מה שאתה צריך לדעת על ייצוא עקיף

יצוא עקיף פירושו למכור למתווך, אשר בתורו מוכר את המוצרים שלך ישירות ללקוחות או לייבא סיטונאים. השיטה הקלה ביותר של ייצוא עקיף היא למכור מתווך במדינה שלך. בעת המכירה בשיטה זו, בדרך כלל אינך אחראי על גביית התשלום מהלקוח בחו ל ", או על תיאום לוגיסטיקת המשלוח.

ייצוא חברות ניהול

חברת ניהול הייצוא (EMC) היא מתווך אחד כזה.

טוב אחד יפעל בכל המובנים כמו הרחבה עולמית של נוכחות משלך שירות ו - שירות פחות או יותר מה שאתה מנסה לעשות בשם היצרן! EMCs מציעים מגוון רחב של שירותים, אך רובם מתמחים בייצוא טווח מסוים של מוצרים לבסיס לקוחות מוגדר היטב במדינה או באזור מסוים. לדוגמה, EMC עשויה להתמחות בייצוא תוכנות מחשב אישי ללקוחות מוסדיים חינוכיים במדינות אסיה פסיפיק.

- EMC הוא מאוד מונחה על ידי השוק, המייצג את המוצר שלך יחד עם מוצרים שאינם מתחרים אחרים של חברות כחלק משלהם "קו המוצרים" היבוא מכוון לעבר בסיס הלקוחות שהם יצרו. בדרך כלל, EMC קונה את המוצר מיצרן מסמן את המחיר כדי לכסות את הרווח שלהם. זה נקרא הסדר לקנות resell. מבני פיצוי נפוצים אחרים המשמשים את EMCs כוללים הן עמלה והן קנייה ומכירה, סטארט-אפ או דמי פרוייקט בלבד, עמלה בתוספת עמלה, או עמלה בתוספת עמלה וקנייה ומכירה.

EMC יבצע את כל ההיבטים של עסקת היצוא:

זיהוי השווקים הבינלאומיים עבור המוצר או השירות שלך.

• איתור לקוחות בחו"ל.
• הסדרת יחסי סוכן / חלוקה.
• הכנה, ניהול משא ומתן וטיפול בכל התקשורת, תיעוד ולוגיסטיקת המשלוח.
• תערוכות בתערוכות בינלאומיות.
• נסיעה לחו"ל כדי להיפגש עם לקוחות פוטנציאליים.
• הגדרת ערוצי הפצה מתאימים.
• מציאת EMC טוב זה לא כל כך קשה. חיפוש אינטרנט טוב יכול לעזור לך לגשת לרשימה. עבור כל חברה רשומה, לשים לב כמה זמן הם היו בעסק, מספר העובדים, המוצרים בהם הם מתמחים ואת המדינות שאליהן הם מייצאים. התחל משלך בחר רשימה של חברות לייצא מוצרים דומים משלך. לאחר מכן, התייעץ עם הפניות נוספות כדי להוסיף לרשימה שלך:

איגוד סחר מקומי עם מיקוד בינלאומי. להשתתף כמה פגישות ולדבר חנות - מישהו חייב לדעת על EMC או אפילו להפעיל משלהם.

• החלוקה הבינלאומית של הבנק שלך. הם עשויים להיות בתוך שורה על חברות אשר מכובד ואת עושה טוב.
• כמו תמיד, אתה יכול לסמוך על חדר המסחר המקומי או מרכז סיוע לעסקים קטנים. הם בדרך כלל יודעים מי כבר בעסקי היצוא המסחר לזמן מה. לכל הפחות, הם יכולים להצביע לך על מדריך טוב באינטרנט לייצא.
• משלחים ומומחים לוגיסטיים עשויים גם לספק לך את שמות EMC המשתמשים בשירות שלהם, אבל בגלל שאתה כנראה לא עשו מכירה בשלב זה, אתה כנראה אין לך יחסי עבודה עם חברת התחבורה. שאל מישהו שאתה מכיר המשתמש משלח מטענים או חברת תחבורה בינלאומית מכובד באופן קבוע.
• המוצא הראשון ואולי האחרון שלך הוא - שוב - כדי לחפש באינטרנט עבור רישומים תחת "ייצוא חברות מסחר" או "ייצוא חברות ניהול".
• ייצוא חברות מסחר

אתה יכול גם להשתמש בשירותי יצוא חברת סחר (ETC). ETCs זהים כמעט EMCs, אבל הם נוטים לתפקד על בסיס מונחה ביקוש יותר, שבו הביקוש של השוק מחייבת אותם לקנות סחורות ספציפיות. הם בדרך כלל יש לקוחות ארוכת שעבורם הם מקור המוצרים על בסיס קבוע. לדוגמה, הם עשויים לקבל בקשה מלקוח למצוא ספק של אפונה משומר שיכולים לספק עשרים מכולות לטעון לחודש עבור מספר מסוים של חודשים. ETC לאחר מכן לחפש יצרן מכובד מי יכול להתמודד עם הביקוש במחיר חסכוני, ולאחר מכן להסדיר את הובלת הטובין ללקוח.

אתה יכול לעקוב אחר ETC טוב באמצעות אותם ערוצים המומלץ לעיל למציאת EMC.

בהמשך לשיטות ייצוא עקיפות, כאן אנו בוחנים אפשרויות "ביניים" לייצוא אחרים. אנו מציעים גם את היתרונות והחסרונות באמצעות מתווך מכירות הייצוא.

מתווכים

ייצוא עקיף יכול לכלול גם מכירה למתווך במדינה שבה אתה מעוניין לנהל את העסק, אשר בתורו מוכר את המוצרים שלך ישירות ללקוחות או למפיצים מייבאים אחרים (סיטונאים). בנסיבות אלה, אתה לא יודע מי הם הצרכנים האולטימטיבי שלך. בעת המכירה בשיטה זו, אתה בדרך כלל אחראי על גביית תשלום מלקוחות בחו"ל ועל תיאום הלוגיסטיקה משלוח. במקרים מסוימים, הסוכן בחו ל "עשוי לבקש כי הם יטפלו במשלוח, בדרך כלל משום שהם מקבלים תעריפי הובלה מיוחדים מנשאים עימם עבדו במשך שנים. במקרה זה, יהיה עליך לארגן את המטען להיות מוכן עד תאריך המשלוח. אתה עדיין צריך לאסוף תשלום מהלקוח, אבל המעורבות בפועל שלך בעסקה היא מינימלית. זה כמעט כמו קל כמו מכירה המקומי.

היתרונות הם:

זוהי דרך כמעט ללא סיכון להתחיל.

• זה דורש מעורבות מינימלית בתהליך הייצוא.
• זה מאפשר לך להמשיך להתרכז בעסק המקומי שלך.
• יש לך אחריות מוגבלת על בעיות שיווק המוצר - תמיד יש מישהו אחר להצביע על האצבע!
• אתה לומד כמו שאתה הולך על שיווק בינלאומי.
• בהתאם לסוג של מתווך שבו אתה מתמודד, אתה לא צריך לדאוג את עצמך עם המשלוח ולוגיסטיקה אחרים.
• אתה יכול לבדוק את המוצרים שלך עבור פוטנציאל ייצוא.
• במקרים מסוימים, הסוכן המקומי שלך יכול לשלוח שאלות טכניות ולספק תמיכה למוצרים הדרושים.
• החסרונות הם:

הרווחים שלך נמוכים יותר.

• אתה מאבד את השליטה על המכירות הזרות שלך.
• אתה רק לעתים נדירות יודע מי הם הלקוחות שלך, ובכך לאבד את ההזדמנות כדי להתאים את הנפקות שלך לצרכים המתפתחים שלהם.
• כאשר אתה מבקר, אתה נמנע מהעיסקה עצמה. אתה מרגיש מחוץ לולאה.
• מתווך עשוי גם להציע מוצרים דומים שלך, כולל מוצרים תחרותיים ישירות, לאותם לקוחות במקום לספק ייצוג בלעדי.
• Outlook לטווח הארוך שלך ואת מטרות תוכנית הייצוא שלך יכול להשתנות במהירות, ואם יש לך את המוצר שלך בידיים של מישהו אחר, קשה להפנות את המאמצים בהתאם.
• Piggybacking את הסחורה או השירותים היא אפשרות קיימא אחרת לייצא עקיף. בשיטה זו אתה מתיר לחברה אחרת שאינה מתחרה, שיש לה לקוח או בסיס הפצה שכבר קיים, כדי למכור את המוצר או השירות של החברה שלך, בנוסף לשירותים שלה - נותן לך גישה מיידית לשוק בחו"ל בהוצאה נומינלית. אם אין לך שום כוונה של אי פעם למכור ישיר, תהליך זה עובד fabulously.

סופי מחשבות

רק אתה יכול לקבוע איזו אסטרטגיה לייצא מתאים לצרכים שלך. הבחירה שלך תהיה תלויה ביעדים שלך, במשאבים הזמינים ובסוג העסק שאתה מפעיל. אנו ממליצים לבחור את השיטה שעושה אותך הכי נוח ומאפשר לך להתמקד על סדר העדיפויות העסקיות שלך, כך שאתה לא תהיה מבזבזת את האנרגיה שלך לדאוג שמשהו לא עובד. עם זאת, אנו חושבים כי ייצוא ישיר הוא הדרך היחידה למקסם את השליטה, הרווחים ונוכחות השוק. אנו קוראים לך לזוז בכיוון זה ברגע שאתה מרגיש מסוגל.

אם אתה פעמיים או שלוש פעמים להסיר את הקשר הישיר עם הלקוחות שלך, לחשוב פעמיים - או אפילו שלוש פעמים! - על איך אתה יכול להגיע אליהם ישירות. אחרי הכל, שם המשחק העולמי הוא יצירת רשת משלך של קשרי לקוחות. במוקדם אתה מתחיל לבנות את הבסיס הזה, במוקדם יהיה לך משגשגת יבוא / יצוא העסק.