיית עסקים בסין:

• שמור על האנשים שעושים הקדמות. אולי יום אחד תעזור להם. לחלופין, אם אתה יכול להצדיק תשלום דמי הפניה מראש, להזכיר את זה. הם יכולים לומר לא, לא, לא. אם אתה חושב שזה רעיון טוב להודות להם בצורה כזו, להתעקש על זה. הסינים אינם פשוטים כמו האמריקאים - לא אומר בהחלט לא. שני הסינים יכולים להמשיך להתעקש ולסרב למשחק זמן רב לפני שמפלגה אחת מוותרת.
• לכופף את הכללים בעת הדבקת הצוואר שלך החוצה. רוב הכללים יכול להיות כפוף למצבים מיוחדים עבור אנשים מיוחדים. אם אחד מתמיד, יש סבלנות הוא סבלני, יש סיכוי גבוה יותר להשפיע על התוצאה.
• להאט את הקצב. מפגשים עם שותפים פוטנציאליים על ארוחת צהריים וערב הם גם הזדמנויות לזהות את הקצב האיטי של העסק הסיני. הארוחות בסין הן בדרך כלל ארוכות יותר ממה שזרים נוהגים לעשות. היו סבלניים וגמישים. הזמן המושקע עם אנשים הוא השקעה ראויה שתשתלם בעתיד.
• להיות מנומס. באדיבות ובשיקול דעת הם בעלי חשיבות עליונה. אף סיני לא יהיה להוט להתמודד עם אנשים - בין אם באופן מקוון או לא מקוון - שאינם מכבדים את דרך חייהם ואת ניהול העסק. כמו כן, להיזהר עם דעותיך על פוליטיקה וממשל. הסינים אולי לא רוצה לחלוק איתכם מה הם באמת חושבים על מדיניות הממשלה, אלא אם כן הם חברים קרובים מאוד שלך.
• צור רצוי. בניין נוכחות גדולה ורווחית בסין דורש מוצרים באיכות גבוהה כי הם בהישג יד ההמונים. יצירת רצוי היא חובה מוחלטת. אתה צריך להכיר את הלקוח שלך כדי לקבוע אילו המוצרים שלך להציע את הערעור הצרכן הגדול ביותר בכושר הטוב ביותר עם התרבות המקומית.

לעשות עסקים בסין הוא לא ללכת בפארק אבל אם אתה עובד קשה כדי לספק את הסינים, המאמצים שלך יהיה מתוגמל ברכישת שותף רב עוצמה, כל החיים המסחר.